每個(gè)掌柜都明白推廣的重要性，也清楚選出潛力品去推廣是推廣中的重要環(huán)節(jié)。但很多掌柜還是在簡(jiǎn)單的丶直觀的根據(jù)自我感覺(jué)和所謂的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選款，我們把這種選款的方式稱為直覺(jué)選款。對(duì)于電商這個(gè)已經(jīng)完全數(shù)字化的平臺(tái)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙鹊眠^(guò)數(shù)據(jù)的可靠性。
選款往往會(huì)碰到兩種情況：一種產(chǎn)品本身就有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，一種剛剛上新產(chǎn)品或者很久的庫(kù)存產(chǎn)品沒(méi)有任何數(shù)據(jù)。針對(duì)這兩種情況我們給到以下兩種選款方法。
上次分享我們針對(duì)那些有銷(xiāo)量和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品如何使用流量?jī)r(jià)值這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行選款，主要是抓住流量?jī)r(jià)值和銷(xiāo)售量這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行雙重選擇，挑出我們的主打產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，那今天我要和大家分享的是：針對(duì)上新產(chǎn)品沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的情況下我們應(yīng)該如何進(jìn)行科學(xué)性的選款了。這里大部分掌柜正在使用的直通車(chē)我覺(jué)得就是一個(gè)非常好的新品測(cè)試選款工具。下面我這邊給大家介紹下如何使用直通車(chē)進(jìn)行新品選款。
一丶建立測(cè)試計(jì)劃
根據(jù)需要選款的產(chǎn)品種類(lèi)建立計(jì)劃，例如春季開(kāi)始時(shí)節(jié)，淘寶春裝和夏裝的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐漸熱起來(lái)，其實(shí)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)春款正值市場(chǎng)高峰期，現(xiàn)在做春款選款已經(jīng)有點(diǎn)晚了，而夏裝市場(chǎng)也在逐步加熱，再加之這幾年淘寶賣(mài)家都知道提早搶占市場(chǎng)的重要性，所以現(xiàn)在市場(chǎng)基本出現(xiàn)一種現(xiàn)象就是產(chǎn)品的更新永遠(yuǎn)都走在市場(chǎng)的前面。正因如此我們的測(cè)試選款效率應(yīng)該要訊速而可靠。
怎么建計(jì)劃了？
將店鋪所有新品推進(jìn)壓力測(cè)試計(jì)劃（春款）或者預(yù)熱測(cè)試計(jì)劃（夏款）。
這里第三點(diǎn)中出價(jià)ppc xx% 是指根據(jù)我們測(cè)試選款的周期長(zhǎng)短不同去選擇不同比例的ppc。選款測(cè)試周期較長(zhǎng)的，我們出價(jià)可以適當(dāng)?shù)忘c(diǎn)；測(cè)試周期較短的，比如現(xiàn)在的還沒(méi)選出春款的掌柜們你的春款測(cè)試選款計(jì)劃最多只能給到你一周的時(shí)間去選款了，所以在這么短的時(shí)間內(nèi)要獲取可具備參考的數(shù)據(jù)進(jìn)行選款，出價(jià)勢(shì)必要稍微高點(diǎn)，才能獲取足夠的市場(chǎng)點(diǎn)擊。
二丶控制操作時(shí)間周期，盡可能降低人為操作影響
三丶根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝刪選
前提：數(shù)據(jù)積累到可參考的程度,一般以測(cè)試款出現(xiàn)轉(zhuǎn)化 收藏 點(diǎn)擊的情況下，且擁有點(diǎn)的寶貝占比為測(cè)試寶貝占比的80%以上。
例如近期的春款測(cè)試計(jì)劃因?yàn)闇y(cè)試出價(jià)較高，一周左右基本上就可以通過(guò)轉(zhuǎn)化丶收藏丶點(diǎn)擊丶ctr等指標(biāo)進(jìn)行篩選主推款。
夏款可以在半個(gè)月-一個(gè)月之后，去通過(guò)數(shù)據(jù)篩選主推款和潛力款。夏款參考的指標(biāo)可以重點(diǎn)關(guān)注下收藏量，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在還不是非常應(yīng)季，所以收藏是比較適合的指標(biāo)。
總結(jié)：
使用直通車(chē)測(cè)試計(jì)劃選出主推產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。重要的是排除人為干擾，將所有寶貝的起點(diǎn)放在同一起跑線上，其次合理協(xié)調(diào)控制好出價(jià)和測(cè)試時(shí)間，保證不同測(cè)試時(shí)間里的測(cè)試計(jì)劃能夠擁有足夠的數(shù)據(jù)積累以便后期數(shù)據(jù)選款。
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