雙11的氣氛越來(lái)越濃厚，今年雙11的流量趨勢(shì)以及和平時(shí)流量趨勢(shì)的差別。鉆石展位的賣家們?nèi)绾巫鐾茝V才能贏得雙11的成功呢！


去年從11月9日開始，流量就開始上漲，所以預(yù)計(jì)今年雙11的爆發(fā)點(diǎn)也會(huì)在臨近11日前兩天。

鉆石展位

這是去年的流量趨勢(shì)圖，可以看到雙11后期整體流量對(duì)比之前有增無(wú)減。也就是說(shuō)11、12月都是掌柜們沖銷量、拿展現(xiàn)的黃金期，優(yōu)質(zhì)流量不是只存在大促那一天。所以，現(xiàn)階段大家就應(yīng)該為自己的雙11造勢(shì)預(yù)熱了。


推廣是根據(jù)流量趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行的，那在活動(dòng)前我們的推廣節(jié)奏，比如鉆展的投放節(jié)奏應(yīng)該如何把控呢？


大促的活動(dòng)要想效果好，肯定是需要預(yù)熱的。從效果方面來(lái)說(shuō)，預(yù)熱能積累目標(biāo)客戶，讓活動(dòng)在某一特定時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)，達(dá)到預(yù)期活躍效果；從數(shù)據(jù)方面來(lái)說(shuō)，預(yù)熱期鉆展CPM、CPC較低，適合為大促投放做鋪墊。同時(shí)預(yù)熱期也需要解決一些展位和技巧的磨合問(wèn)題，確保大促期間投放萬(wàn)無(wú)一失。


雙11做預(yù)熱，要注意幾點(diǎn)：


①.預(yù)熱目的清晰明了，在于提前告知買家雙11店鋪產(chǎn)品的活動(dòng)信息；


②.預(yù)熱時(shí)，通過(guò)展位、競(jìng)價(jià)、創(chuàng)意和定向四方面的不斷調(diào)整優(yōu)化，降低推廣成本的同時(shí)，增加店鋪收藏，寶貝收藏，附帶寶貝銷量等等店鋪優(yōu)質(zhì)所需數(shù)據(jù)；


③.預(yù)熱時(shí)積累更多潛在買家，讓店鋪優(yōu)質(zhì)流量翻倍。


活動(dòng)投放在不同階段的注意事項(xiàng)，我發(fā)一張圖，是某男裝大賣去年大促的案例，大家可以參考學(xué)習(xí)下。

鉆石展位

四個(gè)階段，每個(gè)每個(gè)階段的爆發(fā)點(diǎn)都不同，預(yù)熱前期在10月8號(hào)第一次發(fā)力，整體流量在10月28日達(dá)到爆發(fā)。雙11當(dāng)天，進(jìn)店流量7000uv+。余熱期CPM價(jià)格降低，轉(zhuǎn)化不減。

鉆石展位

在了解了流量趨勢(shì)和投放節(jié)奏后，想了解下做鉆展投放時(shí)，我們應(yīng)該注意哪些點(diǎn)？


相較于平時(shí)的鉆展投放，大家關(guān)注雙11的鉆展投放，無(wú)疑是因?yàn)殡p11流量巨大，鉆展CPM價(jià)格貴，轉(zhuǎn)化好。


今年（13年）鉆展站內(nèi)資源日均流量在13億左右，同期對(duì)比12年漲幅38.5%，這表明競(jìng)價(jià)的流量非常多。而去年雙11當(dāng)天CPM均值較平時(shí)相比增長(zhǎng)了4倍左右；今年（目前）大盤CPM為6.85元，預(yù)計(jì)大促當(dāng)天價(jià)格上漲4.5-6倍。


所以，這里提醒大家雙11做鉆展投放的注意點(diǎn)：①.相較于平時(shí)，預(yù)算要大；②.適當(dāng)提高CPM出價(jià)。


關(guān)于投放的時(shí)間段選擇，給大家一張圖：

鉆石展位

圖中最大的不一樣是：0點(diǎn)到1點(diǎn)這個(gè)時(shí)段。從圖上可以看出11日全天時(shí)段的流量趨勢(shì)，重點(diǎn)時(shí)段0-1點(diǎn)、9-10點(diǎn)、20-23點(diǎn)，流量、成交巨大，尤其是11日0-1點(diǎn)，甚至決定了你當(dāng)天鉆展的引流和售賣情況，經(jīng)歷過(guò)前幾次雙11的掌柜一定深有體會(huì)。這三個(gè)時(shí)間段建議掌柜可分別側(cè)重做計(jì)劃。


平常晚上0點(diǎn)到1點(diǎn)是流量低谷期，但雙11這天是流量高峰期，所以賣家要特別注意這個(gè)時(shí)段的引流，店鋪的客服也要在這個(gè)時(shí)間段做好準(zhǔn)備。


最后再提醒一點(diǎn)：雙11當(dāng)天的計(jì)劃要提前設(shè)置好，注意出價(jià)和預(yù)算，雙11當(dāng)天略做調(diào)整就好，避免當(dāng)天出現(xiàn)系統(tǒng)延遲的情況影響投放。


雙11期間，在鉆展預(yù)熱雙11寶貝的同時(shí)，店鋪可以按不同目的來(lái)進(jìn)行配合活動(dòng)，增加店鋪的轉(zhuǎn)化率。


做推廣是為了給雙11預(yù)熱，那在這段預(yù)熱期，賣家應(yīng)該怎么做？


從CPM角度和轉(zhuǎn)化來(lái)看，提前20天左右是預(yù)熱的最佳時(shí)，CPM從11月9日開始迅速上漲，所以一般有經(jīng)驗(yàn)的鉆展賣家，從現(xiàn)在開始就會(huì)進(jìn)行預(yù)熱了。


預(yù)熱的時(shí)候預(yù)什么，主要是兩點(diǎn)：


①.測(cè)試圖片。預(yù)熱期的圖片一般以提前收藏、優(yōu)惠券、免單機(jī)會(huì)為主，這是為了當(dāng)天選擇投放哪張圖片做測(cè)試準(zhǔn)備；


②.測(cè)試你要投放的位置、你要獲得的流量和投入的預(yù)算，在前面的投放中獲得數(shù)據(jù)，這對(duì)雙11當(dāng)天做流量成本預(yù)算有參考。


關(guān)于鉆展投放圖片，有沒(méi)有一些創(chuàng)意圖片可以分享的？


那我舉例做案例分享吧。貼幾張去年美即投放的圖片，他們主要分為兩種主題：

①.以雙11logo為主題的

鉆石展位

②.玩懸念、玩噱頭的圖片

鉆石展位

上面兩組也是他們預(yù)熱期（測(cè)試）的圖片，正式投放的時(shí)候會(huì)比對(duì)兩批圖的數(shù)據(jù)，最后他們投放的圖片：

鉆石展位

比較偏向于第二種主題的，當(dāng)然這個(gè)跟他們自己店鋪的投放習(xí)慣、客戶群體都有很大的關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)每張圖片做的都不錯(cuò)，但是到底哪些效果好，還是要看測(cè)試數(shù)據(jù)。


前面分析的都是雙11當(dāng)天在站內(nèi)推廣，那站外推廣該怎么做呢？可以簡(jiǎn)單分享下。


站外的優(yōu)質(zhì)媒體推薦：優(yōu)酷、新浪微博、pptv。

從圖中可看出，以上三個(gè)媒體點(diǎn)擊率（CTR）均高于站外大盤均值水平，優(yōu)酷和新浪微博的流量資源同比也更加明顯。


站外媒體選擇方面：根據(jù)站外不同媒體環(huán)境的人群特征，來(lái)選擇產(chǎn)品投放的曝光內(nèi)容，重點(diǎn)在于創(chuàng)意展現(xiàn)和定向群體。站外投放要強(qiáng)調(diào)品牌以及如何達(dá)到品牌的傳遞，把產(chǎn)品在合適的網(wǎng)站上展現(xiàn)給最理想的群體。


合適的產(chǎn)品合適的渠道給到適合的客戶！還想問(wèn)下的是，雙11期間的鉆展是否是只允許面向KA賣家投放的嗎？雙11期間是否會(huì)限制投放客戶量？


不是的，雙11期間支持所有的鉆展用戶對(duì)應(yīng)的權(quán)限投放，如某男裝商家是鉆展的用戶，同時(shí)符合首頁(yè)重點(diǎn)資源投放要求，則可投放首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)相關(guān)展位。


另外，雙11期間所有用戶可自主競(jìng)價(jià)。但由于當(dāng)天競(jìng)爭(zhēng)激烈，為避免買不到流量的情況，所以建議大家結(jié)合去年雙11當(dāng)天CPM漲幅，慎重出價(jià)。


雙11是全網(wǎng)的盛宴，做好鉆展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不斷的測(cè)試、優(yōu)化是每個(gè)鉆展商家的必經(jīng)之路。經(jīng)驗(yàn)的積累和技巧的掌握是做好鉆石展位的必備因素。

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