做電商，最希望的就是“過(guò)節(jié)”！有節(jié)日就有噱頭，有噱頭就有客流量。讓掌柜們高興的是，還有一個(gè)月就是七夕了，七夕大戰(zhàn)，如何贏(yíng)得情侶的青睞，你已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了嗎？流量分配確定好了嗎？
對(duì)于大多數(shù)掌柜來(lái)說(shuō)，開(kāi)店不易創(chuàng)業(yè)不易。開(kāi)店初始，至少要經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的鋪墊期，流量少咨詢(xún)少，訂單低，即便這樣，我想說(shuō)的是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但既然選擇了自己創(chuàng)業(yè)，那就堅(jiān)持到底。而七夕，恰好在淡季給賣(mài)家提供了一個(gè)賺錢(qián)的契機(jī)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。
那如何備戰(zhàn)七夕，我有幾點(diǎn)心得，和大家分享下。
一、詳情頁(yè)優(yōu)化
無(wú)論是賣(mài)家新手還是久經(jīng)沙場(chǎng)的老運(yùn)營(yíng)，都明白詳情頁(yè)的重要性。一個(gè)好的詳情頁(yè)，可以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，即便是要貨比三家，好的詳情頁(yè)也能留下最深刻的印象。而每個(gè)類(lèi)目每個(gè)品類(lèi)都有自己的特點(diǎn)，詳情頁(yè)也有千萬(wàn)種展現(xiàn)形式。不管哪一種，都要給自己的店鋪定好基調(diào)，切忌顏色過(guò)多，讓頁(yè)面看起來(lái)煩亂無(wú)章。還要避免大幅文字描述，網(wǎng)絡(luò)速食時(shí)代，很少有人能耐心看完詳情頁(yè)上的每個(gè)文字，所以，要以圖片為主，文字為輔，要將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要的寫(xiě)在主要位置上。尤其在節(jié)日之前，主題文案要貼合節(jié)日氛圍，會(huì)借勢(shì)也要會(huì)造勢(shì)。這幾天在淘寶上搜索巧克力，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在詳情頁(yè)上打上節(jié)日、七夕的標(biāo)簽了。詳情頁(yè)優(yōu)化也是一項(xiàng)大工程，想搭上七夕的順風(fēng)車(chē)，就要提前下手。
二、無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化
無(wú)線(xiàn)購(gòu)物時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，相信2014年大家已經(jīng)感受到了無(wú)線(xiàn)購(gòu)物的爆發(fā)力，淘寶內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，無(wú)線(xiàn)端流量要占店鋪總流量的40%才算合格，而大部分類(lèi)目的無(wú)限流量占比已經(jīng)達(dá)到40%—70%，而且還是上漲趨勢(shì)，所以，無(wú)線(xiàn)潛力很大，需要好好研究下。而無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化，首先要做的就是頁(yè)面優(yōu)化，PC端頁(yè)面固然能體現(xiàn)產(chǎn)品信息賣(mài)點(diǎn)，能吸引消費(fèi)者注意力，但冗長(zhǎng)的篇幅并不適合無(wú)線(xiàn)端，要盡量簡(jiǎn)潔易懂，做好用戶(hù)體驗(yàn)。
三、制定優(yōu)惠政策
節(jié)日來(lái)臨，正是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。合理的促銷(xiāo)可以激勵(lì)消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)，可以提高品牌知名度，這也正是掌柜們最迫切需要的。消費(fèi)者喜歡實(shí)惠，如果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意，得到實(shí)惠的消費(fèi)者肯定會(huì)告知自己的親朋好友，形成口碑營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)還可以縮短商品打進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)程，消費(fèi)者滿(mǎn)意了，自然會(huì)產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)的欲望。那合理的促銷(xiāo)怎么做呢？
首先，要突出商品的優(yōu)惠力度，酒香也怕巷子深，所以要在寶貝圖片中就體現(xiàn)出優(yōu)惠力度，而不僅僅在詳情頁(yè)。
其次是贈(zèng)品的設(shè)置。一般賣(mài)家在促銷(xiāo)的時(shí)候都會(huì)給消費(fèi)者附送一些贈(zèng)品，以增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)舒適度。但要把贈(zèng)品當(dāng)做驚喜而不是承諾，這樣才會(huì)給客戶(hù)有種“占到便宜”而不是“理所應(yīng)得”的感覺(jué)。能讓消費(fèi)者感受到商家的用心，好感自然爆棚，即便后期沒(méi)有贈(zèng)品了，消費(fèi)者也不會(huì)有“悵然所失”的不滿(mǎn)了。
最后是滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)減、滿(mǎn)包郵的活動(dòng)，這個(gè)設(shè)定要有策略，不能草率。做活動(dòng)的時(shí)候要參考店鋪的平均客單價(jià)，在客單價(jià)的基礎(chǔ)上制定額度，這樣，既能吸引消費(fèi)者，又能提高客單價(jià)。
需要與店鋪優(yōu)化同步進(jìn)行的，就是掌柜們最關(guān)心的流量問(wèn)題了，那七夕流量從哪里來(lái)？
流量主要分為自然流量和付費(fèi)流量。而獲取自然流量主要有標(biāo)題優(yōu)化、控制上下架時(shí)間、上新品、櫥窗推薦等方法。今天我就著重說(shuō)下標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題最多可輸入30個(gè)字，這個(gè)務(wù)必要寫(xiě)滿(mǎn)。盡量不要加入特殊符號(hào)，有的賣(mài)家為了凸顯關(guān)鍵詞使用特殊符號(hào)，如【馬克杯】，這樣反而會(huì)弄巧成拙，排名靠后。還需要注意的是，店鋪名字不要寫(xiě)進(jìn)去，除非店鋪已經(jīng)很知名，否則就是在浪費(fèi)資源。標(biāo)題優(yōu)化要經(jīng)常做，淘寶熱搜詞時(shí)刻在變，要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，這樣才能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
有一點(diǎn)我也想提一下，標(biāo)題中不要添加和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品是短袖T恤，千萬(wàn)不要加上搜索量大的短褲、連衣裙等關(guān)鍵詞，這樣是違規(guī)的，要被處罰的。最近熱門(mén)的優(yōu)X庫(kù)事件，不少賣(mài)家想借勢(shì)賣(mài)一把，結(jié)果受到處罰，得不償失。
而付費(fèi)流量，大家最為熟知的就是直通車(chē)和鉆展。身邊不少做電商的朋友，不管是自己開(kāi)店還是給別人做運(yùn)營(yíng)，最近都遇到了這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有流量，純燒錢(qián)。尤其是在七夕預(yù)熱階段，正是需要流量的時(shí)候，不少人正卯足勁想大干一場(chǎng)，可是沒(méi)有流量就是干吆喝，沒(méi)人理。而據(jù)我了解，大多數(shù)賣(mài)家只把眼光放在淘寶站內(nèi)，認(rèn)為站內(nèi)流量精準(zhǔn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖明顯。
其實(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，站外流量可以做到很精準(zhǔn)。因?yàn)樗腥说纳暇W(wǎng)瀏覽數(shù)據(jù)都會(huì)被采集、整合分配，換句話(huà)說(shuō)，只要消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽過(guò)商品，那就可以認(rèn)定為是潛在客戶(hù)。而全網(wǎng)數(shù)據(jù)，全網(wǎng)人群，其市場(chǎng)潛力肯定是巨大的。那如何將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推送給全網(wǎng)消費(fèi)者呢？不妨試試這款叫做“流量天下”的軟件，它能分析消費(fèi)者的瀏覽記錄，把產(chǎn)品定向投放給意向客戶(hù)。我也用了近三個(gè)月，發(fā)現(xiàn)它的ROI還是很高的，流量比之前增長(zhǎng)不少，每個(gè)流量都有蹤可循，出價(jià)也比直通車(chē)低很多，一鍵推廣，每天只要看下數(shù)據(jù)，花費(fèi)，跟店鋪的量子數(shù)據(jù)對(duì)比一下，根據(jù)情況調(diào)整推廣的寶貝就行了，非常省時(shí)省力省錢(qián)。為了讓賣(mài)家們有更好的使用體驗(yàn)，現(xiàn)在可以點(diǎn)擊免費(fèi)試用，大家都可以去試試。
下面可以看下我的數(shù)據(jù)，可以看出從7月1日到現(xiàn)在，基本上流量和花費(fèi)很均衡，花費(fèi)也在預(yù)算之內(nèi)。
引入流量和優(yōu)化頁(yè)面要同步進(jìn)行，不然流量進(jìn)來(lái)了，頁(yè)面卻吸引不住消費(fèi)者，也就沒(méi)有轉(zhuǎn)化了。距離七夕一個(gè)月的時(shí)間，希望各位賣(mài)家都借七夕之勢(shì)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
對(duì)于大多數(shù)掌柜來(lái)說(shuō)，開(kāi)店不易創(chuàng)業(yè)不易。開(kāi)店初始，至少要經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的鋪墊期，流量少咨詢(xún)少，訂單低，即便這樣，我想說(shuō)的是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但既然選擇了自己創(chuàng)業(yè)，那就堅(jiān)持到底。而七夕，恰好在淡季給賣(mài)家提供了一個(gè)賺錢(qián)的契機(jī)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。
那如何備戰(zhàn)七夕，我有幾點(diǎn)心得，和大家分享下。
一、詳情頁(yè)優(yōu)化
無(wú)論是賣(mài)家新手還是久經(jīng)沙場(chǎng)的老運(yùn)營(yíng)，都明白詳情頁(yè)的重要性。一個(gè)好的詳情頁(yè)，可以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，即便是要貨比三家，好的詳情頁(yè)也能留下最深刻的印象。而每個(gè)類(lèi)目每個(gè)品類(lèi)都有自己的特點(diǎn)，詳情頁(yè)也有千萬(wàn)種展現(xiàn)形式。不管哪一種，都要給自己的店鋪定好基調(diào)，切忌顏色過(guò)多，讓頁(yè)面看起來(lái)煩亂無(wú)章。還要避免大幅文字描述，網(wǎng)絡(luò)速食時(shí)代，很少有人能耐心看完詳情頁(yè)上的每個(gè)文字，所以，要以圖片為主，文字為輔，要將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要的寫(xiě)在主要位置上。尤其在節(jié)日之前，主題文案要貼合節(jié)日氛圍，會(huì)借勢(shì)也要會(huì)造勢(shì)。這幾天在淘寶上搜索巧克力，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在詳情頁(yè)上打上節(jié)日、七夕的標(biāo)簽了。詳情頁(yè)優(yōu)化也是一項(xiàng)大工程，想搭上七夕的順風(fēng)車(chē)，就要提前下手。
二、無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化
無(wú)線(xiàn)購(gòu)物時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，相信2014年大家已經(jīng)感受到了無(wú)線(xiàn)購(gòu)物的爆發(fā)力，淘寶內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，無(wú)線(xiàn)端流量要占店鋪總流量的40%才算合格，而大部分類(lèi)目的無(wú)限流量占比已經(jīng)達(dá)到40%—70%，而且還是上漲趨勢(shì)，所以，無(wú)線(xiàn)潛力很大，需要好好研究下。而無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化，首先要做的就是頁(yè)面優(yōu)化，PC端頁(yè)面固然能體現(xiàn)產(chǎn)品信息賣(mài)點(diǎn)，能吸引消費(fèi)者注意力，但冗長(zhǎng)的篇幅并不適合無(wú)線(xiàn)端，要盡量簡(jiǎn)潔易懂，做好用戶(hù)體驗(yàn)。
三、制定優(yōu)惠政策
節(jié)日來(lái)臨，正是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。合理的促銷(xiāo)可以激勵(lì)消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)，可以提高品牌知名度，這也正是掌柜們最迫切需要的。消費(fèi)者喜歡實(shí)惠，如果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意，得到實(shí)惠的消費(fèi)者肯定會(huì)告知自己的親朋好友，形成口碑營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)還可以縮短商品打進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)程，消費(fèi)者滿(mǎn)意了，自然會(huì)產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)的欲望。那合理的促銷(xiāo)怎么做呢？
首先，要突出商品的優(yōu)惠力度，酒香也怕巷子深，所以要在寶貝圖片中就體現(xiàn)出優(yōu)惠力度，而不僅僅在詳情頁(yè)。
其次是贈(zèng)品的設(shè)置。一般賣(mài)家在促銷(xiāo)的時(shí)候都會(huì)給消費(fèi)者附送一些贈(zèng)品，以增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)舒適度。但要把贈(zèng)品當(dāng)做驚喜而不是承諾，這樣才會(huì)給客戶(hù)有種“占到便宜”而不是“理所應(yīng)得”的感覺(jué)。能讓消費(fèi)者感受到商家的用心，好感自然爆棚，即便后期沒(méi)有贈(zèng)品了，消費(fèi)者也不會(huì)有“悵然所失”的不滿(mǎn)了。
最后是滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)減、滿(mǎn)包郵的活動(dòng)，這個(gè)設(shè)定要有策略，不能草率。做活動(dòng)的時(shí)候要參考店鋪的平均客單價(jià)，在客單價(jià)的基礎(chǔ)上制定額度，這樣，既能吸引消費(fèi)者，又能提高客單價(jià)。
需要與店鋪優(yōu)化同步進(jìn)行的，就是掌柜們最關(guān)心的流量問(wèn)題了，那七夕流量從哪里來(lái)？
流量主要分為自然流量和付費(fèi)流量。而獲取自然流量主要有標(biāo)題優(yōu)化、控制上下架時(shí)間、上新品、櫥窗推薦等方法。今天我就著重說(shuō)下標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題最多可輸入30個(gè)字，這個(gè)務(wù)必要寫(xiě)滿(mǎn)。盡量不要加入特殊符號(hào)，有的賣(mài)家為了凸顯關(guān)鍵詞使用特殊符號(hào)，如【馬克杯】，這樣反而會(huì)弄巧成拙，排名靠后。還需要注意的是，店鋪名字不要寫(xiě)進(jìn)去，除非店鋪已經(jīng)很知名，否則就是在浪費(fèi)資源。標(biāo)題優(yōu)化要經(jīng)常做，淘寶熱搜詞時(shí)刻在變，要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，這樣才能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
有一點(diǎn)我也想提一下，標(biāo)題中不要添加和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品是短袖T恤，千萬(wàn)不要加上搜索量大的短褲、連衣裙等關(guān)鍵詞，這樣是違規(guī)的，要被處罰的。最近熱門(mén)的優(yōu)X庫(kù)事件，不少賣(mài)家想借勢(shì)賣(mài)一把，結(jié)果受到處罰，得不償失。
而付費(fèi)流量，大家最為熟知的就是直通車(chē)和鉆展。身邊不少做電商的朋友，不管是自己開(kāi)店還是給別人做運(yùn)營(yíng)，最近都遇到了這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有流量，純燒錢(qián)。尤其是在七夕預(yù)熱階段，正是需要流量的時(shí)候，不少人正卯足勁想大干一場(chǎng)，可是沒(méi)有流量就是干吆喝，沒(méi)人理。而據(jù)我了解，大多數(shù)賣(mài)家只把眼光放在淘寶站內(nèi)，認(rèn)為站內(nèi)流量精準(zhǔn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖明顯。
其實(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，站外流量可以做到很精準(zhǔn)。因?yàn)樗腥说纳暇W(wǎng)瀏覽數(shù)據(jù)都會(huì)被采集、整合分配，換句話(huà)說(shuō)，只要消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽過(guò)商品，那就可以認(rèn)定為是潛在客戶(hù)。而全網(wǎng)數(shù)據(jù)，全網(wǎng)人群，其市場(chǎng)潛力肯定是巨大的。那如何將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推送給全網(wǎng)消費(fèi)者呢？不妨試試這款叫做“流量天下”的軟件，它能分析消費(fèi)者的瀏覽記錄，把產(chǎn)品定向投放給意向客戶(hù)。我也用了近三個(gè)月，發(fā)現(xiàn)它的ROI還是很高的，流量比之前增長(zhǎng)不少，每個(gè)流量都有蹤可循，出價(jià)也比直通車(chē)低很多，一鍵推廣，每天只要看下數(shù)據(jù)，花費(fèi)，跟店鋪的量子數(shù)據(jù)對(duì)比一下，根據(jù)情況調(diào)整推廣的寶貝就行了，非常省時(shí)省力省錢(qián)。為了讓賣(mài)家們有更好的使用體驗(yàn)，現(xiàn)在可以點(diǎn)擊免費(fèi)試用，大家都可以去試試。
下面可以看下我的數(shù)據(jù)，可以看出從7月1日到現(xiàn)在，基本上流量和花費(fèi)很均衡，花費(fèi)也在預(yù)算之內(nèi)。
引入流量和優(yōu)化頁(yè)面要同步進(jìn)行，不然流量進(jìn)來(lái)了，頁(yè)面卻吸引不住消費(fèi)者，也就沒(méi)有轉(zhuǎn)化了。距離七夕一個(gè)月的時(shí)間，希望各位賣(mài)家都借七夕之勢(shì)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
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