直通車的一款引流神效的工具，這是眾所周知的，對于每一個車手來說，都希望能夠用花費最少的錢來獲得最多的流量，這也即是今天我們要將的PPC（平均點擊花費）。但是隨著市場競爭的加大，要是想要更好的節(jié)省成本來提升利潤的話，那么就還需要認真考慮直通車PPC，但是要如何才能有效的控制好PPC呢？

想要把控好PPC，首先需要了解影響PPC的因素都有哪些？

1、點擊率

點擊率是會直接影響到詞的質(zhì)量得分，從而影響到寶貝的PPC的，而影響點擊率的因素則包括有推廣的主圖、標題、關(guān)鍵詞的設置等；

2、推廣策略

一個賬戶的推廣模式在很大程度上也會影響到PPC的情況，為賬戶找到合適的推廣模式，也就相當于是成功了一半，可以減少很多彎路和一些不必要的花費。

3、寶貝的基礎(chǔ)

不可否認，寶貝的基礎(chǔ)是能夠直接影響到PPC，所以說，選對了寶貝，是最重要的第一步。

接下來，我們就從PPC的影響因素著手，向大家介紹幾個控制PPC的方法。

一、從關(guān)鍵詞著手控制PPC

1、關(guān)鍵詞挑選添加

行業(yè)點擊轉(zhuǎn)化率高并且有一定展現(xiàn)量的詞，該部分詞的市場競爭相對來說會比較小，能找到這一類型的詞前期培養(yǎng)的PPC相對會比較低，并且更加容易培養(yǎng)質(zhì)量得分，有利于后期關(guān)鍵詞的添加。

大家在找詞的時候，可以針對寶貝某部分特別的屬性去找關(guān)鍵詞，比如顏色、流行元素等，這部分是屬于配合中心詞所對應的詞，相對來說會比較精準，并且市場警長相對比較小，可以出很低的價格就能夠排到前面的位置去。

而對于擁有自己品牌的店鋪來說，操作直通車的時候可以重點針對自己品牌來進行關(guān)鍵詞的添加，也可以適當添加一些同類目的品牌，由于這部分的詞競爭比較小，相應的平均店家花費也并不多。

2、對于關(guān)鍵詞數(shù)量上的把控

先少詞培養(yǎng)，然后后期再加詞，前期是重點培養(yǎng)詞的質(zhì)量得分，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分比較低的，反饋比較一般不合適的詞要馬上更換關(guān)鍵詞來測試，等后期詞的質(zhì)量分上來之后再添加關(guān)鍵詞。

注意：要根據(jù)前期加的詞的展現(xiàn)量的情況，從中挑選具有好的展現(xiàn)量的進行培養(yǎng)。

二、從推廣模式著手來把控PPC

1、全店低價引流策略

建議可以建立一個專門的全店計劃，推廣店鋪里所有的寶貝，低出價要進行引流，出價可以是市場出價的50%~70%左右（當然這點大家要靈活應用），對于一些不應季的或者是庫存比較少的寶貝，并不適合進行推廣，從50%~70%可以看出全店計劃的PPC要比我們的主推寶貝的要低的多，流量的來源也主要是依靠寶貝數(shù)的支持。

做流量的積累，除了PPC低之外，全店推廣也在一定程度上促進了間接成交，甚至是全面提升店鋪寶貝的銷量。

2、店鋪推廣策略

店鋪推廣以其比較低的PPC越來越受車手的青睞，要是達到做店鋪推廣級別的店鋪，建議大家一定要充分利用好直通車這塊的資源，因為，不管是引流的渠道，或者是把控好PPC，都是一個很不錯的選擇。

3、做好無線端的投放策略

我們都知道無線流量的一個很明顯的特點就是PPC低，主要是現(xiàn)在競爭相對比較低，隨著競爭的不斷加大，這一塊的PPC也將會越來越高的，但是就目前來說，投放無線端起步競爭還是相對沒那么大的（大家可要利用好這一片藍海商機了）。

4、站外投放策略

雖然被說，站外流量相對來說不是那么精準，但是勝在競爭度比較小，PPC也比較低，對于大部分賣家來說，都會開啟站外來進行流量的測試，因為其能夠在一定程度上拉低賬戶整體的PPC。

至于說流量不是那么精準，這是針對一般情況下而言的，對于部分店鋪來說，反而可能是站外的轉(zhuǎn)化會比較好，站內(nèi)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化相對差一些，所以說，遇到這種情況的話，我們可以建立一個專門的站外計劃來進行拖放，這樣能夠有效的控制PPC，提升轉(zhuǎn)化。

建立一個專門的站外計劃，添加關(guān)鍵詞，對于關(guān)鍵詞的出價拉低，提高站外的展現(xiàn)，從而達到只投放站外的目的，也可以有效的控制PPC。

三、時間就是錢

1、有條理的提前搶占市場流量，爭取剩余流量；

2、把握時機；

3、合理的利用好搜索低估時間點。

四、關(guān)于點擊率那點小事

1、突出寶貝賣點抓住流行元素

可以是從眾，也可以是體驗，因為時尚流行的元素總是能夠抓住人們的的眼球，所以說，想要提升點擊率，就要盡可能的突出自己寶貝的賣點，告訴買家選擇你的理由。

2、合理有效的利用熱點話題

時事、熱點話題是最能夠吸引人的，有時候只要我們合理利用好這個點去做點擊率，其實效果是很不錯的，但是大家一定要注意，不要涉及一些侵權(quán)違規(guī)的情況就好。

3、一定要保持圖片簡單、整潔。

這個基本上是老生常談了，不管是從經(jīng)驗，還是從一些點擊率高的圖反饋的情況來說，一張簡單簡潔的圖片，點擊率往往都很不錯。

4、寶貝的挑選

選則好的寶貝是很重要的，有時候，可能大家會發(fā)現(xiàn)，不管我們怎么做點擊率、換圖、換標題、做關(guān)鍵詞的設置等，該做的都認真去落實好了，但是發(fā)現(xiàn)點擊率還是很低，PPC也比較高，這是為什么呢？這時候我們需要考慮的不是其他，而是要判斷我們推廣的這款寶貝是不是合適的，會不會是被降權(quán)了什么的，所以，要想把點擊率提升上來，首先就得選好寶貝。

沒錯，降低PPC確實能夠幫我們剩下不少錢，但是我們不僅需要省錢，而且還要省的達到很好的效果，這樣的話，降低的PPC才有意義！

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本文來源： 賣家該如何有效的控制好直通車PPC