很榮幸能受邀參加母親節(jié)這次淘金幣品牌匯活動(dòng)，特別感謝的是小二對(duì)于本次活動(dòng)的全程指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有辜負(fù)小二對(duì)于活動(dòng)的辛苦組織策劃。
從銷量上看，【爆款商品】媽媽裝雪紡T恤活動(dòng)期間成交1萬(wàn)件，褲子成交3600多件，全店單日成交50多萬(wàn)，活動(dòng)期間（5.8-5.11）成交達(dá)到214萬(wàn)。
從流量上看，活動(dòng)期間較日常暴漲12倍，活動(dòng)單日轉(zhuǎn)化最高7.01%。且活動(dòng)期間，全店流量有79.89%來(lái)自于此次淘金幣活動(dòng)。
從行業(yè)排名上看，在女裝類目排名飛漲3108位，已經(jīng)躋身前十。
活動(dòng)鏈接：
http://www.taobao.com/market/taojinbi/hjy.php
全店銷量明細(xì)：
Ps：因?yàn)橥斗帕藷o(wú)線資源，所以無(wú)線端銷量占比達(dá)到10%
活動(dòng)之前的日成交情況：
活動(dòng)第一天：
母親節(jié)當(dāng)天：
店鋪鏈接：http://shop59822378.taobao.com/?spm=0.0.0.0.Bra24L
爆款商品
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：活動(dòng)期間銷售1萬(wàn)多件，單款UV 133131，活動(dòng)期間轉(zhuǎn)化率高達(dá)5.72%
母親節(jié)當(dāng)天轉(zhuǎn)化高達(dá)7.01%
全店活動(dòng)期間爆款銷量：
流量效果：
這次活動(dòng)我們也是第一次參加，活動(dòng)之前預(yù)期流量會(huì)增長(zhǎng)很多，但是活動(dòng)開(kāi)始之后萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到流量這么給力，下面上圖：
5月7號(hào) 活動(dòng)前一天：
活動(dòng)第一天5月8號(hào)流量暴漲12倍
活動(dòng)期間總流量：
可以看出來(lái)全店總流量都是淘金幣活動(dòng)帶來(lái)的。
活動(dòng)期間店鋪排名躋身女裝TOP10 店鋪歷史單日最高排名
選品心得：
1. 選款盡可能的去再規(guī)則之內(nèi)選一些應(yīng)季的熱賣(mài)款，轉(zhuǎn)化高的，性價(jià)比比較高的，折扣要給力，最好低于淘寶均價(jià)，設(shè)置比較高的淘金幣抵折比例，有助于轉(zhuǎn)化。因?yàn)檫M(jìn)來(lái)淘金幣的頻道的買(mǎi)家基本上都是資深買(mǎi)家，有一定消費(fèi)能力，但是也很會(huì)比價(jià)。我們的爆款之前的銷量就有4000件，而且價(jià)格比活動(dòng)價(jià)高，所以這樣更能增強(qiáng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
2. 主推款一定要有優(yōu)勢(shì)，以最低的價(jià)格更容易打爆，并且可以多選幾款去主推，這樣能能多點(diǎn)開(kāi)花。
3. 做好寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，我們店的一條關(guān)聯(lián)褲子雖然非主推款，但是仍然在活動(dòng)期間賣(mài)了三千六百多條。可以設(shè)置多SKU， 我們的主推款是六色四碼。庫(kù)存要多。
頁(yè)面裝修:
1. 版頭部分需要很好展示活動(dòng)利益點(diǎn)，體現(xiàn)大促氛圍
2. 商品展示中需要將低價(jià)折扣、金幣抵扣等關(guān)鍵信息突出展示。主推款設(shè)計(jì)在海景房位置，需要尤其注意。
3. 店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)都做好頁(yè)面引流。從頁(yè)面到店鋪?zhàn)屬I(mǎi)家看到的主題能夠一致。
活動(dòng)總結(jié)：
1.搭配其他店鋪優(yōu)惠，如發(fā)放優(yōu)惠券；此次活動(dòng)共發(fā)放了優(yōu)惠劵100萬(wàn)。進(jìn)行店鋪的同步推廣，給老顧客發(fā)活動(dòng)提醒，投放直通車、鉆展等。
2. 提前安排好客服做好售前工作，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)流量比預(yù)期的要大，又及時(shí)增加了幾個(gè)客服。以免浪費(fèi)詢單。
3. 要保證所有上活動(dòng)的款都有庫(kù)存。要不活動(dòng)沒(méi)結(jié)束沒(méi)貨了就是浪費(fèi)流量。 時(shí)時(shí)更新SKU，碼數(shù)斷掉了及時(shí)補(bǔ)上。倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨盡量都是當(dāng)天發(fā)走。我們做媽媽裝的，母親節(jié)來(lái)買(mǎi)的大部分都是送媽媽的，盡快發(fā)貨讓包裹能到母親節(jié)到。給買(mǎi)家送去孝心。
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