如今，做淘客的抱怨賺不到錢(qián)，不好做了；想找淘客推廣的賣(mài)家，也在抱怨，優(yōu)質(zhì)淘客都哪兒去了呢？做淘客難，找淘客難，可實(shí)事求是的說(shuō)，淘寶客推廣真心是適合我們中小賣(mài)家的，還有比這種模式更好的嗎？那么怎樣才能真正做好淘客運(yùn)營(yíng)呢？

淘客，無(wú)非就一個(gè)主動(dòng)去尋找，以及被動(dòng)等人來(lái)找的過(guò)程。當(dāng)你的優(yōu)勢(shì)還不明顯時(shí)，顯然你必須得主動(dòng)去找淘客將你的核心優(yōu)勢(shì)告訴對(duì)方，說(shuō)服對(duì)來(lái)推廣你的產(chǎn)品。第二種被動(dòng)來(lái)找，當(dāng)你的月銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、以及從數(shù)據(jù)魔方里看到的單品類(lèi)品牌排名你們是名列前茅的，那主動(dòng)上門(mén)的淘客就會(huì)增多。但最重要的還是先想明白，淘客到底要什么，無(wú)非就是賺錢(qián)，你能幫他賺到錢(qián)么?淘客要的，你能一一都給到么?如果給不到，先完善內(nèi)功，等積累到一定程度是，淘客就會(huì)來(lái)找你。這是淘寶客運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本原則。

如何獲取自己店鋪的忠實(shí)淘寶客

對(duì)于將活動(dòng)時(shí)候給自己推廣的淘寶客轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期為自己服務(wù)的淘寶客，需要了解幾個(gè)事情：一個(gè)是為什么他們會(huì)在活動(dòng)的時(shí)候推廣你的店鋪，這個(gè)主要是因?yàn)樵诨顒?dòng)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率高，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格，店鋪本身曝光都有一定優(yōu)勢(shì)，為了多賺錢(qián)，很多淘寶客是采用廣撒網(wǎng)的形式去提高自己的產(chǎn)品覆蓋量，提高自己整體的推廣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，當(dāng)然活動(dòng)期間，淘寶客自己的流量也會(huì)相對(duì)較大，比如說(shuō)雙十一，很多淘寶客都會(huì)努力推廣獲得更多流量。明白了這點(diǎn)，那就可以結(jié)合在活動(dòng)中推廣的具體情況去和給自己店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化的淘寶客進(jìn)行交流溝通，用傭金、轉(zhuǎn)化、獎(jiǎng)勵(lì)政策以及素材支持等方面去支持淘寶客的推廣獲得后期的合作。獲取自己店鋪的忠實(shí)淘寶客是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是我認(rèn)為這些都是劃算的，值得的，長(zhǎng)期積累下來(lái)，這些淘寶客將是自己店鋪很大的一筆財(cái)富。

可以建立淘客群慢慢積累自己的淘客資源，具體有三種做法可以參考：(1)建立淘客QQ群，并在聯(lián)盟賣(mài)家后臺(tái)設(shè)置一個(gè)定向計(jì)劃，傭金較高，公告里寫(xiě)下定向計(jì)劃淘寶客QQ群，必須先入群才能通過(guò)定向的高傭金計(jì)劃;(2)通過(guò)嗨推等專(zhuān)業(yè)淘寶客交流社區(qū)，做淘寶客活動(dòng)，留下QQ群，獲得高傭金計(jì)劃; (3)到淘寶客交流QQ群，通過(guò)和他們的交流溝通獲得對(duì)大家的認(rèn)識(shí)，有多少做同類(lèi)產(chǎn)品推廣的，進(jìn)行一對(duì)一淘寶客交流，然后讓大家入群。

為什么我給出比同行高50%的傭金還沒(méi)人給我推?

這個(gè)問(wèn)題很常見(jiàn)，經(jīng)常看到有商家問(wèn)，但是商家要運(yùn)營(yíng)好淘寶客必須要知道以下幾點(diǎn)：(1)淘寶客有自己的選產(chǎn)品的方式，對(duì)于目前自己的流量大小而言，他們選擇的是能讓自己賺更多錢(qián)的產(chǎn)品，比如轉(zhuǎn)化，傭金，銷(xiāo)量，而不僅僅是參考淘寶客傭金比例，再好的傭金比例，如果沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率他們?yōu)槭裁匆颇愕哪?所以傭金不是最關(guān)鍵的，傭金生效的前提是能夠轉(zhuǎn)化才能賺錢(qián);(2)先到先得。流量有限，同等條件下，如果別人給的傭金和你同等，或者差異不大的時(shí)候，而且之前的推廣轉(zhuǎn)化還行，那么淘寶客一般不會(huì)輕易更換產(chǎn)品，更改對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)是一種潛在的損失，因?yàn)椴淮_定換了你的產(chǎn)品之后一定會(huì)賺，或會(huì)賺更多;(3)沒(méi)有足夠的曝光率。再好的轉(zhuǎn)化， 再高的傭金比例，如果沒(méi)有淘寶客能夠看到你的招募，不知道你這家店，當(dāng)然會(huì)有很少的淘寶客推廣，甚至沒(méi)有，所以必要的淘寶客招募，招募曝光是必要的，嗨推本身有近萬(wàn)淘寶客活躍用戶(hù)，他們經(jīng)常成為賣(mài)家“打攪”的對(duì)象，我想應(yīng)該很多朋友享受到了培養(yǎng)忠實(shí)淘寶客的樂(lè)趣，并不斷的堅(jiān)持著。

淘客作為站外流量一部分，是否應(yīng)該獨(dú)立出來(lái)一個(gè)相關(guān)崗位進(jìn)行淘客管理呢?

目前有不少店鋪都有專(zhuān)門(mén)的淘寶客運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員，做的比較不錯(cuò)的比如女裝有韓都衣舍、安都等，化妝品如姿美堂、土家硒泥坊、凱梵蒂、草木之心等。隨著越來(lái)越多的商家認(rèn)識(shí)到淘寶客這種站外流量，以及淘寶客對(duì)賣(mài)家主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、引入流量的鼓勵(lì)，我建議大家建立專(zhuān)門(mén)的崗位來(lái)進(jìn)行站外資源的搜集、淘寶客的管理和維護(hù)，先人一步獲得更好的資源和優(yōu)勢(shì)。

怎么找到那些手機(jī)淘寶客?以及他們篩選軟件上商品的方式?

做手機(jī)淘寶客的其實(shí)和大多數(shù)非手機(jī)淘寶客一樣，他們選的產(chǎn)品方式大多是一樣的，但是目前做手機(jī)淘寶客的目前量不是很大，因?yàn)榭紤]到軟件開(kāi)發(fā)，用戶(hù)推廣的難度，很多個(gè)人淘寶客被限制了，你說(shuō)的篩選軟件上商品的方式應(yīng)該會(huì)具體到具體的軟件或者服務(wù)商，比如說(shuō)口袋購(gòu)物，他們自己有自己的商家報(bào)名篩選系統(tǒng)，所以這個(gè)規(guī)則就是他們制定的，建議你可以根據(jù)較大手機(jī)淘客的具體情況去了解下他們的規(guī)則。

聽(tīng)說(shuō)微博和蘑菇街、美麗說(shuō)的淘客效果不錯(cuò)，樓主能講下么？

你說(shuō)的情況應(yīng)該都是相對(duì)的。目前微博淘寶客效果已經(jīng)相對(duì)于去年減弱了很多，主要受新浪微任務(wù)等影響，很多微博賬號(hào)被封被屏蔽，不能加入淘寶客鏈接。美麗說(shuō)和蘑菇街本身作為大淘客，想要獲得較大的流量并不容易，目前存在的渠道主要有兩種方式：一種是通過(guò)他們官方的競(jìng)價(jià)推廣方式，加入推廣，獲得流量，但是因不同類(lèi)目產(chǎn)品效果不一，需要賣(mài)家針對(duì)性的去了解和測(cè)試;另外一種就是現(xiàn)在很多賣(mài)家在做的通過(guò)自己的渠道去獲得他們官方網(wǎng)站的寶貝收錄，能夠排上首頁(yè)或者頻道首頁(yè)，能獲得較好的流量，而且是免費(fèi)的，不需要競(jìng)價(jià)。在第二種方式中可以在淘寶，以及一些美麗說(shuō)、蘑菇街的QQ群獲得上美麗說(shuō)首頁(yè)或者頻道頁(yè)的服務(wù)聯(lián)系方式，相對(duì)于競(jìng)價(jià)是較低的廣告投入。

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