電子商務(wù)市場當前競爭局勢非常激烈，在這種競爭下，如果你的網(wǎng)站想吸引和保留更多的客戶，就必須確保電子商務(wù)網(wǎng)站容易使用。你可以用最低的價格來出售最好的產(chǎn)品，但是如果購買者不能找到你的網(wǎng)站或者網(wǎng)站不容易使用，那么也無法達到盈利的目的。

　　提高網(wǎng)店易用性在于讓購買過程越簡單和越快捷。有時候即使是細微的改變也能帶來顯著的購買轉(zhuǎn)換率。下面提供了10個提高電子商務(wù)網(wǎng)站易用性的方法，當然沒有必要全部使用這些技巧，有些對于小型的網(wǎng)店來說是不適合的，要根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)站的實際情況，選用其中一些技巧。

　　1.讓購買者不需要注冊也可以購買

　　許多電子商務(wù)網(wǎng)站都會提供會員注冊功能，購買產(chǎn)品需要注冊，這可以方便管理，對大型電子商務(wù)網(wǎng)站來說是比較適用的。不過注冊是一個繁瑣的過程，如果你是一家小型的網(wǎng)上店鋪，那么可能訪客就會因為要注冊而離開，尤其是有些人認為他們只是在你的網(wǎng)店進行一次性消費而已。

　　對于中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，最好允許購買者不注冊也可以將產(chǎn)品添加到購物車，并完成結(jié)算，同時提供注冊的選項供他們選擇，這樣有提高銷售額、維系客戶等好處。對于小型網(wǎng)店來說，直接的消費比注冊會員更有意義。

　　2.簡化注冊過程

　　繁瑣的注冊過程會讓顧客心生不滿。很多電子商務(wù)網(wǎng)站在用戶注冊時，要求用戶提供盡可能多的信息，而事實上，作為電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營者，需要的信息只是顧客的E-mail和密碼。

　　有的電子商務(wù)網(wǎng)站會要求用戶名，但其實不如使用E-mail的方法好。因為顧客更容易記住自己的E-mail地址，同時用戶名有可能會重復，而E-mail地址則是獨一無二的。

　　3.設(shè)置用戶所在位置導航

　　面包屑導航（Breadcrumb navigation）對于每個電子商務(wù)網(wǎng)站來說幾乎都是必備的。

　　在下訂單的時候，顧客需要知道他們處在購買過程中的哪個步驟，包括一共需要完成多少步驟，已經(jīng)完成多少，還有多少未完成等信息。如果沒有設(shè)置這種面包屑導航，那么顧客很可能會失去耐心，從而中止購買行為。

　　使用這種面包屑導航，萬一顧客發(fā)覺自己哪個步驟做錯了，可以很方便地退回，而不是退出購買。小型網(wǎng)店也可以使用簡單導航來作為代替方案。比如“輸入您的地址（完成步驟 3/4）”。

　　4.讓顧客感覺安全

　　很多顧客在網(wǎng)上提交個人信息和信用卡信息時都會心存顧慮，只有當顧客感覺在你的網(wǎng)站購物是安全的時候才會容易產(chǎn)生購買行為。你需要讓顧客覺得你是一個有信譽的商家，可以保護他們的隱私安全以及不會有欺詐行為。

　　一個比較好的方法是獲得一些相關(guān)的證書，這點在不同國家和地區(qū)甚至不同行業(yè)都是不一樣的，要根據(jù)自己的情況去使用相關(guān)證書。同時在網(wǎng)站技術(shù)上，要使用SSL驗證。

　　5.購買信息確認

　　如果想提高電子商務(wù)的易用性，讓客戶最后確認購買信息是非常重要的，這不僅可以消除顧客的顧慮，也能極大地節(jié)省你的時間，避免無休止的地回答顧客在購買信息上的問題。

　　通常購買信息確認要有三個方面：

　　購買過程的最后一步要顧客確認他們的購買信息，包括訂單數(shù)目、價格、總價、配送方式、付款方式等，以及一個取消的按鈕，方便顧客修改信息。

　　一旦顧客確認了，要提供一個官方的包含訂單號的確認頁面，方便顧客保存或打印。

　　將確認頁面的副本發(fā)送到顧客的郵箱。

　　6.搜索功能

　　每一個電子商務(wù)網(wǎng)站都應該提供非常顯眼的搜索功能，方便顧客很容易過濾不需要的產(chǎn)品，找到需要的產(chǎn)品。

　　搜索功能減少顧客尋找產(chǎn)品的時間。如果是有很多產(chǎn)品的大型電子商務(wù)網(wǎng)站，則要考慮增加一些分類檢索的選項。讓顧客通過顏色、尺寸等條件來搜索產(chǎn)品也是一個不錯的方法，有可能的話，還可以提供讓顧客自己定制搜索結(jié)果的功能，總之要根據(jù)自身條件來設(shè)置搜索方法。

　　7.相關(guān)產(chǎn)品

　　沒人希望在買東西的時候買到一堆自己實際上用不到的產(chǎn)品，但是如果運用得當?shù)脑挘峁┫嚓P(guān)產(chǎn)品這種交叉銷售的營銷方式可以發(fā)掘現(xiàn)有顧客的多種需求，從而滿足顧客需求的同時也給電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營者帶來可觀的利潤。

　　假如顧客想買外套時，可以提供一些相應的周邊產(chǎn)品的建議，或者如果顧客想要買一個手機，也可以提供電池、充電器這種相關(guān)產(chǎn)品。事實上，Amazon這種方法很大程度上提高了收入和維系了顧客。

　　8.制作一些搶眼的按鈕
　
　　不要小瞧這些搶眼的按鈕，比如搶眼的“添加到購物車”、“注冊”等按鈕，這些可以提高電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率和易用性。

　　在設(shè)計這些搶眼按鈕的過程中，要考慮到它們的顏色、大小、位置、字體、描述等，一般而言，它們要尺寸較大，顏色很容易和周圍區(qū)分開來。在文本上可能要考慮到不同國家和地區(qū)的表達，如果可能的話，也可以根據(jù)顧客的IP來顯示不同的內(nèi)容。

　　9.避免讓客戶支付隱形的支出

　　如果電子商務(wù)網(wǎng)站沒有非常清晰地寫明產(chǎn)品的價格、配送價格、相關(guān)的稅費的話，那么極容易產(chǎn)生一筆隱形的支出，通常顧客會認為這是一種欺詐行為，因此極容易對網(wǎng)站產(chǎn)生不信任感，所以要寫明每一筆可能的消費，讓顧客完全明白自己的預算。否則一旦產(chǎn)生糾紛，造成的損失不僅僅是一筆訂單那么簡單。

　　10.提升購物車的易用性

　　理想的情況下，購物車應該在你的電子商務(wù)網(wǎng)站上隨時隨地出現(xiàn)，不管在哪個頁面，顧客都很容易打開購物車的頁面，執(zhí)行增加產(chǎn)品、刪除產(chǎn)品等操作，一般要用到AJAX的技術(shù)，這樣顧客修改的時候可以直接看到結(jié)果，而不需要刷新。同時修改購物車完后要不影響顧客繼續(xù)購物。

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本文來源： 提高網(wǎng)店客戶交易率的是個技巧