教你玩轉(zhuǎn)團購定制新花樣

團購大家都了解。但是，你還在推出團購，讓買家購買嗎？這是不是有點OUT了。如今電商團購你可知道定制最受寵。

核心玩法:消費者反向定制,團購階梯價。

操作技巧:1.前期宣傳渠道鋪設,2.找對平臺。

2010年7, 8月，曲美家具舉辦了首個網(wǎng)絡家具團購“萬人團購大淘殺”活動，也稱為“曲億團.。在40多天時間里，以近，億元的銷售業(yè)績，被業(yè)內(nèi)冠以“家具電子商務領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè).稱號，讓曲美電商在業(yè)界一舉成名。而2012年，小狗電器以一款小狗掌上吸塵器D-968藍龍，推出“聚劃算全球首發(fā)萬人定制團購”活動，同樣贏得了業(yè)界的關(guān)注。

團購階梯價。讓刺激更豐滿。在曲美家具“買的人越多價格越便宜”的簡單玩法基礎上，小狗電器推出了定制團購的概念。活動前期，小狗電器在近40個相關(guān)論壇中發(fā)表與團購活動及團購定制機票選相關(guān)主題帖，獲得大量一線網(wǎng)友的互動和反饋，為團購活動增加話題。5月18一20日，在聚劃算和店鋪首頁進行萬人團購，并且通過設里團購階梯價，買的越多越便宜，贈品相送和抽獎環(huán)節(jié)來刺激團購。同時，輔以公益活動，在微博上發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)捐狗糧的公益活動。

定制團購，消費放權(quán)。活動結(jié)束，品牌排名由4上升到活動爆發(fā)期排名第，，品牌轉(zhuǎn)化率從4月5.33%上升到5月活動期8.41%。此次活動充分挖掘聚劃算平臺的價值和作用，將產(chǎn)品的設計權(quán)交給消費者，把不易形成團購的家電類產(chǎn)品包裝為具有轟動話題性的萬人團購活動。同時，在以聚劃算承接團購銷售的同時，輔助的公益活動、推廣資源、店鋪設置、外圍傳播上均是以品牌化手段進行，使小狗電器的品牌化道路更進一步。

點評:陳徐彬，廣告大觀雜志社發(fā)行人兼總編輯

通過消費者的自主選擇，自主投票，實現(xiàn)產(chǎn)品定制是該案例一大特色。“我的產(chǎn)品我做主.，扭轉(zhuǎn)了以往消費者被動接受，無選擇權(quán)的購物體驗，給消費者以極大的心理滿足感和成就感。
團購是剛性需求。因為消費者永遠有物美價廉的需求，購物永遠有砍價的先天動因。聚劃算的品牌背書，很容易聚集大量的“團友”。另外，利用品牌名稱的特殊性，從公益角度，打響品牌傳播的外圍戰(zhàn)，體現(xiàn)品牌的社會貴任感，提升品牌的美譽度。

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