淘寶運營是賣家做淘寶能否成功的核心決策之一，沒有運營思路你談何開淘寶、做電商？

但是運營這一條路注定是充滿荊棘的，我們遇到的麻煩以及問題會越來越多，下面我們就來細(xì)心看看這些賣家遇到的問題：

1.一個小子類目最大的一個關(guān)鍵詞占據(jù)PC搜索豆腐塊，但是由于這個關(guān)鍵詞的ROI很低，最近一直只有0.8，如果這個關(guān)鍵詞降低出價不投到直通車的首頁位置的話，會不會對這個詞的自然搜索展現(xiàn)和排名有影響呢？

答：直通車和自然搜索沒有直接的關(guān)系，如果非要說有，就是直通車的銷量和其它渠道產(chǎn)生的銷量一樣對搜索有幫助。

2.同一品類的產(chǎn)品，就是店內(nèi)產(chǎn)品都非常相似，長尾關(guān)鍵詞基本雷同的情況下，這種產(chǎn)品寶貝的標(biāo)題如何優(yōu)化布局才能有更好的展現(xiàn)呢？（比如“真絲連衣裙”，花型花色都大同小異，款式版型也相似）

答：同一個店鋪內(nèi)同類產(chǎn)品的標(biāo)題設(shè)置，需要考慮的一個原則是搜索打散，同一個店鋪在同一個搜索結(jié)果頁面只展示2個寶貝。（銷量排序除外），所以店鋪類似寶貝多的情況，一方面要考慮關(guān)鍵詞的打散，另一方面要考慮下架時間的打散，否則你們店鋪搜索流量最大的對手不是別人，而是自己和自己打架。

你問題所說的情況，連衣裙的產(chǎn)品，我建議

1）要下架時間均分，

2）盡量不用數(shù)據(jù)魔方寫標(biāo)題，根據(jù)產(chǎn)品特性來寫，來保證標(biāo)題多樣化。

3）針對搜索來說，你更多的精力應(yīng)該放在主圖優(yōu)化上，因為這才是影響你搜索流量最大的點。

3.比如THNKPAD的鍵盤膜，我發(fā)現(xiàn)不同標(biāo)題里跟鍵盤膜組合成的長尾詞的方式也不相同，比如有些是分開寫或者在標(biāo)題里的位置都是不同的，是不是一個無法舍棄的長尾詞在同一個店鋪里面盡量不要把這個長尾詞都寫一致？內(nèi)容包括：位置，緊密程度，空格的增減。這樣關(guān)鍵詞才能合理獲取到更多流量嗎？能否簡單談一下您店鋪鍵盤膜品類關(guān)鍵詞的布局呢？

答：目前標(biāo)題關(guān)鍵詞的寫法，前后，緊密，位置，重復(fù)對于搜索排名，手機排名絕大多數(shù)都沒影響（專有詞除外）。所以目前單個寶貝標(biāo)題寫法，大家要更多的考慮點擊率。

4.標(biāo)題里包含“若羌灰棗紅棗”搜“若羌灰棗”能搜到。但搜“若羌紅棗”卻搜不到。后來標(biāo)題換成“若羌灰棗若羌紅棗”就都能搜到產(chǎn)品了，這是什么原因呢？而且搜“若羌紅棗”的時候，前面的“若羌”兩個字沒有描紅，說明“若羌紅棗”這個是專有名詞嗎？

答：你標(biāo)題里可以寫若羌紅棗灰棗，就可以全部被搜索到。正如你說的，若羌紅棗，這個詞是專有詞，分開搜索無法識別，若羌灰棗這個詞不是，搜索可以識別。

5.我用手機搜真絲連衣裙，出來的價位都是298以上的，（除了做推廣的）那是不是說明淘寶默認(rèn)這個詞的價位段是盡可能不能低于這個價位的呢？如果真是低于這個價位的淘寶可能認(rèn)為不是純真絲？

答：前面問題我們說過，手機現(xiàn)在個性化很多，針對不同人群。建議你找?guī)讉€朋友手機，同時搜索一個關(guān)鍵詞，看一下除了付費推廣的產(chǎn)品價格展示，你會找出到底手機淘寶在區(qū)分你這個產(chǎn)品不同價格段是用什么價位。

6.我現(xiàn)在做的這個類目客單價都很高，做櫥柜的，同行都是做的實價，而我們之前的鏈接都做了預(yù)付款100元的價格，這樣會影響店鋪權(quán)重嗎？是不是已經(jīng)影響了搜索人群了？我現(xiàn)在在考慮要不要從新上鏈接，每天UV在700左右，但是一直沒轉(zhuǎn)換率。老師可以給我個建議嗎？

答：現(xiàn)在不建議，一個鏈接的SKU價格相差太大，不過這個我們只是在測試，某些產(chǎn)品加上高價SKU搜索流量會波動。還有，你轉(zhuǎn)化率的高低，要和同行對比，建議數(shù)據(jù)魔方里抓取同行的數(shù)據(jù)看看。

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本文來源： 賣家運營的一些常見問題解答（二）