一般直通車(chē)的引流思路都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞入手,眾所周知,關(guān)鍵詞的引流需要競(jìng)價(jià),可不是出價(jià)高就能取得較好的流量的，特別是一些小類目，有時(shí)候PPC已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均出價(jià)，流量還是引不進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化也比較差。那么對(duì)于ppc高、流量難以引入的類目，可以有非常好的轉(zhuǎn)化嗎？其實(shí)掌握了小訣竅，小類目也是能夠有大轉(zhuǎn)化的。接下來(lái)我選擇一個(gè)小類目的直通車(chē)賬戶進(jìn)行分析，帶領(lǐng)大家了解下，小類目的直通車(chē)該如何進(jìn)行推廣！
【數(shù)據(jù)展示】
該店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是不銹鋼鍋產(chǎn)品，客單價(jià)在100塊錢(qián)左右。對(duì)比市面上的不銹鋼鍋，100塊的客單價(jià)其實(shí)不算高，屬于比較中等的價(jià)位，而不銹鋼鍋這個(gè)類目對(duì)于品牌度的依賴性也是比較大的，對(duì)于價(jià)位中等、品牌度不夠突出的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)直通車(chē)的推廣，效果會(huì)如何呢，各位睜大雙眼，看看我們的數(shù)據(jù)吧！
我們來(lái)看看直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)：
上面的三個(gè)圖所展示的就是近一個(gè)月來(lái)，整個(gè)淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率以及ppc的數(shù)據(jù)，我們可以看到，這三者的數(shù)據(jù)都是趨于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。賬戶屬于中小賣(mài)家，所以淘寶直通車(chē)的日限額是200塊錢(qián)左右，而賬戶是想通過(guò)淘寶直通車(chē)的推廣，促進(jìn)銷量的提升。在預(yù)算有限、目標(biāo)是銷量的情況下，最直接的策略，就是降低PPC，盡量引入較多精準(zhǔn)流量促成轉(zhuǎn)化。
【直通車(chē)思路分享】
賬戶接手的時(shí)候，一開(kāi)始采用常規(guī)的方法，通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，推廣幾天之后發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太大了，出價(jià)到4-5元錢(qián)左右也很難有流量。從店鋪的直通車(chē)目標(biāo)上看，如果是常規(guī)的推廣，很可能引入流量有限，轉(zhuǎn)化偶然，且付出的成本也是比較大的，如果想要迅速達(dá)到目標(biāo)，只能劍走偏鋒，用特別的思路去進(jìn)行淘寶直通車(chē)的推廣。
劍走偏鋒，選擇的是可以快速引流且引流成本比較低的方式，采用多渠道的方式去測(cè)試，才能找出最符合的引流模式。因此，從定向、人群搜索的兩個(gè)引流渠道進(jìn)行思考。
1.定向
定向推廣，主要是根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣進(jìn)行展示的，因此在流量上而言還是相對(duì)比較精準(zhǔn)的。不銹鋼鍋是廚房必備烹飪用具，且有一定的使用期限，每個(gè)家庭需要的數(shù)量不定。受用人群比較明確，因此搜索的時(shí)候目的會(huì)有針對(duì)性。利用定向推廣的興趣定向，找到推廣寶貝的特定屬性，出價(jià)進(jìn)行推廣測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋采取逐步加價(jià)測(cè)試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后，我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)定向的平均點(diǎn)擊花費(fèi)還是相對(duì)比較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的ppc，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和roi還是比較不不錯(cuò)的，因此可以重點(diǎn)加大定向的推廣力度。
2.搜索人群
人群搜索也是2014年淘寶一個(gè)新的工具，且人群搜索的比較大的好處，就是能夠?qū)⑷巳壕_到我們店鋪的合適的客戶群體。一般來(lái)說(shuō)，廚房是女人的地盤(pán)，因此，利用搜索人群，針對(duì)受眾群體性別的區(qū)分提高出價(jià)，轉(zhuǎn)化也是比較好的；瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪客和收藏過(guò)商品的訪客、相似店鋪的訪客這幾個(gè)搜索推廣的溢價(jià)投放，可以有針對(duì)性的提高展現(xiàn)，對(duì)搜索過(guò)相同商品的買(mǎi)家和在我們店里買(mǎi)過(guò)商品的客戶在搜索相關(guān)詞的時(shí)候提高出價(jià)，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。
針對(duì)不同的類目，我們可以根據(jù)類目的特點(diǎn)，嘗試從其他方面引流測(cè)試，不要只局限于添加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)引流，單純調(diào)整出價(jià)。通過(guò)使用人群搜索和定向引流，大大降低賬戶的ppc，也為賬戶的直通車(chē)帶來(lái)了68%的成交。
【總結(jié)】
對(duì)于平均點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的類目，并不一定要沿用老的思路去推廣，根據(jù)本身店鋪的需求及時(shí)的調(diào)整新的戰(zhàn)略，也可以讓賬戶有不一樣的成長(zhǎng)，小類目也可以有很漂亮的數(shù)據(jù)！
【數(shù)據(jù)展示】
該店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是不銹鋼鍋產(chǎn)品，客單價(jià)在100塊錢(qián)左右。對(duì)比市面上的不銹鋼鍋，100塊的客單價(jià)其實(shí)不算高，屬于比較中等的價(jià)位，而不銹鋼鍋這個(gè)類目對(duì)于品牌度的依賴性也是比較大的，對(duì)于價(jià)位中等、品牌度不夠突出的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)直通車(chē)的推廣，效果會(huì)如何呢，各位睜大雙眼，看看我們的數(shù)據(jù)吧！
我們來(lái)看看直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)：
上面的三個(gè)圖所展示的就是近一個(gè)月來(lái)，整個(gè)淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率以及ppc的數(shù)據(jù)，我們可以看到，這三者的數(shù)據(jù)都是趨于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。賬戶屬于中小賣(mài)家，所以淘寶直通車(chē)的日限額是200塊錢(qián)左右，而賬戶是想通過(guò)淘寶直通車(chē)的推廣，促進(jìn)銷量的提升。在預(yù)算有限、目標(biāo)是銷量的情況下，最直接的策略，就是降低PPC，盡量引入較多精準(zhǔn)流量促成轉(zhuǎn)化。
【直通車(chē)思路分享】
賬戶接手的時(shí)候，一開(kāi)始采用常規(guī)的方法，通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，推廣幾天之后發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太大了，出價(jià)到4-5元錢(qián)左右也很難有流量。從店鋪的直通車(chē)目標(biāo)上看，如果是常規(guī)的推廣，很可能引入流量有限，轉(zhuǎn)化偶然，且付出的成本也是比較大的，如果想要迅速達(dá)到目標(biāo)，只能劍走偏鋒，用特別的思路去進(jìn)行淘寶直通車(chē)的推廣。
劍走偏鋒，選擇的是可以快速引流且引流成本比較低的方式，采用多渠道的方式去測(cè)試，才能找出最符合的引流模式。因此，從定向、人群搜索的兩個(gè)引流渠道進(jìn)行思考。
1.定向
定向推廣，主要是根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣進(jìn)行展示的，因此在流量上而言還是相對(duì)比較精準(zhǔn)的。不銹鋼鍋是廚房必備烹飪用具，且有一定的使用期限，每個(gè)家庭需要的數(shù)量不定。受用人群比較明確，因此搜索的時(shí)候目的會(huì)有針對(duì)性。利用定向推廣的興趣定向，找到推廣寶貝的特定屬性，出價(jià)進(jìn)行推廣測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋采取逐步加價(jià)測(cè)試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后，我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)定向的平均點(diǎn)擊花費(fèi)還是相對(duì)比較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的ppc，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和roi還是比較不不錯(cuò)的，因此可以重點(diǎn)加大定向的推廣力度。
2.搜索人群
人群搜索也是2014年淘寶一個(gè)新的工具，且人群搜索的比較大的好處，就是能夠?qū)⑷巳壕_到我們店鋪的合適的客戶群體。一般來(lái)說(shuō)，廚房是女人的地盤(pán)，因此，利用搜索人群，針對(duì)受眾群體性別的區(qū)分提高出價(jià)，轉(zhuǎn)化也是比較好的；瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪客和收藏過(guò)商品的訪客、相似店鋪的訪客這幾個(gè)搜索推廣的溢價(jià)投放，可以有針對(duì)性的提高展現(xiàn)，對(duì)搜索過(guò)相同商品的買(mǎi)家和在我們店里買(mǎi)過(guò)商品的客戶在搜索相關(guān)詞的時(shí)候提高出價(jià)，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。
針對(duì)不同的類目，我們可以根據(jù)類目的特點(diǎn)，嘗試從其他方面引流測(cè)試，不要只局限于添加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)引流，單純調(diào)整出價(jià)。通過(guò)使用人群搜索和定向引流，大大降低賬戶的ppc，也為賬戶的直通車(chē)帶來(lái)了68%的成交。
【總結(jié)】
對(duì)于平均點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的類目，并不一定要沿用老的思路去推廣，根據(jù)本身店鋪的需求及時(shí)的調(diào)整新的戰(zhàn)略，也可以讓賬戶有不一樣的成長(zhǎng)，小類目也可以有很漂亮的數(shù)據(jù)！
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