經常會聽到賣家說：直通車只燒錢沒有效果!!!直通車效果開的越來越差!!!永遠不再開直通車了!!!再也不相信直通車了。
親們，請記住：直通車僅僅是一個工具，不要過于神化直通車，合理的花費把更多的精準流量引入店鋪，這個就是做直通車推廣的目的，至于轉化方面，還需要綜合店鋪等各方面的因素。
親們也許經常會有這樣的一種疑惑：直通車剛開始開的時候展現點擊蠻好的，可是越來越少，最后就算不斷提高出價，可是還是沒有多少展現點擊。那出現這種情況的主要影響因素是什么呢?答：直通車權重的波動。而直通車權重又是指哪些呢?
一丶直通車選擇的關鍵詞的權重，首先就是選關鍵詞，選詞的途徑有很多，選詞是基礎，關鍵詞的好壞，這將直接影響到直通車的起步;
二丶關鍵詞的質量得分，剛開始選的關鍵詞，淘寶系統都會根據基礎分丶相關性丶創意丶買家反饋等因素給出初始的質量分，這是相對的，后面也會隨著推廣效果的變化而波動;
三丶直通車整體的點擊量，直通車是按照點擊收費的，開車的目的就是獲得足夠多的點擊量，而點擊少，也會影響到直通車權重;
四丶直通車的點擊率，直通車的展現點擊上來了，同時要看的是點擊率，點擊率越高說明寶貝越受歡迎;
五丶推廣寶貝的基礎銷量，寶貝的基礎銷量直接影響到點擊率，點擊和轉化，沒有基礎銷量的產品，推廣直通車的意義也不大;
六丶直通車轉化率，轉化率自然是很多方面的，大致分為兩方面，一是直通車引流精準性，二是店鋪內功(寶貝描述丶價格丶服務丶評價等等)
七丶店鋪的信譽，這個因素現在的影響越來越小，很多低信譽的店鋪，只要產品性價比高，寶貝內頁賣點充足吸引，再加上足夠多的流量支持，一樣可以帶來很好的銷量。
以上的七點都是相輔相成的，所以可以理解做好淘寶，開好直通車是一個多么大的工程。大家都看到了影響直通車權重的因素，那又會有賣家問怎樣去提高直通車的權重呢?
第一丶要經常換掉一些沒有的詞，選詞的途徑很多，但是要充分挖掘自己產品的賣點，圍繞自己產品的賣點及類目丶屬性等去選關鍵詞，以長尾詞為主，熱詞為輔，針對熱詞要根據熱詞帶來的點擊轉化等情況再適當去調整;
第二丶提高關鍵詞質量得分，質量得分的構成因素相信大家都知道：基礎分丶創意分丶相關性丶買家反饋等等
第三丶提高點擊率，主要跟圖片和位置有關系，最近直通車千人千面已經上線，并取消了卡位，所以位置的影響因素在逐漸下降，而一個好的寶貝標題和創意主圖，直接影響著點擊率，這個是不變的;
第四丶直通車的轉化率，這個影響因素比較多，主要分為推廣引流和流量的留住兩方面為主，推廣引流，主要通過直通車的優化調整來提高引流的精準性，而流量的留住，應該從前期的寶貝選款開始，可根據產品的性價比及詳細的市場數據來確定，然后就是賣點的提煉，圖片的描述，去吸引客戶，提高客戶的購買欲望，并結合價格及視覺營銷，店鋪的好評，信譽及服務等方面來提高。
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本文來源： 輕松玩轉直通車優化基礎篇
