淘寶可用的營銷工具可謂數(shù)不勝數(shù)，幾千萬的淘寶賣家?guī)淼氖袌鲆彩鞘执蟮模睦镉惺袌瞿睦锞陀挟a(chǎn)品，由此孕育而生的營銷工具自然玲瑯滿目。當(dāng)然對于新手賣家來說大可不必去費神從這不計其數(shù)的營銷工具中挑選自己需要的，現(xiàn)如今使用最廣泛的幾大淘寶官方工具對于新手賣家來說足以，下面我們就來介紹下這幾大營銷工具，滿就送、滿就減、滿金額包郵、搭配套餐等等。
搭配套餐：很多新手賣家在左搭配套餐的時候只是很簡單的根據(jù)自己的膩想放上幾件寶貝，僵硬的相加，他們僅考慮的是“我想讓顧客看到的是什么”而不是“顧客真正想要看到的是什么”不能站在顧客的角度去思考問題，想顧客所想，自然也就不能發(fā)揮套餐搭配的最大效益。套餐的搭配一般都需要選擇互補(bǔ)或者功能相似的商品，另外后者是加強(qiáng)效果商品也可以，一個好的淘寶搭配應(yīng)該能夠激發(fā)顧客的購買欲望的，提供的都是顧客正好需要的搭配。在價格上，搭配套餐的價格絕對不是寶貝原件的簡單相加，更應(yīng)該搭配出讓顧客出乎意料的效果，從而提升店鋪的客單價。如果說搭配套餐的價格只是簡單的相加對顧客的吸引力就大打折扣，也就在很大程度上喪失了搭配套餐的意義了。
滿就送：滿就送分為滿多少數(shù)量的寶貝后送禮品和滿多少金額后送禮品。一般滿多少數(shù)量就送禮物的數(shù)量都會設(shè)置成兩件，最多不超過三件，只有數(shù)量在消費者能夠接受的范圍之內(nèi)，滿就送才能發(fā)揮提升客單價的效益（一些小飾品類的商品件數(shù)可以設(shè)置的多一些）。
滿多少金額后送禮品，這里價格的設(shè)置也是很有技巧的，比如店里的寶貝價格大部分在98元左右，設(shè)置滿就送的時候可以把價格設(shè)置成滿108元后就送禮品，這樣只要再加一件小商品就可以送禮物，顧客通常會選擇多購買一件寶貝，相反如果把滿就送的價格定在98元無疑沒有任何刺激消費者多購買的欲望。此外，送的禮物賣家也可以設(shè)置成店鋪的優(yōu)惠券，這樣就為做二次銷售做好了鋪墊，也有利于店鋪的長足發(fā)展。
滿就減：滿就減在某種程度上并沒有滿就送好用，滿就減有一種強(qiáng)迫消費者增加購買數(shù)量的意味，比如現(xiàn)在很多店鋪滿599立減100元，很多時候消費者為了滿足滿減不得不多購買些。我們做促銷的手段也是為了讓顧客愉快的購買寶貝而不是被動的購買，這樣無疑是不利于店鋪發(fā)展的。
滿金額包郵：賣家設(shè)置寶貝包郵不僅只是一項優(yōu)惠信息，更承擔(dān)著店鋪繁瑣的售后問題。承擔(dān)包郵的寶貝一旦產(chǎn)生了退換貨，賣家是需要承擔(dān)一半郵費的，所以很多時候賣家都更喜歡滿就送或者滿就減。當(dāng)然站在消費者的角度看，滿金額包郵無疑是最有效、最貼近消費者購物心理的營銷手段。一件寶貝打折下來減少10元和不打折卻給顧客包郵給消費者帶來的購物體驗是完全不一樣的，同樣滿金額包郵也更有利于消費者購買欲望的刺激，特別是某些偏遠(yuǎn)地區(qū)本身快遞費用比較貴，他們更加注重店鋪是否包郵。有些中小店鋪考慮到物流成本，可以對不同地區(qū)設(shè)置不同的滿足包郵的金額，比如在江浙滬的金額最小，在偏遠(yuǎn)地區(qū)金額可以稍大一些，從而保證店鋪的盈利額度。
這幾大常用的營銷工具，新手賣家只要好好使用，一定能給店鋪帶來更多的成交量。
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本文來源： 淘寶新手賣家之巧用營銷工具
