CPM從5.15到6.82，CTR從0.21%到0.69%，CPC從2.48降到0.98元。當(dāng)然，并不是競價(jià)越低，CPC就越低。

第一次鉆展投放：鏈接單品

素材：

人群定向：

鉆展第一次投放后的數(shù)據(jù)：

1、素材與時(shí)俱進(jìn)（時(shí)間上七月份各商家開始了清倉活動(dòng)，這個(gè)素材沒有明顯的折扣、清倉、低價(jià)、限時(shí)的信息。只是“夏價(jià)購物”現(xiàn)在顧客看到的都是清倉、甩。這個(gè)平淡的“夏”價(jià)是刺激不到顧客的。）

2、配合店里的活動(dòng)，單品也沒有低于平時(shí)的折扣價(jià)格。（即使是有顧客點(diǎn)擊進(jìn)來，也會(huì)因?yàn)槠渌赇伓际乔鍌}的信息，而我們的折扣還是平時(shí)的折扣，留不住顧客。）

3、定向的時(shí)間，只在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間段。（只是在一天流量比較高的幾個(gè)時(shí)間段挑選一個(gè)時(shí)間段，局限性，只是對(duì)這段時(shí)間的流量再做篩選。）

1.店鋪定向，我在做店鋪定向的時(shí)候，預(yù)測(cè)流量，相同的日限額，相同的人群競價(jià)，店鋪的定向的溢價(jià)，影響著流量比重。所以把店鋪定向溢價(jià)比較低。（店鋪定向做的不好）

人群定向

2.人群定向，我在人群定向的時(shí)候，主要是針對(duì)，女性人群，如女人服裝、女鞋、女性。（定向跨類目）

通過數(shù)據(jù)顯示，得出以下：

①女鞋類目的定向沒有消耗，人群不限和居家類目的點(diǎn)擊率低，人群不限的消耗是低質(zhì)量的流量。而只有女裝類目的想對(duì)高。所以開始做鉆展最好先不要跨類目定向。

②溢價(jià)沒有重點(diǎn)，女鞋類目溢價(jià)4.7元，沒有消耗。找好重點(diǎn)類目（也就是自己的類目）

第二次鉆展投放：配合店里清倉活動(dòng)

素材：

人群定向：

第二次鉆展投放后數(shù)據(jù)：

7月19號(hào)鉆展第二次的投放比較第一次鉆展投放的改善：

素材（體現(xiàn)出清倉的主題，折扣力度）

時(shí)間段（加長時(shí)間段）

人群定向溢價(jià)加大，相對(duì)日限額增加。

結(jié)合店里的活動(dòng)做鉆展，有相應(yīng)的落地頁。

這次的人群定向，購買力低的點(diǎn)擊率不是最高，但是點(diǎn)擊人數(shù)占大部分。其他類目的點(diǎn)擊數(shù)占這次鉆展的總點(diǎn)擊數(shù)的7.1%。再次說明剛開始做鉆展，人群定向，最好先定向于自己的類目。

主要是受到幾個(gè)打因素的影響：

1.圖片（開始做鉆展最好做一下素材測(cè)試）

2.活動(dòng)（圖片上的文案需要和店里的活動(dòng)一致，能夠把活動(dòng)信息傳遞給顧客）

3.定向（想要的是什么樣的流量，日常流量還是活動(dòng)流量）

鉆展剛剛開始投放還有許多的不足之處，以上是我對(duì)兩次鉆展的投放的總結(jié)。應(yīng)該還有一些我還沒有看出來的問題，希望能夠通過這個(gè)活動(dòng)，和更多人交流學(xué)習(xí)。讓我們一起在這深水中撈魚~

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本文來源： LZQ淺談鉆展定向投放