一個網(wǎng)店的運(yùn)營，一定要有自己的品牌核心和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。成功的淘寶店打造，款式的選擇很重要，它往往是你店鋪建立品牌，打造人氣，提升銷量的關(guān)鍵。作為賣家，如何選款成功，當(dāng)然不能缺漏的要點(diǎn)有很多。下面小編和大家一起來探討下吧！
（一）選款的時間
選款最好要早！切忌等到競品都進(jìn)入熱銷狀態(tài)了，才開始在里面選款式。不然到時即使你的產(chǎn)品再強(qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。一般來說，網(wǎng)店中的產(chǎn)品主要分為兩大類，一類是受季節(jié)因素影響較大的類目，如服裝、教輔圖書等，他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季；而另一類則是受季節(jié)影響較小的類目，如家居擺件、女包、食品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、年度銷售趨勢相對平穩(wěn)的。
對于第一類產(chǎn)品而言，選品時間必須在產(chǎn)品動銷之前完成。如，每年的5月份是太陽鏡的最熱銷時間，其動銷點(diǎn)就是每年的春節(jié)后。因此，要選款得在春節(jié)前就完成；對于第二類產(chǎn)品，選款時間沒有明確的限定，但對于產(chǎn)品上市推廣的時間卻有嚴(yán)格的要求，如主力競品銷售衰減時丶全網(wǎng)大促時丶店鋪聚劃算時，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。
（二）選款的階段
產(chǎn)品選款一般分為3個階段，分別為初選丶測款和定款。
1、初選
初選，即在店鋪內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，選擇幾款產(chǎn)品作為主推潛力款。在初選時，如鉆展投放丶店內(nèi)集中推薦丶老客戶投票等；也可以通過人為方式進(jìn)行初選，如內(nèi)部員工表決。當(dāng)然了，還可以從其他方式或維度進(jìn)行初選，如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品丶融合流行元素設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等。通過評判不同產(chǎn)品的點(diǎn)擊率丶收藏率丶投票數(shù)等方式，篩選出一部分潛力產(chǎn)品。要注意的是，一般初選將產(chǎn)品數(shù)量控制在3-5款為宜。
2、測款
測款，即針對初選的產(chǎn)品進(jìn)行銷售測試，通過消費(fèi)反饋來對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評估，為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。在測款時，流量，是首當(dāng)考慮的問題。引流時需要注意兩個事項(xiàng)：一是要確保流量來源一致；二是要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳?，流量質(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。
3、定款
定款，即根據(jù)測款積淀下來的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行綜合篩選，對幾個潛力產(chǎn)品進(jìn)行排序。哪個產(chǎn)品的表現(xiàn)特別好，需要推廣，哪個產(chǎn)品在未來更有成長潛力等，最終選擇1-2個產(chǎn)品作為店鋪的主力產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。這是選款成功不能缺漏的最重要要點(diǎn)?！?br /> （三） 選款的6大核心指標(biāo)
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標(biāo)卻基本一致?！ ?br /> 1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。
2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產(chǎn)品爆發(fā)形成鋪墊；
3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產(chǎn)品更容易賣?！ ?br /> 4、好評度：包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。
5、流量價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大?！ ?br /> 6、流量成本：流量成本與行業(yè)競爭度有直接關(guān)系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時的投入越可控，利潤率也越高?！ ?br /> （四）如何定款
定款得按兩個步驟來走。第一個步驟是使用取值法，如我們設(shè)定店內(nèi)寶貝的點(diǎn)擊率要求1%以上、轉(zhuǎn)化率2%以上、UV價值5元以上，將不符合這些數(shù)值的寶貝去掉；第二個步驟是使用排位法，即如果其他主要指標(biāo)像轉(zhuǎn)化率等相差不大，對其他數(shù)據(jù)指標(biāo)按優(yōu)劣進(jìn)行排序，如跳失率越低越好、收藏率越高越好，客戶好評度越高越好。這樣寶貝的選款工作也就完成了。
選款成功，不能缺漏的要點(diǎn)有哪些？按上述步驟方法來走，店鋪選款定款，甚至打造爆款，也能變得很容易。
（一）選款的時間
選款最好要早！切忌等到競品都進(jìn)入熱銷狀態(tài)了，才開始在里面選款式。不然到時即使你的產(chǎn)品再強(qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。一般來說，網(wǎng)店中的產(chǎn)品主要分為兩大類，一類是受季節(jié)因素影響較大的類目，如服裝、教輔圖書等，他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季；而另一類則是受季節(jié)影響較小的類目，如家居擺件、女包、食品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、年度銷售趨勢相對平穩(wěn)的。
對于第一類產(chǎn)品而言，選品時間必須在產(chǎn)品動銷之前完成。如，每年的5月份是太陽鏡的最熱銷時間，其動銷點(diǎn)就是每年的春節(jié)后。因此，要選款得在春節(jié)前就完成；對于第二類產(chǎn)品，選款時間沒有明確的限定，但對于產(chǎn)品上市推廣的時間卻有嚴(yán)格的要求，如主力競品銷售衰減時丶全網(wǎng)大促時丶店鋪聚劃算時，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。
（二）選款的階段
產(chǎn)品選款一般分為3個階段，分別為初選丶測款和定款。
1、初選
初選，即在店鋪內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，選擇幾款產(chǎn)品作為主推潛力款。在初選時，如鉆展投放丶店內(nèi)集中推薦丶老客戶投票等；也可以通過人為方式進(jìn)行初選，如內(nèi)部員工表決。當(dāng)然了，還可以從其他方式或維度進(jìn)行初選，如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品丶融合流行元素設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等。通過評判不同產(chǎn)品的點(diǎn)擊率丶收藏率丶投票數(shù)等方式，篩選出一部分潛力產(chǎn)品。要注意的是，一般初選將產(chǎn)品數(shù)量控制在3-5款為宜。
2、測款
測款，即針對初選的產(chǎn)品進(jìn)行銷售測試，通過消費(fèi)反饋來對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評估，為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。在測款時，流量，是首當(dāng)考慮的問題。引流時需要注意兩個事項(xiàng)：一是要確保流量來源一致；二是要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳?，流量質(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。
3、定款
定款，即根據(jù)測款積淀下來的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行綜合篩選，對幾個潛力產(chǎn)品進(jìn)行排序。哪個產(chǎn)品的表現(xiàn)特別好，需要推廣，哪個產(chǎn)品在未來更有成長潛力等，最終選擇1-2個產(chǎn)品作為店鋪的主力產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。這是選款成功不能缺漏的最重要要點(diǎn)?！?br /> （三） 選款的6大核心指標(biāo)
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標(biāo)卻基本一致?！ ?br /> 1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。
2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產(chǎn)品爆發(fā)形成鋪墊；
3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產(chǎn)品更容易賣?！ ?br /> 4、好評度：包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。
5、流量價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大?！ ?br /> 6、流量成本：流量成本與行業(yè)競爭度有直接關(guān)系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時的投入越可控，利潤率也越高?！ ?br /> （四）如何定款
定款得按兩個步驟來走。第一個步驟是使用取值法，如我們設(shè)定店內(nèi)寶貝的點(diǎn)擊率要求1%以上、轉(zhuǎn)化率2%以上、UV價值5元以上，將不符合這些數(shù)值的寶貝去掉；第二個步驟是使用排位法，即如果其他主要指標(biāo)像轉(zhuǎn)化率等相差不大，對其他數(shù)據(jù)指標(biāo)按優(yōu)劣進(jìn)行排序，如跳失率越低越好、收藏率越高越好，客戶好評度越高越好。這樣寶貝的選款工作也就完成了。
選款成功，不能缺漏的要點(diǎn)有哪些？按上述步驟方法來走，店鋪選款定款，甚至打造爆款，也能變得很容易。
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