據(jù)北京晨報報道 有朋友在網(wǎng)上兼職開店賣服裝,到現(xiàn)在已經(jīng)四年多了。她每個月營業(yè)收入達到5000元,還說自己是弄著玩的。自己也嘗試了一把,發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)店不是那么簡單。例如,自己就沒法做到出差時還惦記著批發(fā)當?shù)仄放频娜棺?。在義烏工商學院,記者見過一個年營業(yè)額超過百萬元的網(wǎng)上賣家。他表示:“網(wǎng)店江湖已經(jīng)是一片血紅的海 。你必須做到100%的付出,甚至200%的付出。”
根據(jù)淘寶網(wǎng)對賣家的統(tǒng)計,要持續(xù)實現(xiàn)收支平衡,賣家等級要達到“一鉆”至“三鉆”。從很多人的經(jīng)驗看,賣家至少要達成1000筆交易才算“入行”。如果每天達成30筆交易,那至少一個月才能做滿1000筆,而這第一個月是很累人的。
第一個問題是進貨,你要決定到底賣什么。
在網(wǎng)上,幾乎所有商品門類都早有人占領,無法追求絕對的“人無我有”。有個老賣家表示:“要么選自己熟悉的,要么選自己喜歡的。要是既不熟悉還不喜歡,那除非你有獨家貨源。”
很多新手賣家都有逛批發(fā)市場逛到腿斷的經(jīng)歷,這幾乎是個必經(jīng)的過程。在義烏工商學院,我見過兩個在批發(fā)城逛了一天的“90后”賣家,他們的成功訣竅就是“磨” 多走多看,貨比三家,向批發(fā)商強調自己的網(wǎng)店店主身份,爭取用“義烏價”完成小額批發(fā)交易。如果運氣好,還能發(fā)現(xiàn)尾貨,從此建立屬于自己的進貨渠道。
然后，下一步就是網(wǎng)點的展示和推廣。
電腦、數(shù)碼相機和各種制圖軟件是必備的。為了力求圖片真實美觀,店鋪的展示要恰到好處,制圖、修圖和撰寫產(chǎn)品簡介要占用大量的時間。
推廣則更加復雜,很多成功的網(wǎng)店店主一開始沒錢投廣告,于是混跡于論壇、貼吧、博客和微博,和所有人交朋友,把他們變成潛在客戶。
那么有了初步的推廣以后，就要強化店鋪的內功和網(wǎng)店的站內引流。挖掘自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶能在浩瀚的商品海洋中留意到你的產(chǎn)品，并記住你的店鋪和商品。那么才是開始邁出成功的第一步。
最后，做好網(wǎng)店的各項服務，培養(yǎng)固定的客戶群。
售前、售中、售后的服務，才是決定網(wǎng)店能否良性發(fā)展的關鍵。宣傳再好，服務不到位，還是功虧一簣。溝通技巧良好的客服，和專業(yè)優(yōu)質的各項服務，決定了你的網(wǎng)店能夠生存的周期。
總而言之,一旦決定開網(wǎng)店,你就得把自己定位成一個真正的互聯(lián)網(wǎng)商人,而做生意哪有不辛苦的。努力走好上述三部曲，你的網(wǎng)店才算真正開始!照目前的狀況看,只怕開網(wǎng)店比開實體店更辛苦,但是它入行門檻低,給了每個人足夠的空間。
看來，開網(wǎng)店還真是技術活加力氣活!沒有誰能隨隨便便成功! 想要做出一番成績，真的不是輕輕松松能搞掂的!只有100%、甚至200%的付出，才能換來豐碩的果實!親，淘寶目前600多萬賣家，成功的鳳毛麟角!但可以肯定的是，這些成功的網(wǎng)店掌柜，他們一路走來，一定付出了常人難以想象的努力!如果你還在抱怨網(wǎng)店經(jīng)營難有起色，那么你除了蠻力，是否還在巧勁上下了功夫呢?你又是否全力以赴了呢?你的馬力真正開足了嗎?
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本文來源： 成功開網(wǎng)店需要力氣和技術
