做好關聯(lián)營銷 讓您的銷量飛起來
親們你們知道嗎？每個買家看到您寶貝一定會點擊進寶貝詳情頁瀏覽寶貝的詳情。要是買家覺得不喜歡這件寶貝就會直接關閉這個鏈接，我們也就可能損失了一個客戶，流失了一個訂單。我們怎么樣才能留住這客戶？提高轉化率呢？我們可以通過在寶貝詳情頁設置關聯(lián)頁讓更多的客戶看到您其他的寶貝，有效的提高轉化率和客單價。所以關聯(lián)營銷對一個店鋪是至關重要的。下面我們就為大家介紹下關聯(lián)的一些知識。
什么是關聯(lián)呢？
關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷的基礎上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導。
關聯(lián)營銷有哪些作用？
1、能夠提升轉化率：讓更多的人來購買！
2、提高客單價：讓顧客一次買更多！
3、提高店內(nèi)寶貝曝光率這三點可以讓進店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品。
關聯(lián)有那些方式的呢？
第一種 首頁和寶貝詳情頁側欄關聯(lián)
我們店鋪首頁和寶貝詳情頁的側欄都可做類目關聯(lián)，讓買家不管點擊哪個頁面的寶貝，都可以通過左側看到銳減，直接深入訪問其它寶貝，類目關聯(lián)屬于店鋪整體關聯(lián)。
第二種：在寶貝描述做同類寶貝做關聯(lián)
同類寶貝做推薦。關聯(lián)列表效果展示圖就能很好的提示到客戶，進行購買類似的寶貝。因為買家大多數(shù)情況下是沖著他們喜歡的功能點、屬性而點擊一個寶貝進入詳情頁，越是接近他們的購買目標，關聯(lián)銷售的幾率越高。
第三種：套餐搭配法
搭配關聯(lián)有很多種形式，有暗示的，例如下面這個案例，是一主打賣女裝的店鋪，在產(chǎn)品描述圖中，搭配了相匹配的包與鞋、配飾，供顧客參考。此外還有我們常見的活動搭配，也就是活動與另外一個產(chǎn)品搭配，優(yōu)惠多少，這種搭配關聯(lián)除了能增加我們交易筆數(shù)以外，還能提高我們的客單價。
第四種：在寶貝詳情頁做團購活動
搭配關聯(lián)有很多種形式，有暗示的，例如下面這個案例，是一主打賣女裝的店鋪，在產(chǎn)品描述圖中，搭配了相匹配的包與鞋、配飾，供顧客參考。此外還有我們常見的活動搭配，也就是活動與另外一個產(chǎn)品搭配，優(yōu)惠多少，這種搭配關聯(lián)除了能增加我們交易筆數(shù)以外，還能提高我們的客單價。
關聯(lián)設置在什么位置最好呢？
大多數(shù)商家都喜歡把關聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。
1、在寶貝描述前加入關聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗。
2、在寶貝描述中嵌入關聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。
3、在寶貝描述完以后插入關聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。
合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯(lián)營銷的設置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進行設置。不管怎么設置，都要遵循關聯(lián)性的大前提。
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