在保證店鋪流量穩(wěn)定的情況下，我們?cè)鯓硬拍軌蜃尩赇伒匿N售額提高呢，也就是我們常說(shuō)的提高客單價(jià)。想要提高客單價(jià)那么我們就必須想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每個(gè)客戶的銷售價(jià)值最大化。下面就和大家說(shuō)說(shuō)一些提高客單價(jià)的方法吧。
一、組織團(tuán)購(gòu)銷售
可以選出店鋪里收藏量量比較多的寶貝來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣既能夠吸引到新顧客來(lái)購(gòu)買，那么曾經(jīng)收藏過(guò)寶貝的潛在客戶下單的決心更是大大增加。雖說(shuō)使用團(tuán)購(gòu)活動(dòng)讓每位顧客的消費(fèi)金額下降了，但是店鋪的總體銷售金額來(lái)說(shuō)卻是增加了。
二、開(kāi)展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)
很多店鋪里都有一些價(jià)格較高的高端產(chǎn)品，但是往往由于價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致購(gòu)買的客戶不多。有時(shí)候我們可以根據(jù)店鋪的具體情況來(lái)展開(kāi)一場(chǎng)針對(duì)高端產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。沒(méi)有哪個(gè)顧客是不喜歡用更低的價(jià)格買到更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
三、提高客服能力
優(yōu)秀的客服能力不但能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，而且能夠有效的幫助提高客單價(jià)，能夠?qū)⑿无D(zhuǎn)化為打單，也就是能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)里向買家推薦更多的商品，讓買家購(gòu)買更多的商品。我們知道人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法“刺激客戶購(gòu)買的緊迫感”。
四、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)
特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺(jué)得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購(gòu)買了特價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。對(duì)此，想提高客單價(jià)就不能不用特價(jià)的促銷手段，可以通過(guò)給買家贈(zèng)送一些小禮品來(lái)當(dāng)做補(bǔ)貼。
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