很多中小賣(mài)家在直通車推廣之初都會(huì)認(rèn)為直通車推廣燒錢(qián)，沒(méi)帶來(lái)明顯的流量，或者流量來(lái)了，銷量卻沒(méi)增長(zhǎng)。這其中肯定出現(xiàn)問(wèn)題的，下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編機(jī)跟大家說(shuō)說(shuō)在淘寶直通車推廣中有哪些特別需要注意的。
注意一：推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧
剛做直通車時(shí)，大部分人要么不舍得花錢(qián)，一次推廣一兩個(gè)，要么就是不太懂的花錢(qián)，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。其實(shí)，這些都很正常，那我們加入直通車到底要推多少才合適呢，正確的操作是大約每次推2到3個(gè)就夠了，為什么這么說(shuō)呢，每次推2--3個(gè)產(chǎn)品，把這幾個(gè)商品推出去后，淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的，這幾個(gè)商品通過(guò)直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)商品，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒(méi)有必要花錢(qián)再去推。所以，在推廣數(shù)量上，要有針對(duì)性的推廣2--3個(gè)，然后推到一定人氣后，馬上換商品再繼續(xù)推廣，這樣省錢(qián)又有效果，何樂(lè)而不為。
注意二：寶貝推薦要有針對(duì)性
上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選有針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了，不需要滿店推廣，那太浪費(fèi)錢(qián)了，自己店里的寶貝哪些是比較好賣(mài)的，哪些是貨量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的，這個(gè)店家得做到心中有數(shù)。然后就選那幾款，俗話說(shuō)，精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。
注意三：寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置
買(mǎi)家在買(mǎi)東西時(shí)，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買(mǎi)的東西相關(guān)/相近，買(mǎi)家總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我們何不如投其所好，把關(guān)鍵字寫(xiě)好呢?賣(mài)衣服的就把自家什么衣服寫(xiě)清楚，寫(xiě)的牛頭不對(duì)馬嘴的話，哪怕給你排到第一頁(yè)，也沒(méi)啥大作用啊，到頭來(lái)，除了消耗錢(qián)之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在關(guān)鍵字上，一定要寫(xiě)清楚，盡量貼近自家寶貝實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買(mǎi)家一點(diǎn)進(jìn)去，購(gòu)買(mǎi)的幾率也大上許多。
注意四：要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)
選好了推廣的商品，也寫(xiě)好了關(guān)鍵字，也選擇了有針對(duì)性的寶貝，那我們是不是就可以馬上推廣了呢?我們還要做一步，那就是廣告了。怎么做廣告呢?比如你推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，能不能放些其他宣傳廣告呢?答案是肯定的，絕對(duì)是能的，我們不仿參考一下那些皇冠級(jí)別的店看看，就發(fā)現(xiàn)他們這點(diǎn)用的非常的好，在他們每一個(gè)商品下面，還有其他特價(jià)或熱銷商品的廣告連接/圖片連接。我們可以照搬過(guò)來(lái)用，而且我們還花了錢(qián)做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢(qián)，在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，可以適當(dāng)?shù)姆判┑昀锲渌貎r(jià)/熱銷商品的圖片連接或文字連接。
注意五：合理選擇直通車關(guān)鍵字
在我們慎重的選擇了主推商品，也做好了所推商品的廣告之后，在面對(duì)直通車關(guān)鍵字時(shí)，我們可能會(huì)隨眾選擇淘寶推薦的關(guān)鍵字，這些都是對(duì)的，但是這些是很耗錢(qián)的，所以我們?cè)谶x直通車關(guān)鍵字時(shí)，也要有針對(duì)性的去選，比如賣(mài)帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等幾個(gè)關(guān)鍵字，然后大量的選擇其他的關(guān)鍵字，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵字是給來(lái)碰運(yùn)氣的。
注意六：別和自己競(jìng)爭(zhēng)
大部分賣(mài)家為了更好的銷售和更專業(yè)化，店里的東西大部分是主賣(mài)一種形式的寶貝的，所以遇見(jiàn)這種情況我們?cè)撛趺崔k呢?別犯糊涂和自己競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)你賣(mài)A包也是選“帆布包”的關(guān)鍵字，B包也是“帆布包”的關(guān)鍵字，那就等于和自己競(jìng)爭(zhēng)拉，何必呢，多浪費(fèi)。那我們?cè)趺崔k呢?比如我們家選了A包，這包的主推關(guān)鍵字是 “帆布包”“布包”，那我選了B包，B包的關(guān)鍵字就不應(yīng)該選“帆布包”和“布包”這兩個(gè)關(guān)鍵字作為主推了，選擇了比較有女性味道的B包做直通車，而B(niǎo)包的關(guān)鍵字則選擇“時(shí)尚女包”、“女士包包”作為主推，這樣就不會(huì)碰火車了，又可以推廣到寶貝，別讓自家商品關(guān)鍵字碰頭。
注意七：直通車排名
說(shuō)到這個(gè)排名，可是個(gè)省錢(qián)的關(guān)鍵。很多人認(rèn)為排到第一頁(yè)，那效果是最好的，其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來(lái)說(shuō)，前三頁(yè)是必須看的，除非說(shuō)第一頁(yè)就有自己想要的寶貝，所以呢，我們不必非要在第一頁(yè)顯示，非要排名在第一，當(dāng)然，在第一效果肯定是好的，而為了省錢(qián)，排名競(jìng)價(jià)在第12--16位已經(jīng)很好了。
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