做淘寶9年了，一直來的認(rèn)知：周末是淘寶流量與成交最小的時(shí)候，直到這次參加了淘金幣周末大爆炸活動(dòng)，徹底顛覆了我的認(rèn)知，原來有一個(gè)平臺(tái)可以讓周末成交飛起來！
我不太會(huì)寫文，就通過這次活動(dòng)的一些數(shù)據(jù)截圖來分享下，此次活動(dòng)帶來的顛覆我們觀念的“金幣爆炸效應(yīng)”。
一、爆發(fā)力巨大
22日10點(diǎn)定時(shí)上架，18分鐘，單品成交破十萬,一下子引爆我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)！
10:37分，寶貝沖至行業(yè)TOP1，帶動(dòng)整店其他寶貝成交大幅提升，同時(shí)店鋪排名行業(yè)TOP1。
二、流量爆棚，尤其是無線端
22日量子數(shù)據(jù)：總UV 262247，無線端占到86.6%，無線成交占69.9%。
23日量子數(shù)據(jù)：總UV 254734，無線端占到86.4%，無線成交占82.8%。
PC
無線
三、客戶群穩(wěn)定，后勁十足，店鋪穩(wěn)居第一
成交飛躍第一之后，持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)居第一，后勁十足！
四、平臺(tái)小二熱心幫助，實(shí)時(shí)總結(jié)分析調(diào)整，提升效果明顯
非常感謝兩位小二筱一、五天的幫助，使得我們第二天的手機(jī)端轉(zhuǎn)化率有效提升，手機(jī)端成交大幅提升！感謝平臺(tái)組織了這么好的活動(dòng)，給到我們這個(gè)機(jī)會(huì)，再次感謝小二從活動(dòng)前、活動(dòng)中以后結(jié)束后給到我們的幫助和指導(dǎo)！
下面來說說這次活動(dòng)的準(zhǔn)備和活動(dòng)中的情況。
首先，這次活動(dòng)要求歷史最低價(jià)7折（金幣抵扣后并且設(shè)置賣家?guī)偷郑?，是真正給到消費(fèi)者實(shí)惠?；顒?dòng)前5天，我們通過微淘、微信、微博、旺旺群以及短信和郵件，把這個(gè)消息廣泛的通知到我們的老客戶，店鋪的熱鬧氛圍先營(yíng)造起來，特別給店鋪的高級(jí)會(huì)員優(yōu)惠于普通客戶的優(yōu)惠券。
活動(dòng)開始前3天的時(shí)候，我們推出了一個(gè)套餐，根據(jù)冬季保暖內(nèi)衣的特性，把適合父母長(zhǎng)輩穿的和適合年輕人穿的新型保暖組成了套餐優(yōu)惠券（限量）可減3元，把第二波優(yōu)惠的信息推出去。
活動(dòng)開始前1天，提醒我們的老客戶和領(lǐng)取了優(yōu)惠券的客戶，活動(dòng)即將開始，限量搶購,并且設(shè)置好短信提醒客戶及時(shí)付款，因?yàn)槲覀兪窍蘖康?，不付款很可能隨時(shí)被別的客戶搶光！
活動(dòng)進(jìn)行中，我們把庫存即將售罄情況和店鋪銷售沖到什么名次，最后僅剩幾小時(shí)這些信息及時(shí)同步在我們的頁面，讓客戶知道我們此次活動(dòng)的是最優(yōu)惠并且限量限時(shí)，錯(cuò)過就不再有。
當(dāng)天還要根據(jù)流量的轉(zhuǎn)化情況配合調(diào)整付費(fèi)廣告的投放，控制在可承載的范圍內(nèi)，達(dá)到最高效率的轉(zhuǎn)化。
這里特別要提醒一下，手機(jī)端的詳情頁一定要把產(chǎn)品優(yōu)惠、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品的模特圖和尺碼、細(xì)節(jié)展示全，因?yàn)槭謾C(jī)客戶很多不進(jìn)行咨詢，根據(jù)描述就進(jìn)行靜默下單，把客戶關(guān)心的問題最直觀的展示在他們眼前，就能很有效的提高轉(zhuǎn)化！通過筱一幫助梳理，我們第二天的手機(jī)端轉(zhuǎn)化率上升了2%，千萬不要小看這2%，在流量這么巨大的情況下，每一點(diǎn)提升都是十分不易的。
活動(dòng)中做好未付款訂單的催付工作，不要讓這部分成交白白流失掉，機(jī)會(huì)難得要珍惜每一個(gè)客戶。
【周末大爆炸】單坑153萬，共售出保暖內(nèi)衣42946套，讓倉庫同事沉浮于包裹山中happy地忙碌著。
目前，我們的周末大禮包已全部送出，期待下次“大爆炸”的降臨！
周末大爆炸的招商貼http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16925010-278493857.htm
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