爆款當(dāng)?shù)溃膫€(gè)網(wǎng)店如果沒有一兩個(gè)能拿出手的爆款，那么其網(wǎng)店流量也不會很給力。爆款不僅能帶動(dòng)單品銷量的提高，還為網(wǎng)店整體流量發(fā)揮著不可磨滅的作用。那么，如何打造爆款呢？也許很多賣家認(rèn)為很簡單，其實(shí)，真正的爆款打造起來不是那么簡單的。　

爆款通俗地說是指成交量非常大的單品，在銷售量數(shù)據(jù)上，它們通常表現(xiàn)為在同類目下銷售量排名相當(dāng)靠前。但是，我們無法用一個(gè)絕對的銷售量數(shù)字作為衡量全網(wǎng)商品在全年中不同季度是否符合爆款條件。任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計(jì)以及相應(yīng)的策略。以下是一位賣家根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)分享的經(jīng)驗(yàn)。

寶貝策略：簡單明了，重視寶貝主圖

　手法：在集市店反復(fù)測試過，發(fā)現(xiàn)直接把促銷信息寫進(jìn)寶貝主圖，無論是搜索還是購買咨詢，效果都要好的多。小編發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題，但目前淘寶有新規(guī)，下個(gè)月開始寶貝主圖放很多內(nèi)容會影響搜索排序。所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。

　主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效（簡單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價(jià)格（5折、僅48元）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。

　投放區(qū)域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

爆款策劃：30天月銷量+評價(jià)=爆款

　手法：從零開始。起初，10個(gè)以上+10條評價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評價(jià)。此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動(dòng)，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等。以半價(jià)銷售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了。然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)。繼而開始狂開直通車，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。當(dāng)然，這是針對小編有信心該產(chǎn)品銷量會好的情況之下的、從零開始的操作手法；如果針對店內(nèi)已經(jīng)銷售的比較好的，把前面的評價(jià)的步驟可以省略，直接去報(bào)名參加活動(dòng)。

　　提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價(jià)更是不可或缺。

動(dòng)策略：簡單為主，疊加不超過2個(gè)優(yōu)惠方案

　手法：在日常銷售中，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白。常見的有滿就減，贈(zèng)品，優(yōu)惠券，包郵等等。一般沒有活動(dòng)做日常銷售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿就減方案就好，比如滿100減20。但這個(gè)級別要針對店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來，比如每天主要銷售40元的某款商品，那么滿減方案設(shè)置為70元以上合適，吸引顧客買完這件再買一件，拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長期送，5元10元的都行，長久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi)；至于包郵，說實(shí)話，現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適，顧客已經(jīng)對此不感冒了。另外，一定要對應(yīng)一個(gè)主題，比如中秋大促雙十一全場促銷。

　一般的優(yōu)惠方案：滿100元減20元，送10元優(yōu)惠券。

　投放區(qū)域：鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部。

官方活動(dòng)：引流+搭售

　手法：如果是單品參加活動(dòng)，新建4個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價(jià)格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以，這種搭售比較簡單。如果沒有很好的搭售策略，或者說好幾個(gè)單品參加活動(dòng)，可以推滿就減活動(dòng)，比如活動(dòng)單品是50元左右價(jià)位，你就推滿100減30的活動(dòng)，拉高客單價(jià)。當(dāng)然，你的活動(dòng)說明一定要醒目，要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買一件的，關(guān)鍵是你的活動(dòng)內(nèi)容要讓顧客看得到。

提示：多報(bào)名活動(dòng)，能報(bào)的全給報(bào)，第一次參加的活動(dòng)折扣要給力一點(diǎn)，報(bào)完名之后一定要留言，說你報(bào)了什么產(chǎn)品、幾折、能供應(yīng)多少量并附上鏈接讓小二留意一下。

成功之路：鉆展+專題

　手法：很多賣家不喜歡做專題，其實(shí)把一些好的產(chǎn)品配合一個(gè)好的主題集中展現(xiàn)在一個(gè)專題頁是很有必要的，顧客會以為這是在做活動(dòng)，流量也可以集中往這幾個(gè)寶貝引。注意，這個(gè)頁面的頂部一定要有幾件相當(dāng)?shù)蛢r(jià)相當(dāng)給力相當(dāng)誘人的產(chǎn)品，否則轉(zhuǎn)化率肯定低。這些產(chǎn)品是拿來提升轉(zhuǎn)化率的，滿就減方案是來提升客單價(jià)的，當(dāng)然，專題要配合很好的內(nèi)容，比如國慶大促滿100減40，配上幾句NB的廣告語，當(dāng)然，頁面簡單就好，好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實(shí)很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點(diǎn)點(diǎn)拉大了投。測試轉(zhuǎn)化率，看看問題在哪，再逐漸調(diào)整頁面，加大投放。與此同時(shí)，該專題必須有對應(yīng)的廣告素材鏈接進(jìn)來，要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放，給該頁面引流，即使不投鉆展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。

　提示：好的美工很重要。

總結(jié)：

　1、在淘寶如此競爭激烈的情況下，好的產(chǎn)品是制勝前提，而恰當(dāng)?shù)牟僮魇址ǎ攀琴嶅X的關(guān)鍵。

　2、這是系統(tǒng)工程，引流+搭售+提升客單價(jià)+轉(zhuǎn)化率+店內(nèi)促銷廣告+專題頁都很重要，別顧了這個(gè)不顧那個(gè)，任何活動(dòng)、任何動(dòng)作，都得系統(tǒng)性看待。

　3、該有的優(yōu)惠不要舍不得打，有了顧客的第一次成交，有了極好看的月銷量數(shù)字和很好的用戶評價(jià)，你再原價(jià)賣也不遲。

　當(dāng)然，每個(gè)淘寶網(wǎng)店打造爆款的大體思路是一樣的，但是每個(gè)網(wǎng)店就有其特點(diǎn)，要將一般性與特殊性相結(jié)合才能打造出適合自己的爆款。

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