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在打造爆款過程中選擇下一個爆款

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-17 10:43:11  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

爆款寶貝上線后,就進入了緊張的推廣期。爆款的成功與否很大程度上取決于推廣工作的好壞。爆款的推廣比普通寶貝的推廣要難的多。

當商品的描述已經合理,庫存已經備足且具有了小部分的成交量,那還等什么?那就給寶貝流量大力度進行推廣,下面推廣包含的幾個方面

推廣部門:

1、 針對此款寶貝做專門的數據分析圖。

2、 上直通車后,做好每天的直通車數據分析。

3、 每天按寶貝和店鋪分別搜索關鍵詞和長尾關鍵詞,觀察其排名變化。

4、 當寶貝銷售有下滑趨勢的時候,及時作出反應。統計此款寶貝每天的花費以及銷售的詳細情況。

5、 相應的推廣其他同類寶貝。

6、 報此款寶貝的直通車首頁熱賣活動,一旦通過,放開直通車,讓小宇宙燃燒吧。

7、 時刻關注淘寶搜索top詞匯,及時更換熱門關鍵詞和上升較快的相關關鍵詞。

客服部門:

1、 必須向旺過的每一位消費者推薦此款寶貝,具體推薦時間,建議是在消費者購買完成之后,或者未購買即將離開本店之際。

2、 對該款寶貝必須做好統計,比如:訪問過的用戶數,最終成交數,哪個地方的人購買得最多等等,如果有訂單流失情況,必須總結流失訂單的原因。

3、 對購買過該款寶貝的顧客,在其收到貨后3天之內必須做回訪,并向每個購買成功的消費者發出評價和分享的邀請,同時,對于優質的評價和分享,免費贈送小禮品一件。

4、 如非商品本身質量問題,盡量避免此款寶貝的退換貨。

5、 不管有沒有購買過此款寶貝,都要建議消費者收藏此款寶貝,每天固定收藏。

營銷部門:

1、 要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

2、 充分做好此款寶貝的關聯銷售,增加其曝光率。

3、 在能夠滿足淘寶活動報名規則的前提下,優先報名此款寶貝。

4、 關注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數據。

采購部門:

密切關注此款寶貝的銷售情況和庫存情況,及時補貨。

參加活動引爆銷售

1.理想的活動是參加淘寶聚劃算,淘金幣,跟隨購等免費或收費的大型官方活動。

2.若無官方活動可參與可以做店鋪點促銷活動。

3.最重要一點就是你參與活動的目的與意義的思考。

保持優勢關聯營銷。

經過以上的操作如果沒有問題的話應該足以打造成功一個爆款,什么事爆款?且說最低的目標至少是100件以上!(還有人說1000件以下根本不算什么爆款!!)因此一定要保持一種積極進取的心態,同時要做好內部的關聯營銷,如:鞋子+襪子得搭配套餐,裙子+絲襪的搭配套餐。

適時觀察,培養新的爆款。

有時候爆款會根據季節變化,受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力,因此就要實時的維護爆款,培養新款,讓自己的店鋪在任何時候,任何季節都有自己的熱銷產品。

爆款工作是一個循環的過程,如果有能力,就一個爆款一個爆款輪流上陣,這樣網店的流量和交易量才能節節攀升。

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