直通車推廣是賣家常用的一種推廣方式，而在推廣過(guò)程中，優(yōu)化直通車會(huì)遇到很多問(wèn)題。

1. 分組不夠明確

熱門詞—— 熱門詞嚴(yán)格按照每日搜索量來(lái)劃分（這里暫時(shí)以1000為界限）；

精準(zhǔn)詞——嚴(yán)格按照每日搜索量1000以下的詞劃分。

優(yōu)化改進(jìn)：

類目—— 如果有幾百件以上的銷量基礎(chǔ)，直接出高價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)前1-5名或9-13名或16-18名，可以先從低類目開(kāi)始，比如剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)第16-18名過(guò)1-2天看下數(shù)據(jù)，然后根據(jù)情況競(jìng)爭(zhēng)9-13名。這樣持續(xù)下去，如果銷量好，直接可以競(jìng)爭(zhēng)前1-5名，不要擔(dān)心費(fèi)用問(wèn)題。

熱門詞這塊也跟上面類似，不過(guò)熱門詞更要嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)，因?yàn)闊衢T詞的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有類目來(lái)得高。

精準(zhǔn)詞（搜索量1000以下）直接出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)1-5排名位置，然后每天查看數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行細(xì)化調(diào)整。

2. 出價(jià)和排名問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率，銷量等數(shù)據(jù)分析

大部分類目：定向推廣這塊盡量切掉，因?yàn)檫@部分轉(zhuǎn)化率太差；

有些特殊類目：定向推廣這塊可以嘗試，轉(zhuǎn)化率還可以。

1. 按照上面主要優(yōu)化類目和精準(zhǔn)詞，這兩塊是轉(zhuǎn)化率最高的部分，還有其他一個(gè)是直通車活動(dòng)。

類目這塊重點(diǎn)在于控制出價(jià)排名和點(diǎn)擊單價(jià)，精準(zhǔn)詞的話需要每天優(yōu)化。有點(diǎn)擊量的微調(diào)提高出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)第1排名，沒(méi)有點(diǎn)擊量的高調(diào)，如果幾天之后還是沒(méi)有點(diǎn)擊量就刪除這部分詞，換上候補(bǔ)的詞。然后這樣持續(xù)優(yōu)化下去，精煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞會(huì)越來(lái)越少但賬戶轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高；

2.熱門詞等有銷量了就直接加大出價(jià) 轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常不錯(cuò)；

3.需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。每天查看幾款寶貝的銷量，轉(zhuǎn)化率，然后來(lái)指導(dǎo)優(yōu)化直通車；

4.熱門和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都要定期進(jìn)行刪除輪換，尤其是精準(zhǔn)詞。

針對(duì)賬戶后期優(yōu)化方向，提出以下幾點(diǎn)建議：

1. 把熱門關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分開(kāi)管理

優(yōu)化思路：

熱門關(guān)鍵詞（每日搜索量在1000以上的詞，結(jié)合類目出價(jià)，定向出價(jià)放在固定的推廣計(jì)劃里；

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（每日搜索量1000以下的詞）單獨(dú)放在另外一個(gè)推廣計(jì)劃里，進(jìn)行單獨(dú)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高排名管理。

2.不管是熱門關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都開(kāi)通淘寶站外平臺(tái)投放。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，站外來(lái)得流量點(diǎn)擊單價(jià)起碼比站內(nèi)低50%左右，當(dāng)然流量來(lái)源不一樣，點(diǎn)擊單價(jià)和質(zhì)量也不一樣，站外網(wǎng)站聯(lián)盟一般。最好的方法是慢慢篩選組建成自己的網(wǎng)站聯(lián)盟或淘寶客大軍。針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分，優(yōu)化到一定時(shí)候，可以把站外投放出價(jià)到200%。其實(shí)上面還有一部分，就是直通車活動(dòng)推廣。

3.熱門關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類目出價(jià) 和 運(yùn)用熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略。

注意：類目出價(jià)根據(jù)寶貝流行趨勢(shì)和銷量，這兩者有優(yōu)勢(shì)。就去出高價(jià)精準(zhǔn)類目高排名，當(dāng)然這里面可以配合使用淘寶直通車助手。熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略，出價(jià)不易過(guò)高。

一般上每日幾萬(wàn)搜索量的熱門詞排在100名以內(nèi)就足夠了；每日搜索量5000以下的可以去精準(zhǔn)前10-25的位置，定向推廣這塊就不用去優(yōu)化，這部分來(lái)的流量比較差。

4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分：

主要是不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行一輪一輪地導(dǎo)入，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高排名。 一周統(tǒng)計(jì)一次，出價(jià)高排名也高，但只有展現(xiàn)量沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞可以刪除，然后導(dǎo)入下一批進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化。

不同質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞優(yōu)化處理方式：

優(yōu)化質(zhì)量得分是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是很有個(gè)性化的行為，首先您要對(duì)淘寶直通車有一個(gè)全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實(shí)際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。

a.質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞：先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯(cuò)，如果類目和屬性沒(méi)有問(wèn)題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。一般情況下如果相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞我們采用刪除關(guān)鍵詞的策略，如果是非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞我們擇優(yōu)選擇幾個(gè)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化；

b.質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞：如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當(dāng)提高出價(jià)，反之，也可以降低出價(jià)或者更換關(guān)鍵詞；

c.質(zhì)量得分為8、9、10的關(guān)鍵詞：即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實(shí)際情況提高出價(jià)，增加較少的點(diǎn)擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質(zhì)量的流量。如果是精準(zhǔn)性非常好的關(guān)鍵詞我們一般要求提高出價(jià)優(yōu)化關(guān)鍵詞排名到1-4名。

當(dāng)然，優(yōu)化質(zhì)量得分是個(gè)非常繁雜的事情，我們每天都需要不斷查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化，只要堅(jiān)持下去最后就能打造一個(gè)黃金關(guān)鍵詞庫(kù)。