大家好，我是茵曼旗艦店淘客負(fù)責(zé)人項羽，接下來和大家分享一些愛淘寶如意投方面的技巧，大家也可以找我交流，我的QQ：1691942367

如意投，我每天都必須要弄如意投，首先100個寶貝肯定是要加滿的，如果中小賣家沒那么多的SKU就放店鋪里熱賣的，因為如意投的排名和直通車的有一些類似，寶貝也是存在質(zhì)量分的，質(zhì)量分跟寶貝本身的銷量，轉(zhuǎn)化都有一定關(guān)系，SO，對于這種不需要自己主動找淘寶客，就可以去推廣的工具，大家一定要重視起來好好利用，如意投的寶貝排名另一個點(diǎn)就是傭金比例，這個參數(shù)占的比重是最大的，最高是50%，那么大家覺得多少適合自己，這個可以嘗試，結(jié)合你寶貝的利潤來看，它的關(guān)聯(lián)銷售是不錯的，所以可以換個思維把店里銷售好的寶貝傭金出高一些，作為如意投的引流款，給店鋪帶來更多流量，畢竟站內(nèi)的流量還是要優(yōu)于站外的。（關(guān)于如意投寶貝的小技巧,后面會提到）

如意投創(chuàng)意，如果你是歐美風(fēng)格或者日韓風(fēng)格的，那么好吧，創(chuàng)意圖片用街拍背景的比較好，像我們茵曼家棉麻風(fēng)格的就要用出色的背景，每一個如意投的寶貝我都會要求設(shè)計做兩張，一張是沒有露模特臉部的，一張是露模特臉部的圖片，然后我會去潮流單品里觀察我的這些如意投寶貝，一是看它們具體處在什么位置，和前后左右的寶貝比有什么優(yōu)勢和吸引人的地方，是否需要做出調(diào)整，模特盡量正面展示。

如意投寶貝的創(chuàng)意圖片沒有指定的方法看好還是不好，但是如果這個寶貝點(diǎn)擊率低的話可以考慮是否是圖片不好，這個時候可以優(yōu)化一下圖片再上傳，如果點(diǎn)擊率比之前好的話，那就可以考慮是圖片的原因了。

關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果條件允許，寶貝要直通車和如意投一起投放，因為在愛淘寶搜索出來的是S8搜索，所以如果這個寶貝你直通車有投的話會對如意投推廣的寶貝有一個加權(quán)的作用。

“關(guān)于如意投的小技巧，我會在每次聚劃算之前幾天預(yù)熱的時候，把如意投聚劃算款式的傭金全部加到50%，這樣流量是比較大的，很多款都是排在第一頁的位置，最大程度引入流量“。

這個愛淘寶的首頁焦點(diǎn)圖，是愛淘寶達(dá)人發(fā)起的聯(lián)合活動，之前就有達(dá)人聯(lián)系我，讓我聯(lián)合幾家品牌一期做類似的主題活動，這個首焦的資源很好，流量很大，親們可以聯(lián)系達(dá)人爭取到這個位置的合作機(jī)會。

下面這兩張圖的愛淘寶首頁的流量入口，流量也很大，要定期觀察首頁的這些關(guān)鍵詞入口，匹配這些關(guān)鍵詞，并且把寶貝占據(jù)到比較靠前的位置。

PS：還有一個小技巧，這個是我之前在派代網(wǎng)看到的，聯(lián)盟十三的帖子，聯(lián)盟十三跟我也有聯(lián)系，這個方法還是可行的是證實不錯的方法，有些人可能還沒看過，我在這里分享給大家！

3丶變一變，淘寶客推廣沒那么難

淘寶客推廣從08年開始，發(fā)展至今日，其實大量的中小站長己在成長的路上，更推動了阿里整合全網(wǎng)流量的進(jìn)程。但是，時至今日也沒有多少中小賣家能明白淘寶客推廣真正的涵義和價值。根本玩兒不起來！簡單講：就目前來說，大家還更多的停留在招募淘寶客引流量的基礎(chǔ)上，其實，無論是從如意投S8測試到商家進(jìn)入推廣，還是愛淘寶打通外網(wǎng)引流做購物社交分享平臺，都在預(yù)示一個信號：就是站外流量己不再是商家主動找人（淘寶客）了，而現(xiàn)在變成了的商家在后臺投放寶貝，系統(tǒng)抓取你的寶貝對它進(jìn)行競價排名展現(xiàn)（就像直通車一樣）。廣大的還沒補(bǔ)課的商家朋友們，變一變思路，或許淘寶客推廣真的沒那么難。

4丶兩個話題：一丶傳說中的站外推廣加詞神器“站外詞表”

所謂“站外詞表”其實就是分析外網(wǎng)來源關(guān)鍵詞的一套相對系統(tǒng)分析的結(jié)果數(shù)據(jù)表格，需要注意的是，這樣的表格是一個動態(tài)數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。因為站外來源目前通道分為：阿里媽媽合作網(wǎng)站櫥窗廣告位通道以直通車為主，鉆展為鋪；中小網(wǎng)站櫥窗廣告位以淘寶客通道為主。在各自通道入口處都是由關(guān)鍵詞來銜接的，而且目前關(guān)鍵詞數(shù)量因為通道聚焦更集中，所以做站外直通車和淘寶客如意投的必要性增強(qiáng)。另外，這類關(guān)鍵詞也有別于站內(nèi)通常我們考查的類目關(guān)鍵詞，其特征一般在精準(zhǔn)長尾詞為主丶三級類目詞以上大詞占少數(shù)。如需實操，可參考TOP20W詞表，找對應(yīng)合作網(wǎng)站和中小網(wǎng)站的櫥窗廣告位作參考，分析入口詞的類型從而有效投放。

5丶兩個話題：二丶站外直通車與如意投

之前有在公開場合有提到過“站外直通車配合如意投提升S8搜索權(quán)重獲取流量“的玩法，現(xiàn)在正式確認(rèn)一下此類說法：所謂”直通車幫扶如意投坑位提升權(quán)重”是指在S8.taobao.com搜索頁中，直通車坑位因為有加詞入口功能，可以直接增加單品寶貝在頁面中和如意投坑位同頁面展示從而權(quán)重提升的可能性。所以，利用站外直通車位快速反應(yīng)的優(yōu)勢，引入第一波站外詞表中有展現(xiàn)和流量的關(guān)鍵詞，從而帶動數(shù)據(jù)反應(yīng)慢的如意投坑位提升，如果如意投坑位占到首頁有利坑位即可獲取相對穩(wěn)定的流量。如意投特點(diǎn)有：1丶設(shè)置傭金24小時生效；2丶同為競價廣告但沒有加詞入口功能所以數(shù)據(jù)反饋延遲時間長的特點(diǎn)。所以需要站外直通車的快速有效流量帶動，提升如意投坑位以后再進(jìn)行擴(kuò)展關(guān)鍵詞加詞的動作，引爆單品頁面權(quán)重和流量的可能性大大增加。另外，寶貝在如意投S8搜索頁的權(quán)重增加也有利于該單品在愛淘寶（ai.taobao.com）各相關(guān)有搜索排名欄目的權(quán)重從而獲取更多流量。

PS：理論太空實操體驗為佳。有一朋友利用站外直通車配合如意投的玩法7天29萬PV，相當(dāng)于21萬UV，傭金比例平均16.86%丶7天傭金總支出60,357元，引入付款金額580,656元。可見一般，期待在大家一起參與淘寶客推廣的新方向上來，分享流量宏利。

作者：茵曼項羽

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本文來源： 茵曼的如意投推廣秘訣