直通車是淘寶的一個付費(fèi)推廣工具，相信很多賣家都有用過直通車來對寶貝進(jìn)行推廣，有的賣家開直通車是虧錢的，有的是賺錢的，主要就是操作方法不一樣，很多賣家們看到展現(xiàn)和點(diǎn)擊不夠就盲目的加價，導(dǎo)致ROI低了，所以在做直通車推廣之前我們要明確目標(biāo)到底是為了引流還是做銷量。
很多賣家朋友開直通車時習(xí)慣操作就是加價，效果不好就加價，而加價跟ROI是死敵，加價加多了，ROI就降低了。
1.首先和大家說說日限額。
當(dāng)消費(fèi)達(dá)到日限額后就不要輕易的去增加日限額了，如果該寶貝能夠連續(xù)兩三天都能夠把日限額耗完，那么說明已經(jīng)具有非常強(qiáng)的引流能力了，這時如果能夠降低點(diǎn)擊單價，流量也會變得更多，那么ROI會變得好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會跟著上漲。所以我們接下來要做的就是降低點(diǎn)擊單價，先降低個5%-10%，觀察兩天看看效果，如果在這兩天還是能把日限額耗完，那么繼續(xù)降低點(diǎn)擊單價，如果不行，在適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)，。給大家一個數(shù)據(jù)參考一下：
這是一個直通車賬戶的數(shù)據(jù)圖，藍(lán)色的是PPC，綠色的是日限額。
通過上面達(dá)到日限額就降低點(diǎn)擊單價的方法，可以看到日限額不變的情況下，PPC一直在下降，流量也在不斷上漲。
2.點(diǎn)擊率低的寶貝果斷降價。
寶貝點(diǎn)擊率低于計劃點(diǎn)擊率70%，任何詞不加價。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于寶貝點(diǎn)擊率70%，任何詞不加價。
3.把關(guān)鍵詞的調(diào)價和刪除的邏輯徹底分開來看。
第一步要做的是先判斷關(guān)鍵詞是否該刪除，像那種2天無展現(xiàn)，7天無點(diǎn)擊，14天無成交的詞都是要刪掉的，不管質(zhì)量分有多高，留著也沒用。然后再進(jìn)行調(diào)價，一般來說這種要判定是否該刪除的關(guān)鍵詞展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都是不太好的，適當(dāng)?shù)奶岣咭幌曼c(diǎn)擊單價看看是否有明顯的提升。
4.如果排名在前3的一定不要再加價。
5.給每一個詞設(shè)置一個出價上限。
（2倍的市場均價，2倍的寶貝7天均PPC，寶貝價格*轉(zhuǎn)化率）*加權(quán)（質(zhì)量分）這3個中的最小值來設(shè)置出價上限。
6.重視轉(zhuǎn)化能力
計劃累計300個點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化，判斷為轉(zhuǎn)化能力差。寶貝累計200個點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化，判斷為轉(zhuǎn)化能力差。關(guān)鍵詞累計50個點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化，判斷為轉(zhuǎn)化能力差。8個收藏=1個成交、5個購物車=1個成交。
7.不輕易突破出價上限。
7天無點(diǎn)擊的詞，出價絕不能出價上限以上。天無展現(xiàn)的詞，出價絕不能超過出價上限。
8.出價比寶貝均PPC高130%不再加價。
9.出價比扣費(fèi)130%的詞不再加價。
10.盯著ROI看。
花費(fèi)300元，計劃ROI低于1.任何非成交詞都不加價。寶貝花費(fèi)200元，寶貝ROI低于0.8，任何非成交詞都不加價。
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