開店容易經(jīng)營難，這是每個賣家都非常認可的一件事，經(jīng)營淘寶并不像外行看起來那么的輕松簡單，需要做的事情特別多，如引流，報名營銷活動，做（付費）免費推廣，還有做數(shù)據(jù)分析。

淘寶開店中，可以說數(shù)據(jù)分析是尤為重要的，不管是引流、活動、推廣、爆款等等都是需要數(shù)據(jù)來輔助優(yōu)化調(diào)整的。本身淘寶如今對于單品權(quán)重的加持就很看重，因此打造爆款無疑是提升銷量最好的選擇。

一個單品成就爆款的過程是需要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析來促進優(yōu)化的，從而將單品打造成爆款。

下面我們看看個案例如何利用生意參謀來快速將單品優(yōu)化、打造爆款？

1/店鋪分析：

主營類目：家裝家飾

主銷寶貝：穿衣鏡 浴室鏡

店鋪介紹：由于產(chǎn)品的特殊性，部分產(chǎn)品部分地區(qū)包郵，店鋪掌柜主推三款寶貝，其中兩款浴室鏡，一款穿衣鏡。

主推寶貝生意參謀的數(shù)據(jù)顯示：生意參謀通過經(jīng)營分析中異常商品選項對主打?qū)氊愡M行跟蹤分析。

2/經(jīng)營數(shù)據(jù)分析：

1）跳出率

跳出率是指商品的瀏覽量中，沒有進一步訪問店鋪其他頁面的瀏覽量占比，高跳出率商品是指跳出率高于同類商品平均水平。而如圖中寶貝出現(xiàn)高跳出率，因此我們需要優(yōu)化商品標題和描述，通過一定的營銷方式引流，同時利用促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

2）支付下跌

支付下跌商品是指最近7天支付金額較上一個周期7天下跌30%以上。如圖中同時一款寶貝顯示支付下跌嚴重，因此我們需要優(yōu)化商品標題和描述，加強引流，同時利用促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

3）支付轉(zhuǎn)化率

支付轉(zhuǎn)化率是指(支付買家數(shù)/商品訪客數(shù))低于同類商品平均水平。如圖中顯示店鋪主推的三款寶貝支付轉(zhuǎn)化率低，建議：優(yōu)化商品標題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

通過生意參謀有利于整店的利潤的提升和寶貝整體的優(yōu)化。下面我們就針對一款單品如何在生意參謀上面找到優(yōu)化思路給予指導(dǎo)：

3/單品優(yōu)化分析：

通過上述情況該店鋪主打的三款寶貝還是有很多方面需要改善，但是具體到細節(jié)該如何操作了。從中選取其中的一款穿衣鏡來分析數(shù)據(jù)。

從生意參謀的專題工具可以通過商品溫度計對單品進行全面的分析。

上圖可以分析出店鋪PC端和無線端的前一日的訪問人數(shù)，下單單數(shù)、收藏、購買人數(shù)等，分析此款寶貝轉(zhuǎn)化率。

同時對主推單品從七個方面進行全面診斷。上圖顯示的這個頁面問題太多，需要馬上優(yōu)化，

我們可以根據(jù)分析的七個方面進行具體優(yōu)化從而完善整個寶貝的頁面展現(xiàn)效果，提高轉(zhuǎn)化和點擊率。

1、 標題方面：

標題方面，反饋了寶貝的標題的優(yōu)缺點和優(yōu)化方案，我們可以根據(jù)上述分析進行優(yōu)化,例如：

1）標題中含有空格，建議在保持標題的合理性下充分利用標題文字突出商品賣點;

2） 標題中未突出訪客需求的賣點：穿衣鏡全身，落地 穿衣鏡 大，大鏡子 壁掛，建議參考來訪關(guān)鍵詞和行業(yè)熱門修飾詞優(yōu)化;

3） 標題中未突出訪客的優(yōu)惠偏好：包郵、寶貝優(yōu)惠券、搭配套餐、限時打折、購物車營銷等，建議參考本店訪客優(yōu)惠偏好，突出賣點，優(yōu)化標題。

2、寶貝價格：

寶貝價格方面，根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，找到咱們寶貝的一口價定位，從而引進更多的有效流量找到更適合咱們寶貝的價格，從而提高轉(zhuǎn)化。

分析：當前商品的價格低于市場同類商品的主要價格帶范圍，建議對同類最近7天成交商品價格分布的關(guān)注。

3、寶貝屬性

寶貝屬性根據(jù)當前同類商品的熱門屬性和市場熱門屬性進行優(yōu)化，可以對自然搜索和寶貝所搜索提高其排名，從而提高自然流量排名。

4、寶貝描述

寶貝描述對寶貝的圖片結(jié)構(gòu)綜合買家的購買習慣進行分析，對寶貝圖片數(shù)量和尺寸進行分析，給予指導(dǎo)，從而可以通過優(yōu)化，更完善的體現(xiàn)寶貝的品質(zhì)、優(yōu)勢的同時適應(yīng)更多的買家。

5、商品評價

商品評價方面，通過與行業(yè)比較，找到我們評價可以優(yōu)化的地方，綜合評價從而提高店鋪的動態(tài)評分，優(yōu)化店鋪不足，同時可以根據(jù)優(yōu)化建議，采取好評優(yōu)惠政策來提高整店的好評率。

按照上述思路，我們的單品數(shù)據(jù)一直上升，而且數(shù)據(jù)上升迅猛。單品寶貝經(jīng)過上述方案不停優(yōu)化之后的數(shù)據(jù)變化，可以清晰看到支付件數(shù)翻倍上升，訪客數(shù)金額支付轉(zhuǎn)化都有了一個質(zhì)的提升，從而形成階梯式的增長。

看完上面這些，是不是覺得數(shù)據(jù)分析確實是非常重要的，我們可以通過生意參謀對單品的一個詳細數(shù)據(jù)分析，并及時做出優(yōu)化方案，對單品打造爆款等等都會有非常大的幫助。

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本文來源： 生意參謀幫你優(yōu)化打造人氣爆款