昨天跟大家講了新品上市和清倉(cāng)做的小活動(dòng)，今天就給大家分享一下節(jié)日以及老顧客做的相關(guān)小活動(dòng)，希望能給大家的店鋪帶來(lái)流量。

一、節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日來(lái)臨，大家想得最多得就是如何做促銷了，下面有四種方法，希望以后都能運(yùn)用到。

1、包郵（最常用的方法）

滿x元包郵；指定產(chǎn)品包郵；全場(chǎng)包郵；兩件包郵；地域包郵（針對(duì)地區(qū)做包郵活動(dòng)）

這里包郵的注意點(diǎn)跟新品包郵的注意點(diǎn)是一樣的，大家可以看看“新手開(kāi)店如何給店鋪?zhàn)鲂』顒?dòng)？（一）”

2、節(jié)前促銷

在節(jié)日開(kāi)始前就要做好預(yù)熱，前3~5天就根據(jù)具體的節(jié)日類型安排相關(guān)的活動(dòng)。前期的準(zhǔn)備工作要做好！

（1）對(duì)一些日期性比較明顯的節(jié)日，可以盡可能將產(chǎn)品促銷的價(jià)格跟節(jié)日的日期掛鉤。（如：雙11、雙12、三八婦女節(jié)）

（2）針對(duì)一些主題性的節(jié)日，可以節(jié)日的噱頭，對(duì)全店的寶貝進(jìn)行分類，（如：引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品），結(jié)合節(jié)日的噱頭對(duì)不同寶貝的分類設(shè)置不同的打折力度。

（4）對(duì)老客戶進(jìn)行單獨(dú)發(fā)送節(jié)日促銷短信，注意體現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二，這樣老顧客會(huì)有一種被尊重感，那么接下來(lái)的事情就好說(shuō)了！

3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)

不要以為節(jié)日過(guò)去了沒(méi)我什么事了，促銷活動(dòng)我們得接著做，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭，打著節(jié)后促銷口號(hào)，并運(yùn)用限時(shí)打折功能，如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等，給買(mǎi)家制造出一種緊迫感。真喜歡你的寶貝，肯定就會(huì)下手了！

4、團(tuán)購(gòu)

根據(jù)店鋪產(chǎn)品客單價(jià)，配合一定的節(jié)假日噱頭活動(dòng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，可單品做團(tuán)購(gòu)也可以搭配做團(tuán)購(gòu)（建議低單價(jià)搭配高單價(jià)，這樣既能利用低單價(jià)本身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品，也能利用低利潤(rùn)產(chǎn)品做引流）。團(tuán)購(gòu)人數(shù)可限制一定的人數(shù)以上，團(tuán)購(gòu)包郵，達(dá)到一定的單量以上可以再送店鋪小禮品或者優(yōu)惠卷（可本單使用），鼓勵(lì)買(mǎi)家提高購(gòu)買(mǎi)量，增加購(gòu)買(mǎi)人數(shù)！

二、老客戶營(yíng)銷

做老顧客營(yíng)銷也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，做好了就是一筆大的財(cái)富，想得到就要努力去維護(hù)好。

1、第二件半價(jià)

A．針對(duì)老客戶的回頭購(gòu)買(mǎi)，給與店鋪全部商品第二件半折或者是指定產(chǎn)品也是可以的，這個(gè)跟麥當(dāng)勞、肯德基的第二杯半價(jià)有得一拼。

B．促銷工具：搭配套餐，這個(gè)是常用得方法，促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售，說(shuō)不定還能清掉庫(kù)存呢！

2、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券我們可以針對(duì)老客戶的多次回頭購(gòu)買(mǎi)給優(yōu)惠，做活動(dòng)的時(shí)候也可以通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)實(shí)現(xiàn)滿多少金額就減多少現(xiàn)金，反正有便宜誰(shuí)不想占。

3、滿就減

A、針對(duì)店鋪已有的老客戶群體，滿就減現(xiàn)金，滿就換購(gòu),滿減寶貝，滿就減運(yùn)費(fèi)，這個(gè)昨天也有講到過(guò)，這里就不細(xì)講了。

B、店鋪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，老客戶會(huì)員號(hào)為XX的，送寶貝，再打折，送店鋪優(yōu)惠劵等，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)不就是美翻了！

4、店慶

確認(rèn)清倉(cāng)活動(dòng)主題（這只是個(gè)噱頭，后面還要看各位如何布局了。）

促銷時(shí)間（根據(jù)店鋪的承受能力，限制活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)度。）

促銷力度（滿X減X，全場(chǎng)清倉(cāng)X折包郵等）

活動(dòng)途徑：通過(guò)短信，旺旺群，郵件等形式，通知老客戶，說(shuō)明活動(dòng)的信息，記住抓住老顧客是很重要的！

5、會(huì)員生日

（1）通過(guò)店鋪客戶關(guān)系管理，收集老客戶的生日信息，做一個(gè)有心人總能取得顧客的信賴。

（2）設(shè)置生日禮券：比如在會(huì)員生日前后均可領(lǐng)取優(yōu)惠券，生日前登記未領(lǐng)優(yōu)惠券的，通過(guò)店鋪系統(tǒng)，自動(dòng)在會(huì)員生日當(dāng)天發(fā)送，優(yōu)惠券有效期15天等；

（3）通知方式：通過(guò)旺旺群，短信，郵件等通知客戶前來(lái)領(lǐng)取，通知到了才算有效，沒(méi)通知到一切都是浮云。

6、返現(xiàn)--微博營(yíng)銷

收集老客戶真人秀，買(mǎi)家關(guān)注并@賣(mài)家微博名，分享到新浪微博，騰訊微博，美麗說(shuō)，蘑菇街等，立返現(xiàn)金；也可以是上新品，推爆款，清庫(kù)存時(shí)候做，這個(gè)做得好可以以低成本，換取高流量，何樂(lè)而不為呢！

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店能想出來(lái)的營(yíng)銷做活動(dòng)的方式多種多樣，今天店長(zhǎng)過(guò)生日，店長(zhǎng)兒子滿周歲，哈哈！而且買(mǎi)家買(mǎi)的并非商品，更多的是買(mǎi)便宜的心理，只要抓住買(mǎi)家的需求，稍稍用點(diǎn)計(jì)謀肯定能賺得金滿缽滿的！

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