看到別家網(wǎng)店的爆款帶來了那么多的交易量，每天門庭若市，你是否羨慕呢？俗話說的好，臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，找對方法，行動起來，你也可以擁有爆款。

一、爆款苗子：選擇爆款苗子的條件：

通用產(chǎn)品：有固定的消費群體，產(chǎn)品有大的市場。

性價比高：價格適中，能被廣大消費者接受，質(zhì)量有保障。

有代表性：是店鋪的主體產(chǎn)品（不能是零散配件），有代表屬性。

人氣較高：人氣旺的產(chǎn)品才有成為爆款的潛力，有人氣才有爆發(fā)力。

二、優(yōu)化該爆款苗子

1、產(chǎn)品標題優(yōu)化。

大家都知道產(chǎn)品標題，最多只能放三十個字，如何進行標題優(yōu)化？讓這三十個字成為經(jīng)典呢？我收集了一些成功賣家的標題的編寫方式，發(fā)現(xiàn)他們都存在共同點，編寫標題遵照一個公式：

優(yōu)質(zhì)標題=寶貝促銷詞+寶貝屬性詞+熱門關(guān)鍵詞

接下來，跟隨那此成功人的方法，來進行我的實際操作吧！

A、寶貝促銷詞：主要是相關(guān)產(chǎn)品促銷活動的字眼，如：滿就送、秒殺、包郵、搭配減價等。正在進行的促銷活動，就可以加入產(chǎn)品標題。我的這款呼啦圈，正在搞包郵活動。因此，此項促銷詞為——包郵。

B、寶貝屬性名詞：即寶貝定義，寶貝的名稱，品牌、功能，特性。我的這款呼啦圈的屬性詞。

C、熱門關(guān)鍵詞：是買家購物搜索中比較常用的搜索關(guān)鍵詞，我們可以運用數(shù)據(jù)分析軟件來獲取商品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞

公式：標題=產(chǎn)品屬性名詞+促銷詞+熱門關(guān)鍵詞=A+B+C

提取精華，重新排列優(yōu)化一下，使標題在30字內(nèi)（多出來的關(guān)鍵詞可以留著用于直通車等的推廣）

2、寶貝描述優(yōu)化

A、將產(chǎn)品標題細化:

突出產(chǎn)品的屬性特點和保健功能，比普通呼啦圈的優(yōu)勢。可以用圖片對比的方式， 讓顧客一眼看清正品與仿品的區(qū)別，更直觀明了。

B、選擇爆款苗子的條件，也是寶貝的賣點。

通用產(chǎn)品： 多增加各類用戶使用的圖片，表現(xiàn)這是個通用產(chǎn)品，適合各個年齡段的用戶。

性價比高：起初，我們把顧客的好評截圖放在產(chǎn)品描述中。現(xiàn)在銷量上去了，價格適中，好評如潮，這個顧客是有目共賭的，便取消了。

有代表性：以店內(nèi)的主打產(chǎn)品的身份，和其它產(chǎn)品進行“搭配套餐 ”活動，關(guān)聯(lián)銷售帶動其它產(chǎn)品的銷量。

人氣較高： 在描述里面突顯此款產(chǎn)品的人氣，如描述中的大字體“韓國狂賣300萬”等；以圖片的形式直觀的傳達給顧客，“這是一款風(fēng)靡全球的健身產(chǎn)品”，增加顧客的購買欲。

3、推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化:

找到可以重點推廣的方向，即“淘寶聚寶盆”和“淘寶購物車”。然后結(jié)合圖2圖3中熱門關(guān)鍵詞，還有次關(guān)鍵詞如圖，進行取練，發(fā)揮自己的想像，將寶貝關(guān)鍵詞個性化設(shè)置。（就是加一些不常被大眾搜索的，只給搜索目標十分明確的潛在客戶搜索到的詞語）另外，標題公式使用中除去30字做為標題的詞，多出來的詞也可以用于推廣哦！

個性化的關(guān)鍵詞設(shè)置: 相對于潛在客戶的覆蓋率遠不及共性的關(guān)鍵詞，在我們未有能力與大賣家抗衡的時候，經(jīng)營好少部分的個性化的客戶群，也不失為我們突圍的機會。哪些可以稱得上個性化的關(guān)鍵詞呢？——例如顏色，用途，圖案，使用的感受，場合，細節(jié)特色等等，各位賣家朋友可以根據(jù)自己寶貝挖掘下它的“個性”一面，提煉出個性化的詞語來作為標題的一部分。使關(guān)鍵詞盡讓產(chǎn)品搜索排名靠前。

三、促銷活動：

1、現(xiàn)金券活動：以發(fā)放現(xiàn)金券的方式，(顧客每消費一單， 會得到我們送出的相應(yīng)金額的現(xiàn)金券，可用于下次消費）吸引顧客二次消費,提高店鋪的回頭率。給老顧客實實在在的實惠，提高顧客的購物忠誠度，讓顧客習(xí)慣性在你店里消費，以后自然常常光顧了。想戒也戒不掉哦！

2、搭配套餐活動：搭配減價是指利用買家省錢的心理，以搭配減價的方式，把相關(guān)產(chǎn)品搭配起來銷售，讓買家一次多購買些寶貝，從而使其獲得更多的優(yōu)惠。用價格來吸引顧客進一步消費，帶動其它產(chǎn)品的銷量。對賣家來說，可以多銷一售寶貝， 提升每個買家單次購買的銷售量。這樣不僅提高了寶貝的銷量，也賺取了更多的利潤，在不影響流量和轉(zhuǎn)化率的情況下，提高客單價，增加銷售額。

如果你還有什么想補充的，歡迎到網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇和大家一起討論。

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/taobaotuiguang/20120922150115.

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