大丶中丶小淘寶店鋪，一般比較合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接點(diǎn)擊流量 15-20%丶直通車(chē)流量35-40%丶淘寶客5-10%，其它少到乎略不計(jì) 。介紹一下主要的流量來(lái)源渠道。淘寶平臺(tái)流量產(chǎn)生取決于5個(gè)條件： 1.標(biāo)題里面包含賣(mài)家關(guān)鍵字； 2.要有排名在前十頁(yè)位置；3.直通車(chē)引流 ；4.首圖； 5.具有買(mǎi)家愿意停留的詳情頁(yè)面。
下面我就來(lái)從幾個(gè)主要渠道來(lái)講解；
一 、自然流量要充分使用寶貝標(biāo)題和寶貝上下架時(shí)間
1 影響標(biāo)題的不利因素
1）丶關(guān)鍵詞堆砌：經(jīng)常看到賣(mài)家在一個(gè)寶貝標(biāo)題中放上好幾個(gè)同類(lèi)的關(guān)鍵詞。比如賣(mài)褲子的，有打底褲丶保暖褲丶牛仔褲丶哈倫褲丶連體褲丶鉛筆褲等等，標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意一個(gè)度，切忌不要過(guò)分去用。一個(gè)標(biāo)題上最多出現(xiàn)兩個(gè)帶“褲”字的就行，三個(gè)以上就過(guò)多；
2）丶濫用符號(hào)：關(guān)鍵詞用符號(hào)括起來(lái)會(huì)導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。符號(hào)中的詞可以提升用戶(hù)感受丶符號(hào)中的詞可以突出促銷(xiāo)力度；
3）丶重復(fù)標(biāo)題：新開(kāi)店鋪里同質(zhì)商品比較多，幾十個(gè)寶貝標(biāo)題都是一樣，有的賣(mài)家標(biāo)題直接都是復(fù)制粘貼，還有人說(shuō)標(biāo)題半年都沒(méi)改過(guò)，這些都是對(duì)標(biāo)題優(yōu)化不利的；
4）丶觸犯淘寶高壓線：指的是標(biāo)題中不要出現(xiàn)山寨丶高仿以及違法的詞語(yǔ)；
5）丶濫用品牌詞：寶貝賣(mài)的不是北極絨丶南極絨，標(biāo)題出現(xiàn)北極絨丶南極絨；
6）丶注意敏感詞：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款 做女裝的標(biāo)題里加一個(gè)類(lèi)同歐莎
7）丶標(biāo)題關(guān)鍵詞空格：有非常多的賣(mài)家用斜杠來(lái)代替空格，實(shí)際上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表丶少女空格手表和少女斜杠手表的時(shí)候結(jié)果是完全一樣的；
8）丶淘寶SEO關(guān)鍵詞等效原則：A詞=B詞，比如，計(jì)算機(jī)=電腦 女士手表=女表 這個(gè)是要反復(fù)去嘗試的，但是B詞并不一定等于A詞。當(dāng)我們搜索女士手表是看到第三個(gè)框起來(lái)的寶貝標(biāo)題里沒(méi)有女士手表這個(gè)詞，但是有女表這個(gè)詞；
9）丶關(guān)鍵詞位置的運(yùn)用：關(guān)鍵詞在標(biāo)題前端丶核心關(guān)鍵詞丶品牌詞丶關(guān)鍵詞在標(biāo)題中端丶次核心詞，類(lèi)目詞或?qū)傩栽~丶主要功能信息丶關(guān)鍵詞在標(biāo)題末端丶產(chǎn)品型號(hào)丶輔助功能。
2 寶貝上下架優(yōu)化
大類(lèi)目雖然綜合排名受上下架時(shí)間影響，但是可以通過(guò)人氣排名去查，能有穩(wěn)定搜索跟轉(zhuǎn)化的詞在人氣一般都能找到，只是靠前還是靠后的問(wèn)題。
對(duì)于小類(lèi)目來(lái)說(shuō)一般都是直接看綜合排名，下架時(shí)間基本不明顯，就像之前做的早教產(chǎn)品，在綜合頁(yè)面首頁(yè)的關(guān)鍵詞只要維持好了
相關(guān)性是基礎(chǔ)。如果相關(guān)性不好，再高的人氣分，這個(gè)寶貝也不會(huì)排序靠前，或者根本沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)。決定相關(guān)性的因素有3個(gè)，寶貝標(biāo)題丶搜索關(guān)鍵字丶類(lèi)目相關(guān)性。關(guān)鍵詞和類(lèi)目屬性的相關(guān)性：買(mǎi)家在搜索的時(shí)候，已經(jīng)有了較為明確的購(gòu)買(mǎi)意向。
二 排名在前十頁(yè)
淘寶的競(jìng)爭(zhēng)都知道，無(wú)亂是天貓還是c店，都想寶貝可以大賣(mài)，有更多人購(gòu)買(mǎi)，但是前提是產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者首先要看到你的寶貝，在淘寶一般一個(gè)類(lèi)目都有100頁(yè)，要想在100頁(yè)中讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的寶貝，只有你的寶貝靠前，展示在買(mǎi)家面前，才有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，形成交易。所以爭(zhēng)取排名在前10頁(yè)，一般寶貝才有機(jī)會(huì)展示。
三 直通車(chē)引流
直通車(chē)基本上是開(kāi)淘寶店鋪必備的引流工具了，他的作用也蠻多的，比如純粹引流？比如打造爆款？比如宣傳品牌？總而言之，言而總之，你在用直通車(chē)之前一定要明確他的目的？是轉(zhuǎn)化重要呢？還是PPC重要呢？
直通車(chē)不單是引流工具而應(yīng)該是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車(chē)權(quán)重的一個(gè)重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷(xiāo)量百件的兩個(gè)寶貝，而直通車(chē)成交占比更高的賣(mài)家寶貝排名會(huì)更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車(chē)權(quán)重造成的影響
精選推廣關(guān)鍵詞
直通車(chē)關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車(chē)系統(tǒng)推薦，淘寶首頁(yè)搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬(wàn)堂書(shū)院里面的TOP5萬(wàn)，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等。
通過(guò)量子，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量多少等等。關(guān)鍵詞首先需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量，符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來(lái)點(diǎn)擊。
精準(zhǔn)地區(qū)推廣
通過(guò)數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷(xiāo)地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷(xiāo)的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對(duì)熱銷(xiāo)地區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)措施，例如包郵等。對(duì)不熱銷(xiāo)的郵費(fèi)高容易出問(wèn)題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷(xiāo)地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時(shí)間的累計(jì)選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多省份。 進(jìn)行大概的預(yù)算
一個(gè)店到底需要多少流量才是好的，很多人會(huì)說(shuō)當(dāng)然越多越好，其實(shí)我不贊同這種觀點(diǎn)，不是越多越好，是越精越好，做過(guò)b2c的人都知道一個(gè)詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，大家都在尋找潛在的客戶(hù)，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。
產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計(jì)算流量成本，這并不是說(shuō)品牌廣告可以不計(jì)成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策丶新環(huán)境下或者與大盤(pán)瓶頸的一個(gè)產(chǎn)物，它是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來(lái)定義的。產(chǎn)品計(jì)算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來(lái)做的，
四 首圖
如果價(jià)格與銷(xiāo)量如果有優(yōu)勢(shì)，就要用亮色標(biāo)記出來(lái)，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在雖然說(shuō)“酒香不怕巷子深”但是要讓買(mǎi)家“聞”到酒香，寶貝有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)要第一時(shí)間標(biāo)注出來(lái)，這是給你的店鋪形成無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。
五 具有買(mǎi)家愿意停留的詳情頁(yè)面
買(mǎi)家進(jìn)入了詳情頁(yè)后，心里還是掛念著剛才看到的幾個(gè)心里喜歡的款式首圖，所以買(mǎi)家第一個(gè)要證明的是 ——這個(gè)寶貝不是我想要的，而作為一個(gè)好的店主，就必須要在30秒內(nèi),給這個(gè)買(mǎi)家足夠多的理由讓他不要走! 記住, 前面第一屏是讓買(mǎi)家——不要走，所以前3屏的設(shè)計(jì)，必須要利用下面幾個(gè)技巧，讓買(mǎi)家愿意停留下來(lái)等你圖片打開(kāi)：
1 文案和圖片相結(jié)合
爆款打造，要有關(guān)聯(lián)，買(mǎi)家進(jìn)入詳情頁(yè)，第一眼看到的就是一段精心設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，看到你店鋪的寶貝大概了解你店鋪的款式特點(diǎn)。如果想要買(mǎi)的是羽絨服，他最迫切想要知道的是【你的寶貝值不值得我留下來(lái)等待】，你必須要解答他這個(gè)問(wèn)題！ 所以第二屏，必須瞬間展開(kāi)，而最快展開(kāi)的方法就是文字。另外一個(gè)很重要的理由用文字做引導(dǎo)語(yǔ)，是因?yàn)槿说拇竽X在看文字的時(shí)候，必須要通過(guò)一個(gè)“翻譯”的過(guò)程，讓買(mǎi)家看30個(gè)字，他必須要花掉20秒去看，然后記憶，翻譯，理解（這個(gè)過(guò)程最耗時(shí)間），你得到的，就是買(mǎi)家的停留時(shí)間。大家可以自己實(shí)驗(yàn)一下，打開(kāi)自己的詳情頁(yè)，看看你的模特的10張圖片，是不是一張圖片最多停留2秒鐘，瞬間鼠標(biāo)滾動(dòng)就看完了？因?yàn)檠矍蚩磮D是“整張存入腦里”，并不需要翻譯，所以你的10張圖片，如果全部是同一個(gè)模特，同一件衣服，前面后面左邊右邊拍攝，人腦會(huì)自動(dòng)將圖片存入暫存區(qū)，并且只記憶幾張最代表性的，其他的連保存都不保存。這個(gè)過(guò)程花不到10秒鐘！這個(gè)就是等下我們要利用的技巧，逆向思維，讓買(mǎi)家不得不停留的技巧。
2引導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)計(jì)
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)前面的引導(dǎo)語(yǔ)必須怎么設(shè)計(jì)，才能讓買(mǎi)家愿意留下來(lái)”等待“你的寶貝展開(kāi)。買(mǎi)家進(jìn)入詳情頁(yè)，迫不及待的想要知道這個(gè)寶貝值不值得花時(shí)間去看，他的眼球會(huì)快速瀏覽，抓取”醒目“，”有效“的數(shù)據(jù)，做為判斷的依據(jù)，我們就必須提供這個(gè)數(shù)據(jù)給他們，讓他們”發(fā)現(xiàn)“這個(gè)寶貝是值得停留的，那么買(mǎi)家進(jìn)來(lái)看的是什么數(shù)據(jù)呢？
a）我為什么要選擇你的寶貝？
b) 我為什么今天就必須買(mǎi)？
c) 我為什么不應(yīng)該在別家買(mǎi)？
d) 別人買(mǎi)過(guò)的怎么說(shuō)？
e) 你的跟別人有什么不同？
大家記住，沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)家是喜歡“被說(shuō)服”的，買(mǎi)家喜歡的是自己做決定，這個(gè)是通過(guò)將你要買(mǎi)家深深引入腦海里面的文字放大，“腰帶”，加紅，并且只能是2-4個(gè)字，這樣才能造成極大的反差效果。
只有店鋪的流量上來(lái)了，銷(xiāo)售才會(huì)上升，有了銷(xiāo)量保證，在節(jié)假日搞活動(dòng)的時(shí)候，才會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，真的體現(xiàn)那就話(huà)越強(qiáng)你就越強(qiáng)。
只有用正確的方法，打開(kāi)流量的入口，店鋪才會(huì)熱起來(lái)，而不是出現(xiàn)每天冷冷清清的度過(guò)。
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