裂帛現(xiàn)在的推廣重點(diǎn)相對(duì)來講比較均勻，但是大頭還是由鉆展占據(jù)，這其中的主要原因呢不外乎用鉆展工具進(jìn)行推廣，不但可以引進(jìn)大量的流量、還可以增加店鋪的銷量，同時(shí)也有利于迅速提高自身品牌知名度.
今天所分享的是鉆展投放中的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示位——淘金幣展示位的素材分享帖，那么兩個(gè)關(guān)鍵的事件就出現(xiàn)了，一是位置是淘金幣，二就是我們平時(shí)比較看重的鉆展素材了。
先來說素材這一塊，講到素材，不得不提裂帛對(duì)素材的重視，推廣部有專門負(fù)責(zé)的美工人員，且能力很強(qiáng)，鉆展所使用的素材都是精心挑選并測(cè)試之后，再配合相關(guān)的品宣內(nèi)容或是活動(dòng)信息方使用的。素材對(duì)鉆展來說是至關(guān)重要的一點(diǎn)，甚至可以說起到關(guān)鍵的作用。所以我們對(duì)于鉆展所使用的素材就更加重視，通常情況下，我們會(huì)選取同一批的不同款式，配上同樣的文案，去進(jìn)行測(cè)試，這時(shí)候測(cè)試結(jié)果顯示點(diǎn)擊率高的，我們會(huì)認(rèn)為這款衣服在受眾當(dāng)中相對(duì)來講是受到歡迎的，然后等到活動(dòng)的時(shí)候，再配合相關(guān)的活動(dòng)文案，效果會(huì)非常的好。
可以看一個(gè)案例：
根據(jù)資料當(dāng)時(shí)相近時(shí)間段時(shí)，行業(yè)的平均點(diǎn)擊率在4-5之間，而裂帛的這兩張素
材點(diǎn)擊率做到了12.38和12.14，我們分析原因；一、首先素材所用款式是當(dāng)時(shí)所做測(cè)試中點(diǎn)擊相對(duì)較高的，然后再配合上足夠吸引眼球的活動(dòng)文案，帶來了高點(diǎn)擊率；二、我們覺得這也是比較重要的一點(diǎn)，就是我們的整張素材看上去干凈簡(jiǎn)潔，各種信息一目了然；三，活動(dòng)信息也可足夠秒殺大部分客戶。四，時(shí)機(jī)關(guān)系，恰逢裂帛大活動(dòng)，那么我們的流量，展現(xiàn)等等都隨之高漲，各種因素中合在一起，得到了這樣高的點(diǎn)擊率。
裂帛不做極盡花俏看上去較繁復(fù)的素材，在裂帛素材上出現(xiàn)的只有三類信息——款式，品宣及活動(dòng)信息。品宣要足夠清晰以便買家能夠記??；活動(dòng)信息要醒目，這樣能達(dá)到想要的效果；而款式則一定要有吸引力。因?yàn)榱巡窃瓌?chuàng)品牌，所以在款式上有自己的獨(dú)特之處，這也可以算作優(yōu)勢(shì)之一。
我們覺得點(diǎn)擊率高的素材，離不開款式新穎，畫面干凈簡(jiǎn)潔一目了然，活動(dòng)信息夠吸引人這些重點(diǎn)。再配合上前期做的篩選，測(cè)試等等過程，那么得到高點(diǎn)擊率也并非難事。
說完了素材，我們?cè)賮碚f說另一個(gè)關(guān)鍵事件，就是淘金幣這個(gè)展示位，對(duì)于投放過這個(gè)展示位的賣家來講，各種好處利益其實(shí)不必多說，大家自然十分清楚。那么也許還是會(huì)有些賣家不是很熟悉什么情況，借這個(gè)機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)單地說一下，
淘金幣是一個(gè)具有超高的性價(jià)比的展示位資源，投入產(chǎn)出比相對(duì)較高，這也是這個(gè)位置出價(jià)較高的原因之一，之所以會(huì)有如此之境況主要還是在于淘金幣自身的優(yōu)勢(shì)。第一優(yōu)勢(shì)，展示位置足夠大，540290的尺寸，可以說是淘寶網(wǎng)圖片類展示位中，除了背投（750490）之外首屈一指的超大尺寸展位。甚至優(yōu)于首焦的尺寸，相信賣家們都清楚尺寸大意味著什么，尺寸越大，那么意味著素材內(nèi)容展現(xiàn)更完整，畫面創(chuàng)意更有沖擊力，那么自然的點(diǎn)擊率也更高。第二優(yōu)勢(shì)，流量夠大，目前每天淘金幣焦點(diǎn)圖1、2的總流量還是很大的，且是流量相差不多的各類目焦點(diǎn)圖中轉(zhuǎn)化較好的一個(gè)位置，也正因?yàn)檫@樣，淘金幣展示位是裂帛一直以來比較青睞的展示位之一。
最后總結(jié)：鉆展的轉(zhuǎn)化好與不好，有很多關(guān)聯(lián)因素，但首當(dāng)其沖的定是所投放的展示位以及所使用的素材，這兩者的選擇是非常重要的，若果你選了一個(gè)質(zhì)優(yōu)的展示位，同時(shí)配合優(yōu)秀的素材進(jìn)行投放，那么，高的點(diǎn)擊率和好的轉(zhuǎn)化也就自然能夠?qū)崿F(xiàn)了。希望能夠給大家?guī)ヒ恍椭舱?qǐng)關(guān)注裂帛。謝謝。
下面也是我們?cè)谔越饚盼恢萌粘Ｍ斗诺乃夭?，在最后給大家分享下素材及對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)：
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