在如今數(shù)以萬計(jì)甚至億計(jì)的網(wǎng)店中，我們看見很多網(wǎng)店生意興隆，人氣很火爆，當(dāng)然也一樣有很多網(wǎng)店很冷清。很多店主都再想：為什么?為什么他就能賺大錢了?我店里人都沒有?他們有秘訣? 經(jīng)營好網(wǎng)店真有秘訣嗎?肯定有的，只是不是什么人都能過做到這些秘訣，就如同不是誰拿到一本武功秘籍都能夠練成這門武林秘籍一樣的道理!淘寶學(xué)堂來為大家就幾方面做分享，它們看起來很簡單，但若堅(jiān)持應(yīng)用，必定會產(chǎn)生奇妙的效果。

1.選擇寶貝。把選擇寶貝放在第一個位置，就是告訴大家這個是最重要的，如果把選擇寶貝比喻人體的一部分的話，那么寶貝就相當(dāng)于人的心臟。選擇寶貝，要遵守3個原則：(1)就是寶貝質(zhì)量要過硬，好的產(chǎn)品會給你帶來更多的口碑，買家會給你介紹朋友來購買，你的生意會隨時間推移，越來越好。(2)就是寶貝貨源要充足，所有上架的寶貝，當(dāng)天的訂單，要保證第二天能發(fā)出去，不要揮霍買家購買寶貝那種期待的心情，買家等待的耐心是有限的。(3)選擇寶貝就選擇你最熟悉的，你最懂的。不要擔(dān)心什么市場已經(jīng)做爛了，價(jià)格透明了什么的，再蕭條的市場也有賺錢的行業(yè)和人。做你最熟悉的產(chǎn)品，就是因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品了解，你就是這個方面的專家，你要給買家提供最專業(yè)的講解和設(shè)計(jì)方案，我想這時候，價(jià)格已經(jīng)不是最重要的了。

2.編輯寶貝。這個環(huán)節(jié)就是非常瑣碎和細(xì)節(jié)的一環(huán)了，分位幾個部分，(1)寶貝的標(biāo)題要簡單明確，特點(diǎn)突出，寶貝的關(guān)鍵詞要包含其中，便于站內(nèi)搜索。(2)寶貝的圖片要清晰，不要過分PS，要真實(shí)的寶貝圖，并且要配有細(xì)節(jié)圖，最好還要有內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖片。這個很主要，因?yàn)槲覀兊赇伓际翘摂M的，買家無法親自體驗(yàn)，你要用圖片來表達(dá)出來。(3)寶貝的詳解說明，要仔細(xì)，層次分明，簡單易懂。如果寫成天書，你是專業(yè)了，但客戶看不懂，又有什么意義。

3.寶貝價(jià)格。寶貝定價(jià)之前，搜索一下同行的定價(jià)，不一定要定價(jià)最低的，也不要定價(jià)最高的，取中即可。為什么不要定最低的價(jià)格呢，我也做淘寶有二年多了，定價(jià)最低的基本沒有利潤，沒有利潤的店鋪你怎么可持續(xù)發(fā)展，你怎么給買家提供貼心的售后服務(wù)和最好的寶貝包裝，如果你是富二代，不想賺錢就為了玩，那么就另說了。有人說，前期可以低價(jià)，然后信譽(yù)高了，再提高價(jià)格，那么這樣的方式完全不可取。因?yàn)椋S意提高商品價(jià)格，淘寶會對你商品進(jìn)行降權(quán)處理，你在你的店鋪看到這個商品，在站內(nèi)搜索不到，你想想后果吧。

4.寶貝推廣。以上三步都做好了，就要銷售了，因?yàn)槟闶切?u>開店的賣家，你沒有客戶資源，為了讓寶貝能夠銷售出去，你就要做推廣，讓你的寶貝有充分的展示機(jī)會。而寶貝推廣的手段中，直通車，無疑是最好的選擇。選擇直通后，你就要根據(jù)你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，客戶購買習(xí)慣，選擇關(guān)鍵詞。最好，你要參加淘寶組織的直通車關(guān)鍵詞選擇的培訓(xùn)，很好的一個課堂，我保證你不虛此行。我參加過一次由“小丸子”主持的培訓(xùn)，很不錯的。對于那些什么群發(fā)廣告啊，論壇幫派發(fā)帖子啊，挖墻根的做法，千萬別學(xué)，那是最招人恨的行為，一個人的生育很重要!

5.加入消保。對于初期賣家來說，你沒有信用記錄，或者很少，有買家從直通車找到你后，發(fā)現(xiàn)了你的店鋪不錯，但是你的信用很低，買家會很猶豫是否購買你的寶貝，這時候如果你有消保，就等于你給了買家購買你寶貝的勇氣。消保，消費(fèi)者保護(hù)神!另外，最重要的一點(diǎn)，就是加入消保后，你的店鋪內(nèi)的寶貝按照櫥窗下架時間，有機(jī)會出現(xiàn)在站內(nèi)搜索的前3頁，哈哈。如果沒有消保，你的店內(nèi)寶貝，無論是怎么設(shè)置怎么優(yōu)化，在站內(nèi)搜索里面，請從最后幾頁尋找吧。

6.申請標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪或者拓展版旺鋪。如果你要想長期做下去，那么你就要申請旺鋪，旺鋪是什么，旺鋪就相當(dāng)于人的衣服馬的鞍一樣重要，有了旺鋪并用心裝修好，就等于你有了光彩奪目的臉面了，給進(jìn)入你的店鋪的消費(fèi)者耳目一新，豁然開朗的感覺，購買的欲望會大增。

7.良好的服務(wù)和一流的態(tài)度。服務(wù)制勝法則一直經(jīng)久不衰，是所有商家的必須具備的法寶，售前服務(wù)，售中服務(wù)，售后服務(wù)。每一環(huán)節(jié)都無比重要，在服務(wù)過程中，請您注意您的服務(wù)態(tài)度，用良好的心態(tài)對待買家的挑剔和詢問，他們越挑剔，問的問題越多，說明他們越在意你的寶貝，這就是最可能成交的潛在客戶。寶貝銷售出去之后，并不意味著銷售過程的結(jié)束，因?yàn)檫€有售后服務(wù)，請繼續(xù)做好服務(wù)的延續(xù)性。

8.促銷+爆款。看看那些成功的皇冠店鋪，他們店鋪里面總會有幾款寶貝是促銷和爆款的，搭配銷售，不僅僅能帶來銷量，也能帶來關(guān)注度，增加你店鋪的人氣。寶貝促銷，不要一成不變，要按照時間段更換促銷寶貝，給店鋪增添活力。爆款只打造一兩款即可，引流量過來，促成交。

9.包裝。記住買家付款，并不等于交易完成了，你的寶貝包裝很重要，如果能自己打包，最好自己動手，用專業(yè)包裝盒最好，總之包裝的結(jié)果是保護(hù)好產(chǎn)品的完整和不受損壞。別用筆寫著什么小心輕放啊，怕壓啊，沒用，給你扔上車，誰知道什么情況啊，裝車的人可并不在意你寫的字有多么的漂亮。客戶拿到手之后，如果你的包裝很完整，很好，他心情會很好，如果是破爛包裝，他很生氣，那么給你的評價(jià)，也許是一個讓你做夢都后悔的差評。

10.快遞公司的選擇。一般來說，跟淘寶合作的快遞公司都不錯，千萬別為了省幾元錢，而選擇小公司做，不僅僅時間沒有保障，而且還容易丟件，最煩的就是買家收到貨后，簽單了發(fā)現(xiàn)商品壞了。你說這時候，你怎么辦，不換吧，客戶花錢賣個壞的，換了吧，你賠錢，別給自己添麻煩，別給買家添麻煩，找正規(guī)快遞公司合作。

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