最近淘寶排名不斷的改變規(guī)則，但是最終萬變不離其宗。為了更簡(jiǎn)單讓大家了解，我們可以想象成一場(chǎng)過關(guān)游戲。
關(guān)于排名的有：點(diǎn)擊率，跳出率，轉(zhuǎn)化率，綜合評(píng)分(描述情況，發(fā)貨速度，客服服務(wù)..)因素很大。這些名詞大家都懂吧?不懂的可以百度。
1，第一關(guān)，檢測(cè)點(diǎn)擊率如何。
檢測(cè)原理：新品上架：假設(shè)隨機(jī)顯示100次展示。所謂100次展示機(jī)會(huì)并不是隨便給您帶來流量的，而是判斷你商品指標(biāo)如何，點(diǎn)擊率如何。如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，例如100次展現(xiàn)量里面有10次點(diǎn)擊，說明該商品標(biāo)題和圖片合理化比較高，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，會(huì)給與繼續(xù)增多展現(xiàn)量的機(jī)會(huì)，反之展現(xiàn)量過低則給與原封不動(dòng)或者給與降低排名處理。(如果第一次做的不好，請(qǐng)不要灰心，繼續(xù)努力，還有每次快到下架是給與高排名的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，以后每周循環(huán)一個(gè)機(jī)會(huì)，一定要把握好機(jī)會(huì)做好)
2，第一關(guān)過了，那么第二關(guān)就開始繼續(xù)檢驗(yàn)了，檢測(cè)您的產(chǎn)品描述，客戶體驗(yàn)如何。
首先說明一下，淘寶不全是人工，不可能一個(gè)一個(gè)的去產(chǎn)品詳情頁看，他會(huì)利用程序的算法來認(rèn)定你的產(chǎn)品描述質(zhì)量如何，方法是通過客戶停留時(shí)間和跳出率。如果大部分客戶進(jìn)來后，假設(shè)停留時(shí)間超過10分鐘，那么肯定這個(gè)產(chǎn)品頁面描述的很好啦，淘寶會(huì)給于加分，有利于增加排名,如果看了沒幾秒鐘就跳出去了，那么你的產(chǎn)品描述很危險(xiǎn)了，淘寶會(huì)給于減分或者降低排名或者排名不動(dòng)。
3，第二關(guān)過來了。那么進(jìn)行第三關(guān)，看轉(zhuǎn)化率如何。
轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，可以體現(xiàn)出產(chǎn)品信任度問題，一般轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品頁面，說明客戶信任度高，產(chǎn)品描述比較靠譜，才會(huì)購(gòu)買。反之，一個(gè)轉(zhuǎn)化率低的商品，很多人看了，都沒有購(gòu)買，淘寶會(huì)讓這樣的產(chǎn)品擁有其他人一樣的排名么?淘寶也不愿意浪費(fèi)他的流量。
當(dāng)然轉(zhuǎn)化率太過于高,也就是高于同行評(píng)價(jià)水平，可能進(jìn)入人工審核系統(tǒng)，如果檢測(cè)出刷單嫌疑可能降權(quán)。
4，最終檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量如何?服務(wù)如何?好評(píng)率如何?
同樣第二關(guān)說明了，淘寶不是人工，他只會(huì)通過程序機(jī)制來檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)例情況，只有過度才會(huì)步入人工審核機(jī)制。具體產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，可以通過好評(píng)率，動(dòng)態(tài)服務(wù)，發(fā)貨速度，服務(wù)態(tài)度平方等等做參考。綜合評(píng)分值過于低，就會(huì)給與降低排名和權(quán)重，這個(gè)大家都知道。
如果綜合評(píng)分控制在合理狀態(tài)，將會(huì)良性循環(huán)，不斷有很好的排名和展現(xiàn)量。
提示：如果過度將仍然會(huì)被淘寶系統(tǒng)錄入監(jiān)控系統(tǒng)里等待人工監(jiān)控，如果有嚴(yán)重作弊嫌疑很容易就會(huì)被查出(同理上面)。往往大家玩的流程上來就是刷單，而不是優(yōu)化前幾步，所以部分用戶刷單沒有效果，沒有排名。更有甚至導(dǎo)致被降權(quán)，被封店。
那么四大關(guān)都通過后，您將會(huì)獲得良好的排名，并且很穩(wěn)定。您的店鋪將來會(huì)生意越來越棒。
還有一個(gè)原理：假設(shè)第一關(guān)可以獲取100個(gè)隨機(jī)展示量，那么第一關(guān)通過了會(huì)獲得500個(gè)隨機(jī)展現(xiàn)量，如果再過一關(guān)還會(huì)繼續(xù)增加數(shù)值，最終過完所有關(guān)才會(huì)穩(wěn)定排名，擁有固定展現(xiàn)量。就想象成一場(chǎng)考試，最終那到多少考分。
很多人喜歡作弊，跟程序玩作弊，我覺得人腦完全不夠，除非特殊厲害的人可以掌握。
記住各種數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)要保持一個(gè)合理的度，才會(huì)有好的排名，如果過低則降低排名或者沒有排名。如果分值過高，會(huì)被系統(tǒng)錄入人工檢查機(jī)制，如果刷單就要注意了一定要控制好。
所謂的收藏，人氣，也可以作為排名優(yōu)化的指標(biāo)，但是這些并不是重點(diǎn)，因?yàn)檫@些數(shù)值可以人為偽造。所以淘寶肯定不會(huì)作為重點(diǎn)參考依據(jù)。
其實(shí)大部分人將排名優(yōu)化認(rèn)為刷單就可以提高排名，其實(shí)并不一定是。刷單只是其中一個(gè)小流程，是為了增加客戶體驗(yàn)度，充實(shí)一下頁面而已，我認(rèn)為刷單能夠破零就很不錯(cuò)了。如果大量刷單，只是提高數(shù)據(jù)，而沒有其他各方面分值提高，也是白搭，反而增加了危險(xiǎn)性。這也同時(shí)說明為什么很多報(bào)活動(dòng)的仍然排名不高的原因了。 其實(shí)真正排名和銷量關(guān)系并不是很大。銷量高，只是可以提高轉(zhuǎn)化率和客戶體驗(yàn)方面而已。。
具體如何能夠提高排名?
簡(jiǎn)單的就是說提高四率，就是想辦法提高點(diǎn)擊率，跳出率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率。我認(rèn)為好評(píng)率 一定是最后一步完成的，也是至關(guān)重要的，但是大家千萬不能顛倒順序，否則，排名很難維持住。
1，首選如何提高點(diǎn)擊率?
控制好點(diǎn)擊率的方案主要有：標(biāo)題優(yōu)化合理，圖片具有吸引力。
我們?cè)诰庉嫎?biāo)題的時(shí)候，不要因?yàn)閮?yōu)化關(guān)鍵詞而拼湊標(biāo)題，這樣的標(biāo)題往往是曝光度上來了，展現(xiàn)量有了，但是點(diǎn)擊率卻不一定高，這樣也不太好吧? 我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一定要考慮合理性，人性化點(diǎn)。千萬不要為了優(yōu)化標(biāo)題而優(yōu)化，一個(gè)標(biāo)題含有過度的不同類關(guān)鍵詞，可能還會(huì)稀釋權(quán)重的。所以我們要寫一個(gè)人家能夠看懂的標(biāo)題，多加一些修飾詞，裝飾詞，確實(shí)可以提高很大點(diǎn)擊率。同時(shí)圖片也要做的合理一些，多關(guān)注排名好的圖片。我們可以測(cè)試幾個(gè)圖片，哪幾個(gè)點(diǎn)擊率更高，我們就做那種。這是優(yōu)化排名的第一步哦，一定要做好。
忘了告訴大家一點(diǎn)，真正優(yōu)化好一個(gè)標(biāo)題，壓根也不需要開關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。
2，頁面停留時(shí)間如何控制和跳出率?
(這個(gè)描述說的很靠譜，給人看了很真實(shí))
這個(gè)我覺得最好控制，這個(gè)跟美工設(shè)計(jì)有很大的關(guān)系，一個(gè)好的商品描述，肯定會(huì)留出用戶瀏覽很長(zhǎng)時(shí)間。所以盡量要描述更吸引人一下，切記不要一上來就搞一些長(zhǎng)篇大論，很多用戶都沒有耐心看的，畢竟這是購(gòu)物，不是看文章。我們可以整理一下具有吸引力的文章，大文字。或者把客戶最想要看到內(nèi)容 給放到最明顯的地方。
例如一個(gè)客戶搜索“大碼女裝”，客戶肯定是需要大碼衣服的，最好的方案就是第一句話就是說，我們是專業(yè)做大碼號(hào)女裝的，專門為胖女生做的衣服大號(hào)，淘寶銷量第一個(gè)的。 首選當(dāng)他看到這些，感覺找對(duì)了，他會(huì)繼續(xù)關(guān)注下去。。
當(dāng)然控制頁面停留因素也和很多固有因素有關(guān)，例如銷量，客戶評(píng)價(jià)，成交記錄等等。這些我相信大部分買家都懂吧?可以適當(dāng)充實(shí)頁面。
還有跳出率我也好好強(qiáng)調(diào)一下啊。
頁面停留時(shí)間和跳出率關(guān)系很密切，但有時(shí)分開的。一般來說頁面停留時(shí)間越長(zhǎng)，跳出率越低。但也有其他情況。
例如，當(dāng)大部分客戶進(jìn)來的時(shí)候，看了很長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)品介紹，開始覺得挺靠譜的，后來看完后，覺得不夠靠譜，就離開了。這說明營(yíng)銷文案沒有做好，導(dǎo)致跳出率過高，這也會(huì)直接影響排名和權(quán)重的。
跳出率越低，說明您的產(chǎn)品描述越好，越靠譜一些。例如，大部分客戶進(jìn)來的時(shí)候，覺得產(chǎn)品還挺靠譜的，他會(huì)繼續(xù)瀏覽這家其他產(chǎn)品，如果你是評(píng)估產(chǎn)品好壞的，是不是會(huì)認(rèn)同跳出率低的是好的產(chǎn)品??
所以跳出率高的產(chǎn)品，一定不會(huì)加分的。排名機(jī)會(huì)就小。
3，如何提高轉(zhuǎn)化率?
我相信大家對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率最擅長(zhǎng)不過了，但是仍然一定注意不要過度，很容易被淘寶系統(tǒng)監(jiān)控的。
我這里推薦大家的玩法就是通過正規(guī)方式提高轉(zhuǎn)化率，大家都懂的就是將頁面描述和美工方面提高，自然轉(zhuǎn)化率大大提高了，影響轉(zhuǎn)化率主要原因有商品描述，銷量，客戶評(píng)價(jià)，營(yíng)銷文案。這些基礎(chǔ)的東西一定要做好，才能奠定以后的優(yōu)化基礎(chǔ)。
其他提升轉(zhuǎn)化率玩法有報(bào)官方活動(dòng)，促銷活動(dòng)，淘寶u站等等，可以提高轉(zhuǎn)化率。我比較喜歡官方活動(dòng)，因?yàn)橄鄬?duì)靠譜一些，淘寶前一段時(shí)間對(duì)于站外低質(zhì)量流量打擊也是挺厲害的，希望淘寶將這款改善，也是對(duì)中下賣家的一大扶持啊。
4，如何提高好評(píng)率?
我覺得最重要的部分就是取決于產(chǎn)品和客服服務(wù)。
首選產(chǎn)品質(zhì)量要好(這個(gè)我不用太強(qiáng)調(diào)了，產(chǎn)品是主線，沒有好的產(chǎn)品是做不長(zhǎng)久的，大家都懂)，產(chǎn)品屬性匹配度沒有問題，盡量要和描述相符。
刷單不是長(zhǎng)久之計(jì)，只能解決燃眉之急。卻不能長(zhǎng)久維持。如果因?yàn)楫a(chǎn)品描述不相符，給與差評(píng)，這個(gè)靠刷單解決，永遠(yuǎn)都是惡性循環(huán)。
如果客戶服務(wù)態(tài)度良好，產(chǎn)品描述相符度良好，物流發(fā)貨速度良好。足以解決最終考核大關(guān)。
他們?nèi)Q于一個(gè)范圍度最好，如果過度很容易被系統(tǒng)步入人工審核機(jī)制，如果被檢測(cè)出有刷單的證據(jù)，將會(huì)被嚴(yán)重降權(quán)。這個(gè)一定要注意。
首先我是一名網(wǎng)站后臺(tái)的程序員，如果是我，我也很認(rèn)同這種排名機(jī)制，我也會(huì)采用這種機(jī)制來做自己搜索引擎。至于以上排名機(jī)制是否一定和淘寶一模一樣，我不敢保證，但是我堅(jiān)信一個(gè)合理的搜索引擎，這必須是他的核心算法。
我自己做過很多店鋪，最終獲得了穩(wěn)定排名。很多人問我我是不是有小二關(guān)系或者有什么秘密?其實(shí)我沒啥秘密，偶就是一個(gè)認(rèn)認(rèn)真真的普通賣家。我會(huì)把做店鋪每一步的客戶體驗(yàn)都優(yōu)化的很好，所以排名就一直很穩(wěn)，這也許就是我的秘密吧。 如果大家想測(cè)試，完全可以單獨(dú)拿出一個(gè)產(chǎn)品測(cè)試，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶體驗(yàn)度優(yōu)化的好的就是排名很棒。
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