今天tp_慧博和合分析的這個(gè)店鋪，店鋪4鉆，主營(yíng)童裝，直通車(chē)日限額只有200元。我是在5月底接手的，當(dāng)時(shí)分析了童裝的大盤(pán)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)童裝類(lèi)目在過(guò)了6月1之后搜索量直線下滑，會(huì)進(jìn)入淡季，雖然形勢(shì)對(duì)自己不利，但是我們也不能放棄，反而可以在淡季好好培養(yǎng)我們的直通車(chē)，打一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

8月上旬，大盤(pán)開(kāi)始回升，旺季就要來(lái)啦，我們決定開(kāi)始準(zhǔn)備秋款的預(yù)熱工作。進(jìn)入店鋪一看，經(jīng)過(guò)淡季洗禮全店寶貝幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量，全店流量也都少的可憐，這段時(shí)間天貓/淘寶直通車(chē)沒(méi)有停，雖然轉(zhuǎn)化很低，但ppc也很低，算是為后期直通車(chē)測(cè)款打下了一個(gè)好基礎(chǔ)。

流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，沒(méi)有流量一切都是空談，那什么辦法可以給這個(gè)店鋪快速帶來(lái)流量呢？如果只想靠天貓/淘寶直通車(chē)給店鋪引入大量流量，那不是很現(xiàn)實(shí)。想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，還得靠自然流量，這時(shí)我想到打造爆款，靠爆款來(lái)帶動(dòng)全店流量。

下面就和大家分享下我們做小爆款的過(guò)程——

首先是選款，當(dāng)然不是從店里選款，而是選擇未來(lái)主推的新款．和掌柜溝通后，我們根據(jù)行業(yè)分析對(duì)童裝類(lèi)目進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)童裝套裝受眾人群比較廣，決定以童裝套裝作為主推產(chǎn)品；此后，又在淘寶前臺(tái)對(duì)同類(lèi)目店鋪進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)50-80這個(gè)價(jià)位更受買(mǎi)家歡迎。

結(jié)合這些情況，我們確定了店鋪秋款主推的范圍，根據(jù)這個(gè)范圍選出了3款寶貝上車(chē)測(cè)試（寶貝發(fā)布第一天就上車(chē)測(cè)試），幾款寶貝都上精準(zhǔn)詞詞，不要太多，一二十個(gè)就可以，情況比想象中順利。上車(chē)一天后就出了結(jié)果，其中一款的點(diǎn)擊率和收藏遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他款，看到這些我知道爆款的雛形已經(jīng)出現(xiàn)了。

款式確定了，接下來(lái)就是把它做成爆款。

在這里先說(shuō)個(gè)概念“七天螺旋”。做螺旋的目的：流量。正常情況下，判斷寶貝的優(yōu)劣考慮三個(gè)模型：1.人氣模型；2.價(jià)格模型；3.服務(wù)模型。而七天螺旋目的就是要做寶貝的人氣模型。

有了方案接下來(lái)就簡(jiǎn)單了。

“七天螺旋”其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是控制寶貝在一個(gè)下架周期內(nèi)，銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)就可以。由于前期已經(jīng)測(cè)試出這個(gè)款是比較受買(mǎi)家歡迎的，所以控制銷(xiāo)量遞增只要給到足夠的流量也就是說(shuō)控制好這款寶貝的流量遞增就行了．新上架的寶貝自然流量肯定很少，這里我選擇天貓/淘寶直通車(chē)來(lái)給寶貝引入流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的遞增。

控制天貓/淘寶直通車(chē)流量每日遞增：

流量有了，銷(xiāo)量隨之而來(lái)，以下是每日銷(xiāo)量情況：

該寶貝總流量增長(zhǎng)流量情況：

再來(lái)看看全店的流量情況：

8月4號(hào)那個(gè)流量峰值是報(bào)名天天特價(jià)的流量情況。

做完7天螺旋并不是結(jié)束，還有標(biāo)題優(yōu)化，還要吃那些詞的流量。另外，詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)和搭配也是必不可少的，還有詳情頁(yè)的優(yōu)化、售后維護(hù)等等都要做好，不然即使流量做起來(lái)也只是曇花一現(xiàn)，不能保持長(zhǎng)久，只講螺旋不講后續(xù)優(yōu)化是不負(fù)責(zé)的。

在做模型的同時(shí)，我還做了階梯價(jià)給買(mǎi)家緊迫感的同時(shí)，促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：

在市場(chǎng)冷談的情況下，淘寶直通車(chē)也是可以不停的。這個(gè)時(shí)間段是我們培養(yǎng)寶貝質(zhì)量得分和淘寶直通車(chē)PPC最好的時(shí)刻，雖然這個(gè)時(shí)間不會(huì)給我們帶來(lái)什么效益，但是這個(gè)期間的花費(fèi)相對(duì)于其它時(shí)間是比較少的，會(huì)給我們后來(lái)打造爆款奠定一個(gè)非常良好的基礎(chǔ)。前期所有的花費(fèi)，到最后可以形成正比，而且是高于當(dāng)時(shí)投入很多的。

模型不難做，難的是執(zhí)行。一般新品剛上架開(kāi)始做效果最佳。上架一段時(shí)間的寶貝也可以做，但是沒(méi)有新品好做。不要忘了，做七天模型有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性，轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定且稍高于行業(yè)均值，流量、銷(xiāo)量保持持續(xù)增長(zhǎng)，七天一個(gè)周期。

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本文來(lái)源： 如何利用“七天螺旋”提升全店流量？