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玩好移動(dòng)直通車,打造牛X引流款!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-05 07:42:32  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):0

  淘寶近年來在大力推廣移動(dòng)端,畢竟各種移動(dòng)終端已經(jīng)成為我們的生活必需品,我們與手機(jī)寸步不離,空閑時(shí)光就拿平板出來看看視頻、瀏覽網(wǎng)頁(yè)。手機(jī)淘寶的下載量長(zhǎng)期霸占app store、安卓市場(chǎng)前列,對(duì)應(yīng)也帶來更多的移動(dòng)端流量。作為賣家,我們要如何迎合這個(gè)契機(jī)?今天,tp_助淘為大家簡(jiǎn)要分析。

我們先來看下案例店鋪的情況。

主打?qū)氊惥唧w情況:
推廣前期寶貝直通車數(shù)據(jù):
 
小結(jié):前期寶貝剛推廣測(cè)試的時(shí)候,點(diǎn)擊率相對(duì)不錯(cuò),為1.41%,PPC為0.36元,但轉(zhuǎn)化率只有0.27%(與寶貝轉(zhuǎn)化率0.17%相比差別不大)。最終ROI只有1.04,其中移動(dòng)端的點(diǎn)擊率達(dá)到了4.29%,PPC只有0.21元,ROI為1.19。針對(duì)這個(gè)情況,我們可采取什么樣的優(yōu)化策略呢?

整體的思路是:提高移動(dòng)端的流量占比,降低PC端的PPC,把寶貝整體的流量向移動(dòng)端逐步的轉(zhuǎn)移,來達(dá)到降低單款寶貝PPC的目的。具體的調(diào)整手法如下:

1、降低分時(shí),提高移動(dòng)端比例。分時(shí):采用40%~60%這樣的低比例投放,移動(dòng)端的溢價(jià)比例則由前期100%提高至120%。
2、讓更多的關(guān)鍵詞帶有小手機(jī)標(biāo)志。相信很多人都有這么一個(gè)疑問,我移動(dòng)端的溢價(jià)比例都拉到了200%,但是移動(dòng)端的流量依舊不大,甚至說幾乎沒有。這時(shí)候你可以回頭看一下你關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,是不是基本上都在8分以下,或很少有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分達(dá)到8分,甚至高于8分。

PC端和移動(dòng)端的質(zhì)量分融合后,質(zhì)量分的高低是你關(guān)鍵詞能否搶到流量的關(guān)鍵,而這條分割線就是8分,這就回到了一個(gè)老生常談的話題——如何提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,方法當(dāng)然有許多,結(jié)合我推廣的這款寶貝,我采用了以下幾種方式:

①大詞0添加,“連衣裙”、“連衣裙 女”、“連衣裙 夏”這類上千萬(wàn)上百萬(wàn)展現(xiàn)的詞不會(huì)去加,拉低單款寶貝的點(diǎn)擊率;
②關(guān)鍵詞和定向分開做,近期由于定向推廣展現(xiàn)算法有調(diào)整,造成了定向的展現(xiàn)量明顯比以前大,點(diǎn)擊率下滑較大,拉低了單款寶貝的點(diǎn)擊率,這時(shí)候可以采取一個(gè)計(jì)劃單獨(dú)投放定向,原有計(jì)劃繼續(xù)投放關(guān)鍵詞,重點(diǎn)維護(hù)關(guān)鍵詞計(jì)劃的點(diǎn)擊率;
③針對(duì)該款寶貝最大的特性——超長(zhǎng)、拖地,這個(gè)屬性去重點(diǎn)增加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,同時(shí)對(duì)這些關(guān)鍵詞通過平均展現(xiàn)排名來把控其排名;
④搜索人群的利用,通過優(yōu)質(zhì)訪客標(biāo)簽及自定義人群標(biāo)簽,進(jìn)一步對(duì)該款寶貝引入更多的精準(zhǔn)流量。這樣最終把該款寶貝的關(guān)鍵詞養(yǎng)好了,讓更多的關(guān)鍵詞帶有了小手機(jī)標(biāo)志。

3、挖掘移動(dòng)端“神詞”。通過詞表、系統(tǒng)的移動(dòng)包推薦詞,去挖掘出一些移動(dòng)端的詞。
短短的4天時(shí)間內(nèi),這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量達(dá)到了將近4000個(gè),PPC只有1毛1,ROI有3.3,我們通過流量解析中的數(shù)據(jù)透視來剖析下這個(gè)詞。
這個(gè)詞主要是在移動(dòng)端展現(xiàn),移動(dòng)設(shè)備展現(xiàn)占比達(dá)到99.9%,同時(shí)PC端是991個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)10個(gè)點(diǎn)擊,而移動(dòng)端則是1404,競(jìng)爭(zhēng)將近10W個(gè)點(diǎn)擊(前期增加的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)度不到200),對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)均價(jià)移動(dòng)端也只有PC端的一半,對(duì)于這樣的移動(dòng)神詞,我們肯定需要去更多的挖掘。

經(jīng)過以上的調(diào)整動(dòng)作以后,我們得到了以下的效果:

雖然轉(zhuǎn)化率同之前相比更低了些,但PPC降低到了只有0.17元,最終ROI也超過了1.5,可以成為一個(gè)合格的引流款。

淘寶直通車自08年出現(xiàn)以來,PC站內(nèi)的流量的競(jìng)價(jià)被大家越抬越高,玩法也被大家摸透了,而站外的流量把控性又不是很強(qiáng),那么我們新的突破點(diǎn)就在移動(dòng)直通車,熟悉它的原理,去運(yùn)用一些我們目前所能做的調(diào)整,玩透移動(dòng)直通車。

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