賣家們，你們還在糾結(jié)店鋪/寶貝的點(diǎn)擊率不高嗎？如果是的話，那就要好好看一下這篇文章啦。
很多賣家都覺得直通車就是一燒錢的工具，那么面對錢的壓力，為什么還要開直通車呢？答案很簡單，就是通過直通車才能快速引流，既然還是要花錢，那么就要考慮應(yīng)該如何進(jìn)行引流節(jié)源了，今天給大家分享一個實(shí)操哪里，看看人家是怎么用低成本引入精準(zhǔn)的流量的。
一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一定要用數(shù)據(jù)來支撐才顯得真實(shí)，上圖所展示的就是我們賬戶的數(shù)據(jù)，同個時間段的數(shù)據(jù)對比，我們可看出，投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都是有比較高的增長的，而且賬戶的平均點(diǎn)擊花費(fèi)也下降了接近50%，其中，平均點(diǎn)擊成本的下滑，是我們整個賬戶的亮點(diǎn)，因此，下面我們一起來看看是怎么降低成本，促進(jìn)ROI提升的。
根據(jù)扣費(fèi)共識，可以清楚的知道，PPC是跟質(zhì)量得分有關(guān)的，所以，想要有低的PPC，提升點(diǎn)擊率是非常必要的，通過3個致勝步驟，我們隊(duì)整體的點(diǎn)擊率進(jìn)行了提升。
1、從賬戶計(jì)劃開始進(jìn)行排查，找到拉低整體點(diǎn)擊率的計(jì)劃。
分詞從上表可看出：（計(jì)劃：“推廣1”要比“推廣2”點(diǎn)擊率低于2倍）“推廣1”計(jì)劃點(diǎn)擊率為0.37%，“推廣2”點(diǎn)擊率為“0.81%”，看到這里，大家肯定都會覺得“推廣1”計(jì)劃就是我們要抓的“目標(biāo)”，但是大家有沒有注意到，兩個計(jì)劃“定向推廣”的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)計(jì)劃“推廣1”中的點(diǎn)擊率表現(xiàn)是最好的（圖中紅色方框內(nèi)），所以下面可以將“推廣2”中的定向推廣力度進(jìn)行降低控制，當(dāng)然我們的“推廣1”計(jì)劃也不能忽略，這里要提醒大家：在進(jìn)行排查的時候，不要單單只看計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率，也要細(xì)分到內(nèi)部數(shù)據(jù)，如下圖：
2、鎖定計(jì)劃內(nèi)的寶貝開始進(jìn)行排查，找到拉低計(jì)劃點(diǎn)擊率的寶貝
從以上圖片中，我看可以很清楚的看到：第一款寶貝的點(diǎn)擊率為0.31%，第二款寶貝的點(diǎn)擊率為0.40%，很明顯，第一款寶貝的點(diǎn)擊率是拉低我們計(jì)劃點(diǎn)擊率的寶貝。
注：點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)要有精準(zhǔn)性，判斷方法可以為：
a、寶貝展現(xiàn)量大于2000；
b、數(shù)據(jù)時間段不低于3天（建議可以是一周為周期）。
3、鎖定寶貝內(nèi)的關(guān)鍵詞開始進(jìn)行排查，找到拉低寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。
從上圖，我們可以將寶貝所有的關(guān)鍵詞根據(jù)“點(diǎn)擊率”指標(biāo)進(jìn)行降序，可以看到低于整體寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞了，針對這部分關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，下面為大家分享針對上面的關(guān)鍵詞優(yōu)化方面的建議，如下：
a、展現(xiàn)量高于1000的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化-刪除/修改為精準(zhǔn)匹配方式；
b、分析關(guān)鍵詞在行業(yè)的趨勢，是行業(yè)內(nèi)搜索量低，還是市場搜索量在下降，針對出價位置進(jìn)行重新調(diào)整（展現(xiàn)量低于500的關(guān)鍵詞）。
下面以“衣架掛鉤”關(guān)鍵詞為例：
從以上圖片——淘寶指數(shù)“衣架掛鉤”關(guān)鍵詞趨勢中可看出，從11月份開始該關(guān)鍵詞從斷出現(xiàn)下滑的趨勢，但近期有回升的趨勢。
注：未來一周內(nèi)的總體趨勢預(yù)測：“保持平穩(wěn)”類似有回升的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)針對排位重新往提靠攏。
二、數(shù)據(jù)結(jié)果的展示：
賬戶點(diǎn)擊率趨勢：
賬戶平均點(diǎn)擊花費(fèi)和投入產(chǎn)出比趨勢：
經(jīng)過調(diào)整，店鋪賬戶數(shù)據(jù)整體比較穩(wěn)定，賬戶的點(diǎn)擊率是呈現(xiàn)著持續(xù)穩(wěn)步上升的狀態(tài)，并且賬戶的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是逐步下降，投入產(chǎn)出比是上升的狀態(tài)。
總結(jié)：
點(diǎn)擊率的提升，可以降低整個店鋪的點(diǎn)擊成本，從而很好的提高整體ROI。相信通過上面的介紹之后，大家應(yīng)該對于提升點(diǎn)擊率的技巧也有所了解了吧，那就快快行動吧！
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