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如何做好關(guān)聯(lián)營銷(圖)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-25 07:17:30  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):22

為了提升流量利用率,讓顧客多看幾款寶貝,以便讓他一次性買的更多,許多賣家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營銷。
  做淘寶什么最珍貴,流量。沒錯,對流量的利用率在今天越發(fā)引人注目了。誰也不想看到:“顧客都走了,寶貝還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率,讓顧客多看幾款寶貝,以便讓他一次性買的更多,許多賣家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營銷。
一、關(guān)聯(lián)營銷有兩大好處:

  1、能夠提升轉(zhuǎn)化率:讓更多的人來購買!
  2、提高客單價:讓顧客一次買更多!

二、關(guān)聯(lián)營銷類別
  1、互補關(guān)聯(lián)
  互補關(guān)聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性,如主推商品為鼻貼,那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。
  如圖:
  2、替代關(guān)聯(lián)
  替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代,如主推商品為圓領(lǐng)t恤,那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤,也可以是立領(lǐng)等;
  如圖:

  3、潛在關(guān)聯(lián)
  潛在關(guān)聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關(guān)系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對多類目店鋪時,可以考慮。如主推商品為泳衣,那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈,明面上,兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系,但是潛在意義上,買泳裝的人可能在戶外游泳,因為防曬霜也是必要的。

三、如何做關(guān)聯(lián)營銷:

  1、互補關(guān)聯(lián)
  主推產(chǎn)品:店鋪熱賣或價格符合目標客戶群體
  關(guān)聯(lián)產(chǎn)品:符合目標客戶購買主要產(chǎn)品的其他需求+價格最好不要超過主推產(chǎn)品30%+多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時,采用階梯價是個不錯的方式

  2、替代關(guān)聯(lián)
  主推產(chǎn)品:店鋪熱銷價格符合目標客戶群體產(chǎn)品類似
  關(guān)聯(lián)產(chǎn)品:產(chǎn)品類似+價格類似+品牌檔次類似

四、關(guān)聯(lián)銷售的排版
  整個頁面好比一個巨無霸的漢堡,我們在哪個位置選擇放置關(guān)聯(lián)最佳?
  綜上,我們要根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品特點及客戶群,做搭配從而提升流量的成交件數(shù)提升客單價。做到銷售和轉(zhuǎn)化更高。

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