預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場前，或者暢銷款在斷貨后進(jìn)行的銷售行為。
一般悄況下，預(yù)售包含淘寶預(yù)售和自主預(yù)售兩種形式。
淘寶預(yù)售:是淘寶官方推出的全新營銷模式.為商家提供有條件預(yù)先銷售(包括先購買后生產(chǎn)、新品限量特供.人群特供等等)。通過使用預(yù)售功能可以降低庫存壓力.擁有良好的預(yù)售環(huán)境，預(yù)售倍息在寶貝頁面清晰規(guī)范展現(xiàn).充分滿足有預(yù)售需求的商家.
自主預(yù)位:淘寶賣家根據(jù)自己的需求或營銷方案，自主進(jìn)行預(yù)售活動(dòng).沒有通過淘寶官方預(yù)售方式進(jìn)行預(yù)售商品發(fā)布。
對于一些設(shè)計(jì)和發(fā)明類的產(chǎn)品，可以通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定.后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。對于預(yù)售過程中沒有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪扭以及進(jìn)行市場調(diào)研的很好方法。
對于新品預(yù)售，可為反季產(chǎn)品或即將參加的活動(dòng)積累一定人氣和銷量。不僅可以對新品進(jìn)行測款，為店鋪的營銷推廣提供必考依據(jù)。同時(shí)也為新季產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出，圍，為打造暢銷款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
適合預(yù)售商品類型
我們都知道.預(yù)售可以為店鋪的新品或是開發(fā)款提前進(jìn)行預(yù)告.帶來人氣關(guān)注。
預(yù)售商品類型.預(yù)包商品在價(jià)格，款式.質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售價(jià)值，要有讓買家心甘摘愿預(yù)定和等待的價(jià)值。一般來說適合進(jìn)行預(yù)售的商品主要包括以下幾種類型。
應(yīng)季斷群型商品:比如.10月初預(yù)也新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據(jù)訂單最，10月底從樹上采摘蘋果，進(jìn)行包裝和物流發(fā)貨。
預(yù)售為全網(wǎng)最低:提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，做到零存儲(chǔ)費(fèi)用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費(fèi)者。
訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品:比如阿理定制的4件套預(yù)售，相據(jù)訂單量，及時(shí)安排生產(chǎn)，原材料進(jìn)入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨。
新平預(yù)售，暢銷款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。
預(yù)售營銷活動(dòng)
無論是現(xiàn)貨銷居還是預(yù)售銷售，都需要與之匹配的營銷活動(dòng)，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們該對預(yù)售采取什么樣的營銷活動(dòng)呢?下文以韓都衣舍為例。
店鋪于8月28日參加“天貓新風(fēng)尚’活動(dòng)，以驚喜價(jià)面對消費(fèi)者進(jìn)行銷售.而寶貝的發(fā)貨朋為8月30日，這對于.歡該寶貝的買家以更大的吸引力.同時(shí)為了快速找到該寶貝.將促使買家自主的對寶貝進(jìn)行收藏，因此該預(yù)告寶貝的收藏且達(dá)到了18054件，積累了大量人氣。
許多店鋪還會(huì)將預(yù)售款寶貝與現(xiàn)貨同時(shí)進(jìn)行包賣，一起放在同一個(gè)鏈接下銷售。如，韓都衣舍參加活動(dòng)的寶貝有兩種顏色.其中淺灰色款為現(xiàn)貨，而深灰色欲則為預(yù)售款，預(yù)售發(fā)貨時(shí)間為8.30。店鋪預(yù)售寶貝開展?fàn)I銷活動(dòng)主耍有以下好處:
積累銷量:這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量:當(dāng)然.并不是所有買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時(shí)積累銷量，同時(shí)也是為即將開始的活動(dòng)和預(yù)售積累人氣.一舉三得。
累積評價(jià):對于預(yù)售寶貝，存在比較大的問題是只有銷量.而沒有評價(jià).或者寥寥無幾，這樣就無法讓買家從其他買家的評價(jià)中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定一的評價(jià)，并且對于大品牌來說寶貝的品質(zhì)和質(zhì).都很好，將有益于提高好評率，也給以其他買家更大的信心去預(yù)售該寶貝。
搭配套餐:將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷寶貝進(jìn)行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時(shí)提高店鋪訪問深度和客單價(jià)。
上面幾種營銷活動(dòng)是品牌商在高客單價(jià)的情況下采取的，那么低客單價(jià)的寶貝又該采取什么類型的營消活動(dòng)呢?低客單賣家主要通過參加‘VIP鉤優(yōu)匯”活動(dòng);買兩件優(yōu)先發(fā)貨;收藏購買才發(fā)貨等。而對于情侶裝，還可以采套餐搭配、滿就送活動(dòng)和4件包郵活動(dòng)等。由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起下單購買，因此可以通過滿就送活動(dòng)，一次購買4件送包郵，在提高效率的同時(shí)，也大幅度地提離了客單價(jià).
預(yù)售文案
預(yù)售寶貝在價(jià)格上一般有較高優(yōu)勢，因此，賣家撰寫優(yōu)質(zhì)文案并有一時(shí)地優(yōu)化預(yù)售文案，以吸引買家關(guān)注購買。
首先.針對暢銷款而言，突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買家覺得寶貝數(shù)組有限.想買的要抓緊拍下。
其次.突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢。不僅要讓買家.到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。
最后。截圖好評.給以買家信心。強(qiáng)調(diào)預(yù)位寶貝的時(shí)間和品質(zhì)優(yōu)勢，增強(qiáng)買家信心。
支招預(yù)售引流
老客戶營銷:對于知名品牌、有若自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來說，已經(jīng)形成固的客戶群，這類人群對于店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對耍高。對新品進(jìn)行預(yù)位，賣家可通過短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一時(shí)間通知老客戶，既可以帶來人氣.同時(shí)也可以通過老客戶對預(yù)售寶貝的反該來判斷該寶貝的受歡迎程度。
淘寶官方活動(dòng):在淘寶官方活動(dòng)中，關(guān)于預(yù)售的官方活動(dòng)有淘寶值得買和天貓預(yù)售頻道。另外可參加其它促銷活動(dòng)，如VIP購優(yōu)匯、夭貓新風(fēng)尚、聚劃算，、天天特價(jià)、品牌特賣、鉆展和U站等活動(dòng)。
直通車推廣:直通車對于淘寶賣家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣東.身定制的.按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果百銷工民，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
淘寶容:按照成交付費(fèi).可以多從一些站長論壇去招募淘寶客。
淘寶幫派:賣家可以在淘寶幫派中熱心回復(fù)別人帖子.自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品.，而且還有機(jī)會(huì)上主頁。需要注意的是.不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的內(nèi)容，這樣別人才會(huì)記住你.從而去你的店鋪里逛。
論壇推廣:很據(jù)自己所經(jīng)營的產(chǎn)品，選擇適合店鋪的行業(yè)論壇。比如賣電腦椅的賣家.如果去服裝行業(yè)的論壇推廣.當(dāng)然沒有效果的.去-些家具裝修論壇就不一樣了.
博客營銷推廣:把自己的空間或者博客裝扮好，經(jīng)常更新自身行業(yè)信息。再如，51、百度空間等這類網(wǎng)站，都可以設(shè)計(jì)好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你睬他空間，他-般都會(huì)回來的。
微博推廣:可以通過微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶群發(fā)布協(xié)文.以達(dá)到精準(zhǔn)推廣廣的目的。
一般悄況下，預(yù)售包含淘寶預(yù)售和自主預(yù)售兩種形式。
淘寶預(yù)售:是淘寶官方推出的全新營銷模式.為商家提供有條件預(yù)先銷售(包括先購買后生產(chǎn)、新品限量特供.人群特供等等)。通過使用預(yù)售功能可以降低庫存壓力.擁有良好的預(yù)售環(huán)境，預(yù)售倍息在寶貝頁面清晰規(guī)范展現(xiàn).充分滿足有預(yù)售需求的商家.
自主預(yù)位:淘寶賣家根據(jù)自己的需求或營銷方案，自主進(jìn)行預(yù)售活動(dòng).沒有通過淘寶官方預(yù)售方式進(jìn)行預(yù)售商品發(fā)布。
對于一些設(shè)計(jì)和發(fā)明類的產(chǎn)品，可以通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定.后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。對于預(yù)售過程中沒有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪扭以及進(jìn)行市場調(diào)研的很好方法。
對于新品預(yù)售，可為反季產(chǎn)品或即將參加的活動(dòng)積累一定人氣和銷量。不僅可以對新品進(jìn)行測款，為店鋪的營銷推廣提供必考依據(jù)。同時(shí)也為新季產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出，圍，為打造暢銷款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
適合預(yù)售商品類型
預(yù)售商品類型.預(yù)包商品在價(jià)格，款式.質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售價(jià)值，要有讓買家心甘摘愿預(yù)定和等待的價(jià)值。一般來說適合進(jìn)行預(yù)售的商品主要包括以下幾種類型。
應(yīng)季斷群型商品:比如.10月初預(yù)也新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據(jù)訂單最，10月底從樹上采摘蘋果，進(jìn)行包裝和物流發(fā)貨。
預(yù)售為全網(wǎng)最低:提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，做到零存儲(chǔ)費(fèi)用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費(fèi)者。
訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品:比如阿理定制的4件套預(yù)售，相據(jù)訂單量，及時(shí)安排生產(chǎn)，原材料進(jìn)入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨。
新平預(yù)售，暢銷款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。
預(yù)售營銷活動(dòng)
無論是現(xiàn)貨銷居還是預(yù)售銷售，都需要與之匹配的營銷活動(dòng)，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們該對預(yù)售采取什么樣的營銷活動(dòng)呢?下文以韓都衣舍為例。
店鋪于8月28日參加“天貓新風(fēng)尚’活動(dòng)，以驚喜價(jià)面對消費(fèi)者進(jìn)行銷售.而寶貝的發(fā)貨朋為8月30日，這對于.歡該寶貝的買家以更大的吸引力.同時(shí)為了快速找到該寶貝.將促使買家自主的對寶貝進(jìn)行收藏，因此該預(yù)告寶貝的收藏且達(dá)到了18054件，積累了大量人氣。
積累銷量:這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量:當(dāng)然.并不是所有買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時(shí)積累銷量，同時(shí)也是為即將開始的活動(dòng)和預(yù)售積累人氣.一舉三得。
累積評價(jià):對于預(yù)售寶貝，存在比較大的問題是只有銷量.而沒有評價(jià).或者寥寥無幾，這樣就無法讓買家從其他買家的評價(jià)中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定一的評價(jià)，并且對于大品牌來說寶貝的品質(zhì)和質(zhì).都很好，將有益于提高好評率，也給以其他買家更大的信心去預(yù)售該寶貝。
搭配套餐:將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷寶貝進(jìn)行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時(shí)提高店鋪訪問深度和客單價(jià)。
上面幾種營銷活動(dòng)是品牌商在高客單價(jià)的情況下采取的，那么低客單價(jià)的寶貝又該采取什么類型的營消活動(dòng)呢?低客單賣家主要通過參加‘VIP鉤優(yōu)匯”活動(dòng);買兩件優(yōu)先發(fā)貨;收藏購買才發(fā)貨等。而對于情侶裝，還可以采套餐搭配、滿就送活動(dòng)和4件包郵活動(dòng)等。由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起下單購買，因此可以通過滿就送活動(dòng)，一次購買4件送包郵，在提高效率的同時(shí)，也大幅度地提離了客單價(jià).
預(yù)售寶貝在價(jià)格上一般有較高優(yōu)勢，因此，賣家撰寫優(yōu)質(zhì)文案并有一時(shí)地優(yōu)化預(yù)售文案，以吸引買家關(guān)注購買。
首先.針對暢銷款而言，突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買家覺得寶貝數(shù)組有限.想買的要抓緊拍下。
其次.突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢。不僅要讓買家.到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。
最后。截圖好評.給以買家信心。強(qiáng)調(diào)預(yù)位寶貝的時(shí)間和品質(zhì)優(yōu)勢，增強(qiáng)買家信心。
支招預(yù)售引流
老客戶營銷:對于知名品牌、有若自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來說，已經(jīng)形成固的客戶群，這類人群對于店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對耍高。對新品進(jìn)行預(yù)位，賣家可通過短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一時(shí)間通知老客戶，既可以帶來人氣.同時(shí)也可以通過老客戶對預(yù)售寶貝的反該來判斷該寶貝的受歡迎程度。
淘寶官方活動(dòng):在淘寶官方活動(dòng)中，關(guān)于預(yù)售的官方活動(dòng)有淘寶值得買和天貓預(yù)售頻道。另外可參加其它促銷活動(dòng)，如VIP購優(yōu)匯、夭貓新風(fēng)尚、聚劃算，、天天特價(jià)、品牌特賣、鉆展和U站等活動(dòng)。
直通車推廣:直通車對于淘寶賣家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣東.身定制的.按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果百銷工民，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
淘寶容:按照成交付費(fèi).可以多從一些站長論壇去招募淘寶客。
淘寶幫派:賣家可以在淘寶幫派中熱心回復(fù)別人帖子.自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品.，而且還有機(jī)會(huì)上主頁。需要注意的是.不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的內(nèi)容，這樣別人才會(huì)記住你.從而去你的店鋪里逛。
論壇推廣:很據(jù)自己所經(jīng)營的產(chǎn)品，選擇適合店鋪的行業(yè)論壇。比如賣電腦椅的賣家.如果去服裝行業(yè)的論壇推廣.當(dāng)然沒有效果的.去-些家具裝修論壇就不一樣了.
博客營銷推廣:把自己的空間或者博客裝扮好，經(jīng)常更新自身行業(yè)信息。再如，51、百度空間等這類網(wǎng)站，都可以設(shè)計(jì)好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你睬他空間，他-般都會(huì)回來的。
微博推廣:可以通過微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶群發(fā)布協(xié)文.以達(dá)到精準(zhǔn)推廣廣的目的。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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