直通車，作為淘寶最精準(zhǔn)的一個(gè)付費(fèi)營(yíng)銷工具，深受賣家們使用。
但眾所周知直通車玩的好就是大神，利潤(rùn)翻倍，銷量大增，用的不好可就慘了，銷量不說(shuō)，錢花了流量都沒(méi)怎么看到。在這個(gè)普遍認(rèn)為簡(jiǎn)單的直通車推廣中競(jìng)爭(zhēng)力是非常大的，想要玩好也著實(shí)不易。其實(shí)做推廣，做營(yíng)銷最實(shí)用的一種思維就是逆向思維，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你是淘寶，如果你是直通車，你會(huì)如何給買家推薦這些寶貝？
想通了這些，那我們就開(kāi)始做直通車了，今天我們主要講的就是精準(zhǔn)投放、上分技巧以及直通車如何測(cè)款：
1.注意直通車三個(gè)誤區(qū)以及常見(jiàn)的問(wèn)題：
1.調(diào)整出價(jià)導(dǎo)致降分
首先要明確一點(diǎn)，降價(jià)是不會(huì)掉分的，影響掉分的因素是降價(jià)不合理，不合理的出價(jià)影響點(diǎn)擊率降低，而導(dǎo)致掉分。
方法，關(guān)鍵詞到10分以后當(dāng)天不要管，第二天開(kāi)始調(diào)整出價(jià)，2-3個(gè)小時(shí)改一次價(jià)格，5分錢5分錢來(lái)降價(jià)，同時(shí)要時(shí)刻注意質(zhì)量分和點(diǎn)擊，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率往下掉，或者質(zhì)量分下降，OK停止降價(jià)，+5分錢恢復(fù)到上次出價(jià)。
2.加了詞后分?jǐn)?shù)下降
加關(guān)鍵詞是絕對(duì)不會(huì)影響分?jǐn)?shù)的，詞的好壞分為3種，差詞丶一般詞丶好詞。一般詞對(duì)其他的詞不會(huì)產(chǎn)生影響，差詞和好詞分別會(huì)降低和拉大別的詞的分?jǐn)?shù)。差詞會(huì)拉低別的詞的分，好詞會(huì)拉高別的詞的分。
方法：加詞的時(shí)候關(guān)注它的數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊。
3.如何維護(hù)整體質(zhì)量得分
目前，電腦端，手機(jī)端，站外和定向還有計(jì)劃和整個(gè)賬戶的權(quán)重，所有的分?jǐn)?shù)和權(quán)重的根源都來(lái)源于PC的質(zhì)量得分，但是他們不會(huì)反過(guò)來(lái)影響PC的分?jǐn)?shù)，所以要保持高分，只需要穩(wěn)定PC的質(zhì)量分，那么其他的一切分?jǐn)?shù)都OK。
PS：過(guò)一段時(shí)間電腦和手機(jī)端會(huì)分開(kāi)，這對(duì)我們是好事，讓我們開(kāi)汽車來(lái)更加悠然。
2.關(guān)于質(zhì)量得分：
1.關(guān)鍵詞，計(jì)劃，還有權(quán)重他們之間的關(guān)系
關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)會(huì)影響計(jì)劃，計(jì)劃會(huì)影響賬戶，計(jì)劃于計(jì)劃之間是不影響的。
2 超10分與分?jǐn)?shù)的層級(jí)概念
先來(lái)說(shuō)一下這個(gè)層級(jí)的概念，這個(gè)概念是第一次提出來(lái)，可能大家都很陌生，不吹牛的說(shuō)在車手當(dāng)中，這個(gè)層級(jí)的概念是我提出來(lái)的。大家如果不信的話，可以找遍全網(wǎng)和所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，看看有沒(méi)有人在我之前提出這個(gè)概念。
何謂超10分?這個(gè)就是和層級(jí)概念有關(guān)的東西，我們直通車后臺(tái)能看到的是1-10個(gè)分?jǐn)?shù)，我們看不見(jiàn)的就是層級(jí)，每個(gè)階段都有層級(jí)，我再10分里頭最靠前的層級(jí)就是超10分。
兩個(gè)圖中的價(jià)格曲線走勢(shì)和價(jià)格曲線上的節(jié)點(diǎn)，注意他們的不同 拋除前段高價(jià)卡位一張趨勢(shì)是上升，一張是平緩 還有線上邊的價(jià)格點(diǎn)，一個(gè)上邊只有7個(gè) 一個(gè)上邊密密麻麻。
這個(gè)東西就是層，每層都有范圍，你進(jìn)去了，幾再調(diào)整價(jià)格，也是再這個(gè)層級(jí)里邊波動(dòng)，結(jié)合我的圖來(lái)說(shuō)，這個(gè)層級(jí)就是，因?yàn)槲以?0分很靠前的層級(jí)，所以我再降價(jià)綜合因素只要不超出這個(gè)層級(jí)的最低價(jià)格，排名都是在這里邊浮動(dòng)
在10分很靠前的層級(jí)里就是我說(shuō)的超十分，一毛錢可以排在手機(jī)首屏，我的車一天開(kāi)起來(lái)，花不了30塊錢。
對(duì)了，和大家說(shuō)一點(diǎn)，10分之前別控制成交，如果你6分的時(shí)候搞成交，這個(gè)權(quán)重加在你6分的層里邊，你覺(jué)得這樣有意思嗎?
3.不要為了做關(guān)鍵詞去做關(guān)鍵詞，目的是為了做權(quán)重。
詞實(shí)際根本不重要，權(quán)重高了以后，無(wú)論你加什么詞都是直接10分。通過(guò)它來(lái)帶起來(lái)整個(gè)權(quán)重的計(jì)劃，整個(gè)權(quán)重的計(jì)劃都非常高了以后會(huì)是個(gè)什么結(jié)果呢?不單單是你這一個(gè)寶貝得意，而是以后你在這個(gè)計(jì)劃里邊放的寶貝剛上車權(quán)重都很高
3.快速提分：
提醒一下，可以用控制點(diǎn)擊來(lái)提分，但是這只是輔助手段。千萬(wàn)不要主要來(lái)干這個(gè)。
1.用長(zhǎng)尾詞來(lái)帶大詞。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞容易上分，大詞難上分。長(zhǎng)尾詞上分操作——精準(zhǔn)投放+控制點(diǎn)擊。
精準(zhǔn)投放操作
1.找7到10個(gè)你產(chǎn)品特征的長(zhǎng)尾詞+一個(gè)大詞
2.站外投放關(guān)掉，定向關(guān)掉，手機(jī)和電腦的價(jià)格占比調(diào)整為1比10.
3.搜索人群調(diào)整為下圖
4.自定義人群溢價(jià)5%-10%或者溢價(jià)到你能承受的范圍，另外下圖中符合的都打勾。
5.人為操作點(diǎn)擊
4.如何通過(guò)直通車測(cè)款？
單款測(cè)款和多款測(cè)款都可以參考
測(cè)款是測(cè)試的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，不是比較一下這個(gè)款式哪個(gè)表現(xiàn)好它就好。不管是單款還是多款，數(shù)據(jù)達(dá)到就OK了。
1.多款測(cè)試的話我推薦進(jìn)行多類目測(cè)試，如牛仔褲，外套，羽絨服，不同類目。每個(gè)類目都選出來(lái)幾款來(lái)測(cè)試，這樣容易出好款
2測(cè)款用的關(guān)鍵詞越多越好，TOP20W和系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞就足夠用了。
3.詞要選擇準(zhǔn)確，不能用大詞，比如我測(cè)試的連衣裙的特征是雪紡 印花 中裙，呢么我要找的就是這幾個(gè)詞的延伸詞，因?yàn)槲乙ㄟ^(guò)這幾個(gè)詞來(lái)成交，通過(guò)他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)。千萬(wàn)不可什么詞都往里邊放。
不能用大詞，因?yàn)?是拉低點(diǎn)擊率。2拉低賬戶權(quán)重。3拉長(zhǎng)測(cè)款時(shí)間。4干擾測(cè)款。因?yàn)檫@些詞太大了，展現(xiàn)非常大，不精準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊小，使我們無(wú)法得出正常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
4.計(jì)劃如何設(shè)置，把選出來(lái)的特征詞分別開(kāi)成一個(gè)計(jì)劃，如雪紡一個(gè)計(jì)劃，印花一個(gè)計(jì)劃。
這樣可以測(cè)出來(lái)這個(gè)寶貝的最優(yōu)細(xì)分條件是哪個(gè)，為以后正常上車做準(zhǔn)備，正常上車時(shí)直接獨(dú)立出來(lái)這個(gè)計(jì)劃，這樣這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重會(huì)非常容易增長(zhǎng)
5.平臺(tái)只開(kāi)放站內(nèi)電腦端，價(jià)格調(diào)為0.5元，時(shí)間折扣全部100 匹配方式廣泛，然后6分以下的詞全部刪除
6.100-200個(gè)點(diǎn)擊就可以了，之后看他們的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏，架構(gòu)。點(diǎn)擊在0.7%就夠用了
7.最優(yōu)質(zhì)的直通車計(jì)劃怎么設(shè)置?
1）1以上點(diǎn)擊的詞全加
2）價(jià)格調(diào)整為5毛，電腦和手機(jī)比例仍為1:10. 質(zhì)量得分上10以后再把無(wú)線打開(kāi)
3）到10以后，找?guī)讉€(gè)無(wú)線詞，在電腦上操作幾單。
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