玩淘寶的人都知道，這線上和線下賣東西最大的區(qū)別就是買家不能親身感受產(chǎn)品，所以大家都說咱玩線上的就是賣圖片的，那怎么通過圖片等來提高買家對產(chǎn)品的感受度與購買沖動呢？今天先撿幾個比較容易的點(diǎn)，和大家分享。


黃金30秒的概念是什么，買家進(jìn)入詳情頁后在30秒時間內(nèi)所可能瀏覽到的內(nèi)容，是我們初步吸引買家黏著買家的最關(guān)鍵（黃金）時刻，也是買家決定是否能夠在你頁面停留的最有價值的30秒。一般這30秒主要體現(xiàn)的內(nèi)容就是寶貝首屏， 所以我們要合理充分地利用好這個位置。那如何優(yōu)化好這幾張圖片呢？

確定主圖位置：利用淘寶搜索該類目的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊后自動跳轉(zhuǎn)到寶貝的哪個窗口，則該窗口就是寶貝主圖的展示位置；如：上淘寶搜索路由器，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到第2張，則主圖在第2張。

比較符合人們查看邏輯的排列順序?yàn)椋?/b>
1、正面主圖
2、背面圖
3、細(xì)節(jié)圖
4、細(xì)節(jié)圖
5、細(xì)節(jié)圖
6、細(xì)節(jié)圖（第六張圖片部分類目有）

注意事項(xiàng)：
1、主圖不同，第一、二張的圖片展示內(nèi)容略有不同
2、不同的店鋪類型與類目，展示窗的數(shù)目有所不同
3、圖片為正方形最大不超過500K，天貓800*800以上，集市700*700以上，支持放大
4、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容
5、無水印，無邊框與留白，允許有允許有不影響美觀的品牌小logo
6、抓住眼球的細(xì)節(jié)實(shí)拍需重視，突出重點(diǎn)，清晰

二、寶貝賣點(diǎn)

寶貝賣點(diǎn)最重要的意義就在于它能提高我們的下單率，買家進(jìn)來第一眼看到左側(cè)的圖片后，就會很習(xí)慣性的像右側(cè)瀏覽寶貝的屬性，這是寶貝賣點(diǎn)就可以起到一個售前導(dǎo)購的作用，讓買家更快的了解到產(chǎn)品的用處.這塊內(nèi)容可填寫150個字，那我們該如何利用好這一資源呢？這個時代赤裸裸的廣告宣傳信息已經(jīng)對買家沒有吸引力了，只有說到買家心理的點(diǎn)才能引起他們的共鳴，那我們?nèi)绾我鹚麄兊墓缠Q呢？

1、首先是要能符合購買者需求；
2、其次對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能放大化，將他們詳細(xì)羅列出來；
3、最后結(jié)合買家需求及市場競爭情況，找出產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)，由此來進(jìn)行產(chǎn)品的定位及賣點(diǎn)包裝，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的人群特點(diǎn)，利用文案渲染等來進(jìn)一步引發(fā)買家對產(chǎn)品的共鳴與認(rèn)同。

PS：賣點(diǎn)提煉途徑：

A、產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息 相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。

B、說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。

C、真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。如創(chuàng)××的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點(diǎn)包裝成差異化賣點(diǎn)，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點(diǎn)差異化，而高速擴(kuò)張時的格蘭仕則直接將價格當(dāng)成最大的差異化賣點(diǎn)。

三、寶貝屬性的完善和匹配

在淘寶的世界里，寶貝屬性有什么作用呢？寶貝屬性就相當(dāng)于產(chǎn)品的標(biāo)簽和索引，可以讓買家更快的搜索到我們，寶貝屬性填寫的準(zhǔn)確性和完整度，直接關(guān)系到這款產(chǎn)品在淘寶的搜索情況。為什么這么說呢？咱們以最常規(guī)的顏色屬性來舉例子：

搜索“黑色短袖女”一詞，展示出來的四件產(chǎn)品（上圖所示）

1、從最直觀的圖片展示上看，這四款都有黑色的屬性。
2、從標(biāo)題關(guān)鍵詞的匹配度上看，第二款的關(guān)鍵詞滑塊距離最小，而第一款的匹配度是最低。

那為什么他能夠被展現(xiàn)出來呢？

點(diǎn)擊打開第一款寶貝：


在寶貝屬性的顏色欄那里出現(xiàn)了“黑色短袖”，這就是為什么標(biāo)題中沒有這個關(guān)鍵詞他也能被匹配出來的原因。

淘寶12大違規(guī)行為中就有錯放類目和屬性的規(guī)定及處罰。類目錯放和屬性的定義是，商品屬性與發(fā)布商品所選擇的類目不一致，或?qū)⑸唐峰e誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下，淘寶搜索判定為放錯類目商品。

比較常見的三種違規(guī)行為，分別為：
1、商品屬性與發(fā)布商品所放置的類目不一致。
2、商品屬性與發(fā)布商品所設(shè)置的屬性不一致。
3、在淘寶首頁推薦各類目下出現(xiàn)的和該類目無關(guān)的商品。
PS：若寶貝錯放類目需把寶貝下架，然后在上架的時候，再重新修改類目。

小結(jié)

到這里，關(guān)于如何利用圖片提高買家對產(chǎn)品的感受度與購買沖動就跟大家分享完了，主要講了寶貝詳情頁里面的一些東西，重點(diǎn)分享了寶貝首屏展示的邏輯及要點(diǎn)，希望通過這些分享能幫助大家提升寶貝點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化。

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