來，淘寶對手機端、移動端的重視想必大家都是有目共睹，今天和大家分享一些知名店鋪已經(jīng)試驗成功的手機淘寶搜索的十二大權(quán)重。

目前手機淘寶推廣包括直通車、鉆展和SEO，從去年11月開始，我們團隊一直在測試這三個推廣的效果，經(jīng)過10幾個點、幾十個單品，和幾萬廣告費用的測試，我們得出，在手機端最有效推廣還是SEO，并且搜索排名的研究中發(fā)現(xiàn)，只要運作得當，集市店居然有了很多卡住天貓排名的機會。

寶貝描述，設(shè)置就能加分

為什么把這條放在第一位，因為集市店鋪的手機描述是需要專門制作的，這是一個相對來說比較重要的權(quán)重，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置之后，一般比沒有設(shè)置的同等情況下要靠前很多，所以把它放在第一位。

這是一個設(shè)置就能加分的操作，很多店鋪卻忽略了。這一步在每次打開寶貝編輯的時候就能跳出來，可能很多店鋪寶貝已經(jīng)上傳好了，或者寶貝太多了就忽略了他們，但其實這是一個很重要的權(quán)重。

這里就不詳細說手機寶貝描述的優(yōu)化了，但是要強調(diào)一點，手機寶貝的描述停留時間和跳轉(zhuǎn)率等一樣影響搜索排名。

淘金幣，專屬C店的活動

淘寶去年年底開通了淘金幣設(shè)置，這個一直專屬C店的活動，很多人以前只是知道他能做活動，不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機淘寶上，對排名的影響很重要，大家請看下面的圖片：

在女裝這個大類目下搜索“連衣裙”這個關(guān)鍵詞可以看到，只有一家天貓店占領(lǐng)了前4的位置，而這個手機截圖，正是手機淘寶搜索最好的4個位置排名，其他都是C店，而其中一個依舊是淘寶現(xiàn)在搜索中給客戶的熱情體驗，一個瀏覽過的店鋪。

標題設(shè)置，搭配熱搜關(guān)鍵詞

這個就是寶貝的標題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點說出來，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一定時間的數(shù)據(jù)分析。

手機專享，部分C店開放

這個也是手機淘寶比較重要的一個設(shè)置，現(xiàn)在C店只有部分店鋪開放，商城是大多數(shù)店鋪開放的。看下圖，搜索“男童春裝”這個詞，前面幾家的C店都有設(shè)置金幣和手機專享。

成交轉(zhuǎn)化率，依賴移動端渠道

在手機淘寶上，通過搜索關(guān)鍵詞進入店鋪并達成交易，這個比率越高權(quán)重就會越大，排名一般就會靠前一些。

很多店鋪的流量是通過PC端掃描二維碼進入的手機淘寶店鋪，或者從其他的流量來源，這個對搜索的特定關(guān)鍵詞排名沒有作用。比如說你要做的搜索關(guān)鍵詞是“連衣裙”，在搜索連衣裙下，你通過其他的渠道引流來的成交量對于這個詞的排名影響不是很大。

但是通過其他渠道帶來的手機淘寶成交量會影響綜合排名。

手機成交量，影響搜索權(quán)重

不管你是從什么渠道，用什么方式引來的流量，只要你的手機淘寶的成交量高，你的綜合排名就會高。并且在同等緯度下，在一些特定關(guān)鍵詞搜索中也有權(quán)重。

廣告投放量，越多權(quán)重越高

我們通過多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個店鋪要是手機直通車和手機鉆展等投放量越多，也會影響到手機淘寶搜索排名。不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的、也希望大家給出更多的數(shù)據(jù)，這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個因素吧。

推廣轉(zhuǎn)化率，越高越靠前

這里也是根據(jù)手機直通車和鉆展得出的結(jié)論，當這些推廣的轉(zhuǎn)化越高，相對來說，比其他同緯度的店鋪排名也比較靠前。

店鋪流量，越多越靠前

這里是說手機淘寶店鋪獲取的流量越多，他的排名在同緯度情況下比其他店鋪的排名要靠前，所以大家可以多推廣一下自己的店鋪，其實手機淘寶還是有很多推廣方法的。

產(chǎn)品折扣，性價比是王道

這個淘寶官方也發(fā)布過，確實是一個比較不錯的權(quán)重，當產(chǎn)品在同類型中價格沒有虛高，折扣越低，產(chǎn)品的搜索排序越靠前。這個是狠招啊，各位也看到了，上面的幾個圖片，都是一些低價的產(chǎn)品排名靠前，性價比是個永不落后的話題。

價格區(qū)間，兩大區(qū)間易轉(zhuǎn)化

這個我們做過很多測試，也不是說越低價格越好。我們在幾個類目中測試發(fā)現(xiàn)，在20-29之間和40-59之間這個價格區(qū)間在很多類目比較容易被接受，轉(zhuǎn)化率也最好。

這個是我們一個一鉆店鋪測試用的產(chǎn)品，一般兩個星期上前三，每天就有幾十單的成交，這里和信譽、產(chǎn)品的DSR等都沒有關(guān)系。

卡位時間，上下架避開高峰期

手機淘寶中一個豆腐塊的排名時間一般不是很長，在中午12左右、晚上4點左右，還有晚上8點左右，位置最容易變動，所以，產(chǎn)品的上下架時間設(shè)置最好避開高峰，不然一單擠出前三，后面只要落后一位，基本上轉(zhuǎn)化最少會下降10%左右，甚至更多。

另外，還有很重要的一點是，手機搜索對瀏覽過的產(chǎn)品和店鋪會篩選然后推送給一些買家關(guān)注相似的店鋪和產(chǎn)品，買家的手機成交過和支付寶支付過一個手機登陸的旺旺或者千牛等工具，手機淘寶都會獲取買家的信息，并且推薦店鋪給買家。淘寶這些插件是把搜索的客戶體驗發(fā)揮到極致，這里很多機會可以運用，讓買家不斷的看到，并關(guān)聯(lián)到你的店鋪，具體怎么玩看你們的了。

基本上我們做到現(xiàn)在就是這么多，都是辛苦地用十幾個店鋪測試的結(jié)果，當然每個人研究的東西和關(guān)注的方向不一樣，得到的方法也不盡相同，我們只做最簡單的能讓店鋪盈利的方法。

手機淘寶現(xiàn)在應(yīng)該還不是很成熟，搜索排名等也時有變動，不過掌握方法，絕對能有自己的一席之地，記住，上帝總是喜歡把機會給那些善于思考的人。當很多人都在玩思維，說模式，做格局的時候，近水思魚的團隊們只是在重復(fù)的測試著自己的店鋪，希望能發(fā)現(xiàn)一些方法，讓自己的業(yè)績做的更好，然后也積極的分享出來，讓更多的人知道。

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