導(dǎo)讀：產(chǎn)品單價(jià)低，只能報(bào)9塊9包郵，報(bào)不報(bào)？報(bào)了一定會(huì)虧嗎？不一定！利用一些小技巧，讓你9塊9包郵少虧甚至不虧！
第三方活動(dòng)相信大家都報(bào)過(guò)不少，活動(dòng)價(jià)格通常都是5折以下虧本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。如果你的鏈接賣(mài)的是多件套寶貝的話(huà)，那這里給你分享一個(gè)小技巧，讓你參加活動(dòng)的時(shí)候能少虧甚至不虧。
一、初步目標(biāo)－－少虧
舉個(gè)栗子：
這款浴鹽平時(shí)是18.88元2瓶一起賣(mài)的，6月份整一個(gè)月只賣(mài)了15瓶，幾乎沒(méi)什么銷(xiāo)量。于是我們把這款寶貝拿去報(bào)名第三方活動(dòng)，價(jià)格上只能報(bào)9.9元包郵，虧本好像是必然的。那怎樣才能少虧點(diǎn)呢？經(jīng)過(guò)一番苦思冥想，最終我們想到一個(gè)比較摳門(mén)的辦法：如果以這個(gè)鏈接，報(bào)名一瓶浴鹽，又能否通過(guò)呢？
結(jié)果是可以的！這時(shí)候9.9元的價(jià)格如果我們只賣(mài)一瓶浴鹽的話(huà)，自然虧的就比較少了，這首先達(dá)到我們的第一個(gè)目的－－少虧！為了把準(zhǔn)備工作都充分做足，于是我們把標(biāo)題里面“2瓶裝”的字眼刪掉，同樣，主圖里所有顯示“2瓶”的圖片都去掉，最后綜合檢查一下整個(gè)詳情頁(yè)面，看還有沒(méi)有什么地方是帶有“2瓶裝”的信息的，全部都修改好或刪除掉。等這一切準(zhǔn)備工作都完成后，這時(shí)候再參加報(bào)名活動(dòng)，妥妥的。
一般來(lái)說(shuō)，第三方活動(dòng)平臺(tái)是不會(huì)管你賣(mài)幾瓶的，一般只會(huì)查看店鋪的銷(xiāo)售記錄，當(dāng)看到這款寶貝平時(shí)賣(mài)18.88元，現(xiàn)在9.9元包郵，感覺(jué)活動(dòng)力度還是蠻大的，OK坐等排期！
二、最終目標(biāo)－－不虧
寶貝1瓶9.9包郵雖然是虧得比較少，但是實(shí)際上還是虧了一點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)我們開(kāi)始有更高的追求，怎樣才可以讓寶貝不虧錢(qián)呢？于是，我們想到了一個(gè)更絕的辦法：做滿(mǎn)減活動(dòng)！針對(duì)這個(gè)單品，我們決定做“滿(mǎn)2件17元！”的活動(dòng)噱頭。于是有了以下的詳情頁(yè)面：
接下來(lái)，我們用手機(jī)查探看看這個(gè)平臺(tái)是否有APP軟件，發(fā)現(xiàn)是有的。既然有手機(jī)APP，那一定會(huì)有手機(jī)端的流量！于是我們趕緊把詳情頁(yè)的海報(bào)縮小尺寸，放到一陽(yáng)指的首焦，加上鏈接，妥妥的。
讓我們看一下活動(dòng)后的數(shù)據(jù)：
PC端：
無(wú)線(xiàn)端：
從上面的數(shù)據(jù)可以看出：
1. 活動(dòng)期間共成交了392個(gè)用戶(hù)，成交件數(shù)是549，平均每個(gè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了1.4瓶。我們?cè)倏匆幌鲁山挥涗浀慕貓D，很多買(mǎi)家都一次購(gòu)買(mǎi)2瓶， 可以說(shuō)我們這次的單品活動(dòng)效果還是很明顯的，針對(duì)活動(dòng)款式去做多件活動(dòng)，結(jié)果比之前多賣(mài)了100多瓶！
2. 從數(shù)據(jù)可以看出，在總成交件數(shù)中，無(wú)線(xiàn)端成交了236件，占了43%。這說(shuō)明我們?cè)跓o(wú)線(xiàn)端同步進(jìn)行活動(dòng)是十分明智的策略，其帶來(lái)的效果是非常明顯而可觀的。
三、小結(jié)
相信大家看到這里，都已經(jīng)明白我們?cè)O(shè)計(jì)的小技巧妙在哪里。假如按照正常套路－－日常銷(xiāo)售18.88元/2瓶，然后以17元/2瓶去報(bào)名活動(dòng)的話(huà)，除非審核人員腦子進(jìn)水銀，不然肯定是通過(guò)不了審核的。那我們就采取迂回戰(zhàn)術(shù)，把這個(gè)目標(biāo)分解成兩步，先以1件寶貝售價(jià)9.9元去報(bào)，再做個(gè)單品活動(dòng)2件17元（本來(lái)也有打算做2件18元的，但是由于手機(jī)專(zhuān)享價(jià)優(yōu)惠1元，即17.88元/2瓶，所以……）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法是可行的，寶貝平時(shí)18.88元/2件包郵，現(xiàn)在17元/2瓶包郵，實(shí)際上就比原來(lái)便宜了不到2塊錢(qián)！后面看到400個(gè)買(mǎi)家成交了500多瓶，運(yùn)費(fèi)分?jǐn)傁聛?lái)是基本是不會(huì)虧本的。
從這次活動(dòng)中可以看出消費(fèi)者是不會(huì)仔細(xì)去算你的寶貝實(shí)際優(yōu)惠了多少元，而只會(huì)看表面有多便宜。這同時(shí)也驗(yàn)證了“消費(fèi)者要的是占便宜而不是便宜”這句話(huà)。有的時(shí)候一條直路走不通，我們可以繞著走，最終還是能抵達(dá)終點(diǎn)的！
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