很榮幸能受邀參加母親節(jié)這次淘金幣品牌匯活動，特別感謝的是小二對于本次活動的全程指導(dǎo)和幫助，沒有辜負(fù)小二對于活動的辛苦組織策劃。
從銷量上看，【爆款商品】媽媽裝雪紡T恤活動期間成交1萬件，褲子成交3600多件，全店單日成交50多萬，活動期間（5.8-5.11）成交達(dá)到214萬。
從流量上看，活動期間較日常暴漲12倍，活動單日轉(zhuǎn)化最高7.01%。且活動期間，全店流量有79.89%來自于此次淘金幣活動。
從行業(yè)排名上看，在女裝類目排名飛漲3108位，已經(jīng)躋身前十。
活動鏈接：
http://www.taobao.com/market/taojinbi/hjy.php
全店銷量明細(xì)：
Ps：因為投放了無線資源，所以無線端銷量占比達(dá)到10%
活動之前的日成交情況：
活動第一天：
母親節(jié)當(dāng)天：
店鋪鏈接：http://shop59822378.taobao.com/?spm=0.0.0.0.Bra24L
爆款商品
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：活動期間銷售1萬多件，單款UV 133131，活動期間轉(zhuǎn)化率高達(dá)5.72%
母親節(jié)當(dāng)天轉(zhuǎn)化高達(dá)7.01%
全店活動期間爆款銷量：
流量效果：
這次活動我們也是第一次參加，活動之前預(yù)期流量會增長很多，但是活動開始之后萬萬沒想到流量這么給力，下面上圖：
5月7號 活動前一天：
活動第一天5月8號流量暴漲12倍
活動期間總流量：
可以看出來全店總流量都是淘金幣活動帶來的。
活動期間店鋪排名躋身女裝TOP10 店鋪歷史單日最高排名
選品心得：
1. 選款盡可能的去再規(guī)則之內(nèi)選一些應(yīng)季的熱賣款，轉(zhuǎn)化高的，性價比比較高的，折扣要給力，最好低于淘寶均價，設(shè)置比較高的淘金幣抵折比例，有助于轉(zhuǎn)化。因為進(jìn)來淘金幣的頻道的買家基本上都是資深買家，有一定消費能力，但是也很會比價。我們的爆款之前的銷量就有4000件，而且價格比活動價高，所以這樣更能增強用戶的購買欲。
2. 主推款一定要有優(yōu)勢，以最低的價格更容易打爆，并且可以多選幾款去主推，這樣能能多點開花。
3. 做好寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，我們店的一條關(guān)聯(lián)褲子雖然非主推款，但是仍然在活動期間賣了三千六百多條?？梢栽O(shè)置多SKU， 我們的主推款是六色四碼。庫存要多。
頁面裝修:
1. 版頭部分需要很好展示活動利益點，體現(xiàn)大促氛圍
2. 商品展示中需要將低價折扣、金幣抵扣等關(guān)鍵信息突出展示。主推款設(shè)計在海景房位置，需要尤其注意。
3. 店鋪首頁和詳情頁都做好頁面引流。從頁面到店鋪讓買家看到的主題能夠一致。
活動總結(jié)：
1.搭配其他店鋪優(yōu)惠，如發(fā)放優(yōu)惠券；此次活動共發(fā)放了優(yōu)惠劵100萬。進(jìn)行店鋪的同步推廣，給老顧客發(fā)活動提醒，投放直通車、鉆展等。
2. 提前安排好客服做好售前工作，活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)流量比預(yù)期的要大，又及時增加了幾個客服。以免浪費詢單。
3. 要保證所有上活動的款都有庫存。要不活動沒結(jié)束沒貨了就是浪費流量。 時時更新SKU，碼數(shù)斷掉了及時補上。倉庫發(fā)貨盡量都是當(dāng)天發(fā)走。我們做媽媽裝的，母親節(jié)來買的大部分都是送媽媽的，盡快發(fā)貨讓包裹能到母親節(jié)到。給買家送去孝心。
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