眾所周知，淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣(鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。那么，傭金具體是如何結(jié)算的，以及怎樣的獎勵設(shè)置適合店鋪？接下來筆者將通過以下幾點(diǎn)來做具體說明：
一、淘寶客傭金的結(jié)算
傭金是按照買家支付寶實(shí)際付款金額減去運(yùn)費(fèi)，之后乘以商品設(shè)置的傭金比例來計(jì)算的。淘寶聯(lián)盟賣家平臺的傭金結(jié)算：實(shí)際按照買家確認(rèn)收貨的時間結(jié)算，即當(dāng)天的傭金支出是買家當(dāng)天確認(rèn)收貨后產(chǎn)生的，而并非當(dāng)天拍下付款的金額。
以下幾點(diǎn)需要注意：
1） 類目傭金針對該類目下的所有商品有效，除了已經(jīng)設(shè)置為主推的商品，單獨(dú)按照該商品的傭金比例結(jié)算外，其他不是主推的商品都按類目傭金比例進(jìn)行傭金結(jié)算。
2）正常情況下，傭金是按照商品原價（這里的原價指促銷價）結(jié)算的，如發(fā)生拍下改價，則實(shí)際傭金結(jié)算以支付寶實(shí)際付款金額為準(zhǔn)。
3）運(yùn)費(fèi)是不計(jì)算在傭金結(jié)算內(nèi)的，運(yùn)費(fèi)補(bǔ)拍鏈接的傭金比例為類目最低傭金(系統(tǒng)默認(rèn))，所有類目都一樣。
二、結(jié)算訂單的查詢
1）進(jìn)入后臺點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航條——結(jié)算，選擇淘客賬戶明細(xì)（賬戶明細(xì)—結(jié)算訂單明細(xì)—維權(quán)退款訂單明細(xì)），如下圖所示;
① 賬戶明細(xì)：統(tǒng)計(jì)賬戶過去90天內(nèi)的支出金額（按日結(jié)算）
查看方式：根據(jù)你需要的數(shù)據(jù)，選擇對應(yīng)的時間節(jié)點(diǎn)即可。
② 結(jié)算訂單明細(xì)：可以查詢到具體的淘客昵稱及其對應(yīng)的推廣成交訂單、推廣量等詳細(xì)數(shù)據(jù)。
查看方式：同上
③ 維權(quán)退款訂單明細(xì)：用于統(tǒng)計(jì)產(chǎn)生維權(quán)退款交易的訂單記錄，方便核實(shí)具體的退款交易情況。
查看方式：同上
2）結(jié)算—特殊獎勵結(jié)算。CPA特殊獎勵計(jì)劃的結(jié)算明細(xì)（因淘寶客產(chǎn)品中的特殊獎勵計(jì)劃功能將于2014年5月15下線，故不作詳細(xì)說明）
除了上面正常的傭金結(jié)算外，還有店鋪的額外傭金結(jié)算。一般情況下，店鋪的額外傭金是針對每月推廣量或推廣金額達(dá)到一定數(shù)額的對象，例如某店鋪制定了淘客每月推廣100筆，可額外獲得5%的傭金獎勵，假設(shè)某淘客當(dāng)月推廣成交100筆，總金額20000元，則額外傭金=20000*5%=1000元， 這1000元就是該淘客得到的額外傭金。
三、額外獎勵的設(shè)置
既然提到額外獎勵，先來說說設(shè)置額外獎勵的目的，很簡單，一是為了讓淘客能夠穩(wěn)定的進(jìn)行推廣，提高他們的推廣積極性；二是為了吸引其他淘客的注意，增強(qiáng)他們推廣本店產(chǎn)品的動力，并且一旦設(shè)置了獎勵，就要執(zhí)行獎勵制度中承諾的一切。誠信為本，這個簡單的道理大家都懂得。
那么，額外獎勵的種類有哪些呢？我個人將他們分成這幾類：一是針對全店的獎勵計(jì)劃，即通用獎勵計(jì)劃，只要符合獎勵制度，大部分淘客都可以獲得這筆獎勵；二是建立在通用獎勵制度之上的額外獎勵，這類獎勵需要達(dá)到一定的門檻，對淘客來說，也是他們奮斗的目標(biāo)；三是針對店鋪活動的額外獎勵，當(dāng)?shù)赇佊写笮突顒拥臅r候，可以設(shè)置相應(yīng)的獎勵來吸引淘客的大力推廣，并且及時公布獎勵結(jié)果；四是針對單品的額外獎勵，例如你想通過淘客來打造爆款，那么就可以單獨(dú)制定該爆款的高額獎勵計(jì)劃。
當(dāng)然了，獎勵制度是可以改變的，當(dāng)?shù)赇伒囊?guī)模不斷擴(kuò)大，你的獎勵可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，至于提高還是降低，取決于店鋪決策者。
另外，獎勵所對應(yīng)的類目或產(chǎn)品也要明確，比如男裝，會有一些配件(領(lǐng)結(jié)、皮帶之類的)，這部分產(chǎn)品如果不參與額外獎勵，請進(jìn)行備注。
了解了額外獎勵的目的，接下來就可以制定獎勵計(jì)劃了。不論你是按照推廣量來制定獎勵，還是按照成交金額來制定獎勵，都要符合店鋪的實(shí)際情況，參考你的利潤率，保證你的獎勵制度是合理的，有吸引點(diǎn)的。還有一點(diǎn)，要確定你的獎勵結(jié)算日期，這也是淘客關(guān)心的內(nèi)容，否則他們會一直追問你獎勵什么發(fā)放。 申明一點(diǎn)，獎勵是針對定向計(jì)劃中留有聯(lián)系方式、支付寶信息的淘客發(fā)放的，因此，在獎勵數(shù)據(jù)篩選上，需要剔除通用計(jì)劃、工具計(jì)劃及其他特殊計(jì)劃的成交，還有維權(quán)退款訂單，再對滿足獎勵條件的淘客給予相應(yīng)的獎勵。
四、獎勵結(jié)算的方式
一般通過支付寶（現(xiàn)金）進(jìn)行結(jié)算，如果有獎品，則需要淘客留郵寄地址，寄出后溫馨告知獎品已發(fā)出，記得簽收。
另外，對于聚劃算商品的傭金結(jié)算有2點(diǎn)需要注意：
1、未設(shè)置出傭推廣，則按照聚劃算平臺給出的傭金比例，賣家后臺顯示的傭金支出為0；
2、設(shè)置了出傭推廣，則按掌柜設(shè)置的出傭比例加上聚劃算平臺補(bǔ)貼的傭金比例，而賣家后臺實(shí)際扣除的是出傭比例。
對于其中有涉及到獎勵的訂單，也應(yīng)該明確是否參與店鋪的額外獎勵制度。
五、個人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
無論是傭金設(shè)置還是額外獎勵，對于店鋪來說，都有一個直接的、共同的目的，那就是增加銷量。通過以上分享，可見二者的重要性不言而喻。因此，在設(shè)置傭金和獎勵的時候，除了參考行業(yè)信息外，還應(yīng)從店鋪?zhàn)陨淼陌l(fā)展情況出發(fā)，制定出與淘客完美銜接的推廣計(jì)劃。可以從產(chǎn)品的特色，品質(zhì)，材質(zhì)等方面凸出重點(diǎn)，且對淘客來說，轉(zhuǎn)化率是第一位的，其次是傭金，價格，品牌等因素，那么，提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。
另外，在傭金結(jié)算和獎勵發(fā)放時間上，一定要說到做到，在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)時完成支付。準(zhǔn)時，守信，是待人做事的基本準(zhǔn)則，同時也是與淘客建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。不得馬虎，不得隨意，更不能搬起石頭砸自己的腳。之前有出現(xiàn)過商家不給淘客結(jié)算的情況，拿各種理由搪塞，對方還是一位大牛淘客，令人難以置信啊！
最后提一點(diǎn)，淘客的維護(hù)與管理，實(shí)際上，額外傭金和獎勵都是為了讓淘客能夠更給力的推廣我們的店鋪，保持長期的推廣合作。也就是說，淘客除了每月固定的推廣收益外，還可額外得到一筆現(xiàn)金獎勵。如果是你，你會怎么想？如果是我，當(dāng)然是希望獎勵越多越好，多多益善。基于這點(diǎn)，淘客自然而然會更加賣力的推廣店鋪，值得注意的是，你的獎勵不能讓淘客認(rèn)為是可有可無的，一定是能夠給他們更多推廣動力的，這樣才能夠穩(wěn)定推廣效果。
一、淘寶客傭金的結(jié)算
傭金是按照買家支付寶實(shí)際付款金額減去運(yùn)費(fèi)，之后乘以商品設(shè)置的傭金比例來計(jì)算的。淘寶聯(lián)盟賣家平臺的傭金結(jié)算：實(shí)際按照買家確認(rèn)收貨的時間結(jié)算，即當(dāng)天的傭金支出是買家當(dāng)天確認(rèn)收貨后產(chǎn)生的，而并非當(dāng)天拍下付款的金額。
以下幾點(diǎn)需要注意：
1） 類目傭金針對該類目下的所有商品有效，除了已經(jīng)設(shè)置為主推的商品，單獨(dú)按照該商品的傭金比例結(jié)算外，其他不是主推的商品都按類目傭金比例進(jìn)行傭金結(jié)算。
2）正常情況下，傭金是按照商品原價（這里的原價指促銷價）結(jié)算的，如發(fā)生拍下改價，則實(shí)際傭金結(jié)算以支付寶實(shí)際付款金額為準(zhǔn)。
3）運(yùn)費(fèi)是不計(jì)算在傭金結(jié)算內(nèi)的，運(yùn)費(fèi)補(bǔ)拍鏈接的傭金比例為類目最低傭金(系統(tǒng)默認(rèn))，所有類目都一樣。
二、結(jié)算訂單的查詢
1）進(jìn)入后臺點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航條——結(jié)算，選擇淘客賬戶明細(xì)（賬戶明細(xì)—結(jié)算訂單明細(xì)—維權(quán)退款訂單明細(xì)），如下圖所示;
① 賬戶明細(xì)：統(tǒng)計(jì)賬戶過去90天內(nèi)的支出金額（按日結(jié)算）
查看方式：根據(jù)你需要的數(shù)據(jù)，選擇對應(yīng)的時間節(jié)點(diǎn)即可。
② 結(jié)算訂單明細(xì)：可以查詢到具體的淘客昵稱及其對應(yīng)的推廣成交訂單、推廣量等詳細(xì)數(shù)據(jù)。
查看方式：同上
③ 維權(quán)退款訂單明細(xì)：用于統(tǒng)計(jì)產(chǎn)生維權(quán)退款交易的訂單記錄，方便核實(shí)具體的退款交易情況。
查看方式：同上
2）結(jié)算—特殊獎勵結(jié)算。CPA特殊獎勵計(jì)劃的結(jié)算明細(xì)（因淘寶客產(chǎn)品中的特殊獎勵計(jì)劃功能將于2014年5月15下線，故不作詳細(xì)說明）
除了上面正常的傭金結(jié)算外，還有店鋪的額外傭金結(jié)算。一般情況下，店鋪的額外傭金是針對每月推廣量或推廣金額達(dá)到一定數(shù)額的對象，例如某店鋪制定了淘客每月推廣100筆，可額外獲得5%的傭金獎勵，假設(shè)某淘客當(dāng)月推廣成交100筆，總金額20000元，則額外傭金=20000*5%=1000元， 這1000元就是該淘客得到的額外傭金。
三、額外獎勵的設(shè)置
既然提到額外獎勵，先來說說設(shè)置額外獎勵的目的，很簡單，一是為了讓淘客能夠穩(wěn)定的進(jìn)行推廣，提高他們的推廣積極性；二是為了吸引其他淘客的注意，增強(qiáng)他們推廣本店產(chǎn)品的動力，并且一旦設(shè)置了獎勵，就要執(zhí)行獎勵制度中承諾的一切。誠信為本，這個簡單的道理大家都懂得。
那么，額外獎勵的種類有哪些呢？我個人將他們分成這幾類：一是針對全店的獎勵計(jì)劃，即通用獎勵計(jì)劃，只要符合獎勵制度，大部分淘客都可以獲得這筆獎勵；二是建立在通用獎勵制度之上的額外獎勵，這類獎勵需要達(dá)到一定的門檻，對淘客來說，也是他們奮斗的目標(biāo)；三是針對店鋪活動的額外獎勵，當(dāng)?shù)赇佊写笮突顒拥臅r候，可以設(shè)置相應(yīng)的獎勵來吸引淘客的大力推廣，并且及時公布獎勵結(jié)果；四是針對單品的額外獎勵，例如你想通過淘客來打造爆款，那么就可以單獨(dú)制定該爆款的高額獎勵計(jì)劃。
當(dāng)然了，獎勵制度是可以改變的，當(dāng)?shù)赇伒囊?guī)模不斷擴(kuò)大，你的獎勵可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，至于提高還是降低，取決于店鋪決策者。
另外，獎勵所對應(yīng)的類目或產(chǎn)品也要明確，比如男裝，會有一些配件(領(lǐng)結(jié)、皮帶之類的)，這部分產(chǎn)品如果不參與額外獎勵，請進(jìn)行備注。
了解了額外獎勵的目的，接下來就可以制定獎勵計(jì)劃了。不論你是按照推廣量來制定獎勵，還是按照成交金額來制定獎勵，都要符合店鋪的實(shí)際情況，參考你的利潤率，保證你的獎勵制度是合理的，有吸引點(diǎn)的。還有一點(diǎn)，要確定你的獎勵結(jié)算日期，這也是淘客關(guān)心的內(nèi)容，否則他們會一直追問你獎勵什么發(fā)放。 申明一點(diǎn)，獎勵是針對定向計(jì)劃中留有聯(lián)系方式、支付寶信息的淘客發(fā)放的，因此，在獎勵數(shù)據(jù)篩選上，需要剔除通用計(jì)劃、工具計(jì)劃及其他特殊計(jì)劃的成交，還有維權(quán)退款訂單，再對滿足獎勵條件的淘客給予相應(yīng)的獎勵。
四、獎勵結(jié)算的方式
一般通過支付寶（現(xiàn)金）進(jìn)行結(jié)算，如果有獎品，則需要淘客留郵寄地址，寄出后溫馨告知獎品已發(fā)出，記得簽收。
另外，對于聚劃算商品的傭金結(jié)算有2點(diǎn)需要注意：
1、未設(shè)置出傭推廣，則按照聚劃算平臺給出的傭金比例，賣家后臺顯示的傭金支出為0；
2、設(shè)置了出傭推廣，則按掌柜設(shè)置的出傭比例加上聚劃算平臺補(bǔ)貼的傭金比例，而賣家后臺實(shí)際扣除的是出傭比例。
對于其中有涉及到獎勵的訂單，也應(yīng)該明確是否參與店鋪的額外獎勵制度。
五、個人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
無論是傭金設(shè)置還是額外獎勵，對于店鋪來說，都有一個直接的、共同的目的，那就是增加銷量。通過以上分享，可見二者的重要性不言而喻。因此，在設(shè)置傭金和獎勵的時候，除了參考行業(yè)信息外，還應(yīng)從店鋪?zhàn)陨淼陌l(fā)展情況出發(fā)，制定出與淘客完美銜接的推廣計(jì)劃。可以從產(chǎn)品的特色，品質(zhì)，材質(zhì)等方面凸出重點(diǎn)，且對淘客來說，轉(zhuǎn)化率是第一位的，其次是傭金，價格，品牌等因素，那么，提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。
另外，在傭金結(jié)算和獎勵發(fā)放時間上，一定要說到做到，在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)時完成支付。準(zhǔn)時，守信，是待人做事的基本準(zhǔn)則，同時也是與淘客建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。不得馬虎，不得隨意，更不能搬起石頭砸自己的腳。之前有出現(xiàn)過商家不給淘客結(jié)算的情況，拿各種理由搪塞，對方還是一位大牛淘客，令人難以置信啊！
最后提一點(diǎn)，淘客的維護(hù)與管理，實(shí)際上，額外傭金和獎勵都是為了讓淘客能夠更給力的推廣我們的店鋪，保持長期的推廣合作。也就是說，淘客除了每月固定的推廣收益外，還可額外得到一筆現(xiàn)金獎勵。如果是你，你會怎么想？如果是我，當(dāng)然是希望獎勵越多越好，多多益善。基于這點(diǎn)，淘客自然而然會更加賣力的推廣店鋪，值得注意的是，你的獎勵不能讓淘客認(rèn)為是可有可無的，一定是能夠給他們更多推廣動力的，這樣才能夠穩(wěn)定推廣效果。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶客傭金結(jié)算和額外獎勵的重要性
