估計大家在投放站外普遍會遇到一個問題，投產(chǎn)比不高。要談及這個原因，我想大概會牽扯出很多很長的歷史原因，例如淘寶平臺最初網(wǎng)羅商家、低價爆款等等。長期以來的“淘寶”模式，也寵壞了消費者和商家。面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了流量和銷量大家開始了站外遷徙之路。站外上百個媒體資源位，正如不會有兩片相同的落葉一樣，所以要想站外“遷徙”之路更加順暢，首先必須要了解不同媒體的特征。
回避不了的問題——ROI，如果單純從轉(zhuǎn)化效果來看，站內(nèi)＞站外＞視頻。為什么品牌商家和淘系商家也要爭搶這塊蛋糕，因為視頻市場增幅較大，且價值在市場中越來越凸顯。小商家在站內(nèi)引流成本居高不下，想到站外或視頻尋求一塊藍海；大商家想從已接近飽和的站內(nèi)跳出來，挖掘更多品牌新用戶。2014年Q1，中國在線視頻市場規(guī)模達到36.8億元，同比增長59.2%，保持快速增長態(tài)勢。而視頻對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獨播版權(quán)等獨特性，也成為了商家選擇品牌、品質(zhì)曝光的首選。
結(jié)論：視頻曝光一方面宣傳品牌，挖掘淘外新客戶；另一方面增加效果，利用創(chuàng)意和產(chǎn)品功能強化效果。
視頻媒體中，女性用戶占比較大，但不同媒體間的群體依然不同。
第一步、搞清媒體性別很重要，以愛奇藝、PPS、樂視等為代表的女性網(wǎng)站，而騰訊、搜狐、暴風等相對男性較多。
第二步、了解網(wǎng)站瀏覽人群，年齡、職業(yè)從側(cè)面能體現(xiàn)出購買力，不要小看這小小的差別，可以更好的結(jié)合自己店鋪推廣找到合適的媒體。
若品牌曝光和挖掘新客戶所用，則不局限于媒體這些標簽，但找到合適媒體成交價位更為貼近些。
第三步、本媒體的成交類目情況，結(jié)合了上面兩點，不同類目的同學也能更精準的獲取流量了。
第四步、媒體成交金額在大盤占比情況，根據(jù)成交能力選擇合適的媒體。愛奇藝、樂視適合客單價低的產(chǎn)品投放，常規(guī)類或女性類產(chǎn)品宜投放；PPS購買力較高，適合電器或單價高產(chǎn)品投放。
視頻基本信息了解過后，再來看看網(wǎng)民對推廣信息的反饋，其中最受用戶關(guān)注的是廣告自身的內(nèi)容及創(chuàng)意，其次是展現(xiàn)形式、投放時機、頻次和位置；另一方面，網(wǎng)民希望未來廣告改進的方面，用戶相關(guān)度、體驗式和互動占比最高。可見現(xiàn)在的網(wǎng)民對商家的要求也越來越具審美和功能的體驗，他們對推廣內(nèi)容本身的敏感度超過了視頻內(nèi)容。這部分廣告展現(xiàn)功能在視頻二期當中可以逐一感受嘗試。
但去除這些互動的外衣，打動人心的產(chǎn)品訴求才是最真實的核心競爭力。
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本文來源： 視頻媒體和網(wǎng)絡用戶特征分析
