小商品是指那些生產(chǎn)分散﹑品種繁多﹑消費(fèi)變化迅速的產(chǎn)品，包括小百貨﹑小五金﹑某些日常生活用品﹑部分文化用品等。在淘寶里面，做小商品的賣(mài)家也是非常多的，這些商品在淘寶里面具有的特征就是客單價(jià)低，利潤(rùn)低，批量購(gòu)買(mǎi)比較多。下面就以一個(gè)案例和大家說(shuō)說(shuō)如何做好小商品。
該店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品是鐵皮畫(huà)，鐵皮畫(huà)也是屬于小商品，同樣是具有低客單價(jià)的特點(diǎn)，所以要提高客單價(jià)才能增加店鋪的收入，這就需要加強(qiáng)店鋪與直通車(chē)的配合。這種寶貝價(jià)格比較低，買(mǎi)家單買(mǎi)一個(gè)的話是很不劃算的，所以把一些寶貝搭配起來(lái)銷(xiāo)售往往會(huì)提高轉(zhuǎn)化，又能夠提高銷(xiāo)量和客單價(jià)。
比如滿(mǎn)就送這種活動(dòng)就很好用。
下面和大家說(shuō)說(shuō)如何做好直通車(chē)推廣。
1.關(guān)鍵詞的選擇
這種鐵皮畫(huà)的商品類(lèi)目比較單一，關(guān)鍵詞比較少，所以做推廣會(huì)形成店鋪里面寶貝的互相競(jìng)爭(zhēng)。為了避免競(jìng)爭(zhēng)可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)投放，轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝可以加強(qiáng)搜索量比較大的詞的推廣，那些轉(zhuǎn)化一般般的寶貝可以選擇一些精準(zhǔn)詞。
上面這兩款寶貝是店鋪里非常優(yōu)秀的寶貝，所以在做推廣是加入了比較多的大詞，轉(zhuǎn)化率也是不錯(cuò)的。
為了避免店鋪內(nèi)部的寶貝互相競(jìng)爭(zhēng)，副推寶貝加入了一些與圖片、風(fēng)格相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，引入的流量也非常的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也能夠得到提高。
2.搜索人群測(cè)試
這個(gè)類(lèi)目的商品成交大多數(shù)是批量成交的，所以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是非常的高，通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)質(zhì)顧客只有訪問(wèn)沒(méi)有成交的，去分析同行店鋪轉(zhuǎn)化率也是比較好的。因?yàn)樘詫毨锩嫦嗤蛘呦嗨频纳唐酚泻芏啵I(mǎi)家一般都會(huì)去對(duì)比后才決定是否下單，所以在投放的時(shí)候選擇這些優(yōu)質(zhì)訪客來(lái)投放效果會(huì)好很多。
通過(guò)淘寶指數(shù)分析得出年齡層在25-29歲和50-59歲的消費(fèi)者對(duì)鐵皮畫(huà)的喜好度是最高的，在直通車(chē)投放的時(shí)候選擇這兩個(gè)年齡段來(lái)投放效果也是不錯(cuò)的。
從上面的數(shù)據(jù)可以看到定向投放的點(diǎn)擊率是比較低的，但是從測(cè)試的結(jié)果得出復(fù)古酒吧等風(fēng)格的購(gòu)買(mǎi)意圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高，所以接下來(lái)可以再去測(cè)試這類(lèi)人群的投放。
爆款
這類(lèi)產(chǎn)品的客單價(jià)低，成交批量多，所以打造爆款也簡(jiǎn)單的了很多。
其實(shí)只要把客單價(jià)做起來(lái)，這種小商品類(lèi)目也是能夠獲得很大的收益的。
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