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提早布局秋季網(wǎng)店?duì)I銷 把顧客群拿下

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-08 07:30:29  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

我們都知道,做文章需要鋪墊,做活動(dòng)需要提前布置會(huì)場(chǎng),做營(yíng)銷需要提前做好準(zhǔn)備,而做為電商的我們,在發(fā)布新品時(shí),更是需要提早做好布局,只有做好準(zhǔn)備,才能贏得更多人關(guān)注和追捧。才能領(lǐng)先一步把市場(chǎng)穩(wěn)步拿下,把顧客群拿下。

  對(duì)于四季產(chǎn)品分明的店鋪,現(xiàn)在也正是該提前布局的時(shí)候了,該怎樣讓新的產(chǎn)品在買(mǎi)家心目中來(lái)得自然些,漂亮些,讓它們:猶抱琵琶半遮面,而不是橫空出世,讓人措手不及。在怎樣提早布局新款這個(gè)問(wèn)題上,我們首先應(yīng)該了解一下網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎么樣的:

  一、喜歡提前知道個(gè)大概,先了解再下手。
  二、喜歡先和周邊朋友聊一下,如果大家喜歡,她也會(huì)喜歡上幾分。
  三、對(duì)于新款,喜歡先去實(shí)體店逛逛,再回來(lái)網(wǎng)店看看。

  知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝,凡事要做到胸有成竹,才能把這片屬于你的市場(chǎng)做好,從而開(kāi)拓更大的領(lǐng)域。在這里,小貓有自己的心得體會(huì),過(guò)些日子,我的秋季新款上市,也會(huì)用這樣的方式來(lái)做為布局,現(xiàn)在先與大家分享一下:
  
【心得體會(huì)】

  一、在冰點(diǎn)價(jià)、特價(jià)或者清倉(cāng)價(jià)中突出“新款將至,全店優(yōu)惠”這樣的字眼,讓買(mǎi)家有個(gè)要迎新去舊的心理準(zhǔn)備。

   現(xiàn)在是很多產(chǎn)品的季未清倉(cāng)期,很多網(wǎng)店都會(huì)推出夏日未班車的銷售計(jì)劃,以此推出新款,這是大家最容易接受的營(yíng)銷方式,買(mǎi)家們也都理解,也都會(huì)在這個(gè)時(shí)候來(lái)個(gè)掃貨。作為有貨源的我們,也想在季未把產(chǎn)品快點(diǎn)銷售出去,不要囤貨,讓資金流動(dòng)起來(lái)。作為代銷的朋友們,更是因?yàn)樯霞矣辛艘恍﹥?yōu)惠政策,能大手筆地做特價(jià),所以可以利用新款將至這樣的方式,讓店鋪有個(gè)銷量沖刺的亮點(diǎn)。

  二、運(yùn)用旺旺短信息,讓你所有的老顧客都知道,你的店鋪新款即將上架。

  大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),天貓店鋪比較喜歡用旺旺短信息,只要是買(mǎi)過(guò)他們家的產(chǎn)品,就會(huì)經(jīng)常收到他們的旺旺短信息,我們暫時(shí)不說(shuō)它好與不好,但它們這樣經(jīng)常發(fā),也讓我們知道了很多有關(guān)他們店鋪的信息,比如小優(yōu)惠,大特價(jià),大清倉(cāng)或者上新款等等。旺旺短信息是手機(jī)能收到的短信,起碼能第一時(shí)間讓買(mǎi)家們知道你要發(fā)布的情況。所以大家可以利用這個(gè)短信息,把要上新款的消息,大概什么時(shí)候上,到時(shí)新款會(huì)是怎么樣的老顧客優(yōu)惠力度,可以在里面簡(jiǎn)單地提到。切記,旺旺短信息一定要提到你的店鋪,以溫馨的語(yǔ)氣或者幽默的方式發(fā)送,爭(zhēng)取讓買(mǎi)家們印象深刻。

  三、如果你的一部分新款已經(jīng)有了,可以先展示給大家看,讓他們知道即將來(lái)的新款的風(fēng)格。

  如果你是代銷的,可以發(fā)布一兩個(gè)比較有特色的新品圖片在店鋪?zhàn)顡屟鄣闹黜?yè)處,讓大家先目睹為快,讓他們知道即將來(lái)臨的季節(jié)要推出什么款式。如果喜歡了,還能為你宣傳。如果你是有自己貨源的,甚至有一些可以讓買(mǎi)家們看到的宣傳冊(cè)子,網(wǎng)址,相冊(cè),影牒,可以在里面和大家說(shuō)一說(shuō),可以放在清倉(cāng)款里面,賣多少同時(shí)送出這些新款的宣傳冊(cè)子或者相冊(cè)。

  以我的產(chǎn)品為例,我的產(chǎn)品都是有相冊(cè)的,在季末清倉(cāng)的時(shí)候,我一般會(huì)給一些老顧客同時(shí)送上相冊(cè),甚至他們不買(mǎi)其它東西時(shí),我也會(huì)挑幾個(gè)比較好的顧客給送過(guò)去。這樣一來(lái),他們都會(huì)很高興。覺(jué)得自己真的有VIP的感覺(jué),還能在看中相冊(cè)里的產(chǎn)品時(shí),影響著周邊的朋友親戚。這也是我的提早布局營(yíng)銷。

  提早布局秋季網(wǎng)店?duì)I銷,還會(huì)有許許多多不同的方式,親們?nèi)绻惺裁春玫慕ㄗh,記得與大家一起來(lái)分享一下,記住,營(yíng)銷路上沒(méi)有最好的思路,只有更好的思路。不管你在淘寶路上走了多久,不管你有多少的經(jīng)驗(yàn),只要是好的,你覺(jué)得對(duì)的,有道理的,都可以一起分享。我們一路走來(lái),一路學(xué)習(xí)。

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