新開店賣家和淘寶資深賣家都有一種貫性思維，喜歡借助搜索引擎來獲得相應(yīng)的推廣手段。也就是說，打開搜索引擎的那一刻，關(guān)鍵詞檢索出來的海量的推廣信息實際上每一個人都可能看過和使用過。做為賣家，卻都忽略了一種東西，那就是細(xì)節(jié)。有一句通俗易懂且相當(dāng)受歡迎的話，細(xì)節(jié)決定成敗，形容的恰如其分。
那么，被忽略的細(xì)節(jié)在哪里？
首先，市場細(xì)分。很多賣家都有過開店的經(jīng)驗，但中途放棄，放棄了的原因是，沒有找到合適的貨源渠道和沒有足夠的時間管理。當(dāng)然，重點在前一點。有了貨源的保證，開店基本上算解決了主要問題。
不過，細(xì)節(jié)問題也隨之而來了。較多的賣家對自己的產(chǎn)品過于信任，這導(dǎo)致了強(qiáng)勢進(jìn)入，但競爭過大，最后造成的困境是，同一行業(yè)，大賣家壓小賣家，資深店鋪勝于新開店鋪，好的流量全流向了老店鋪，新店鋪再怎么推廣，見效不大。
那么，網(wǎng)店該如何去對市場進(jìn)行細(xì)分呢？首先一條：抓住產(chǎn)品的特性與賣點。比如，同一件衣服，都是用來穿的，但穿的人不一樣，定位自然不一樣，廣告宣傳當(dāng)然更不一樣。再比如，我網(wǎng)店的裝修風(fēng)格過于女性化，但實際上，對于移動硬盤的使用人群，應(yīng)該男性大過于女性，為什么會出現(xiàn)這種狀況呢？可能需要認(rèn)真的思考一下了。
其次，價格定位，淘寶上的產(chǎn)品價格在買家的心里都有一個約定俗成的模式，那就是便宜。所以，眾多賣家在尋找貨源渠道的時候，在價格定位上都顯得相當(dāng)?shù)拿?，貴了怕沒人要，便宜了去了成本又虧本，做了等于白做。那這個價位又該怎么定呢？我認(rèn)為是，定位好了產(chǎn)品個性走向，價格定位就可以偏中，為什么偏中，當(dāng)然是從銷售計劃中來執(zhí)行，前中后期也不可能一塵不變，銷售模式自然從搶占市場為基準(zhǔn)開始。
再次，店鋪裝修。店鋪該怎么裝修？這個問題說大可大，說小則小，因為網(wǎng)上購物必竟不同線下實體購物，能夠清楚認(rèn)識，好好的觸摸感受。所以，好的店鋪裝修成為了關(guān)鍵。什么樣的店鋪風(fēng)格決定產(chǎn)品的個性走向，如果賣的軍品，店鋪裝修成了女性時尚，那這個錯誤上天都無法饒恕。
再比如，網(wǎng)絡(luò)上很多人認(rèn)為，店鋪內(nèi)裝修，圖片廣告做的越大，越多越容易引起買家關(guān)注。實際上，這樣效果有，但有可能會勢得其反，為什么說呢，咱們又不是廣告聯(lián)盟，也不是官方網(wǎng)站，圖片廣告做多，反而會壓制了原本的產(chǎn)品特性。所以，圖文皆合是必然，但凡事適中最好。
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