對(duì)于在淘寶上賣(mài)季節(jié)性的產(chǎn)品中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新的一年開(kāi)始了網(wǎng)店又到了選款上架的時(shí)候了。那么中小賣(mài)家換季如何選款呢？中小賣(mài)家的選款沒(méi)有那么復(fù)雜，要也需要做好分析，然后把核心點(diǎn)提取、組合在一起，就會(huì)有一個(gè)清晰的思路了。

首先，分析選款前首先確定是開(kāi)一家怎樣的店鋪。我們以女裝為例(最具代表性)。這里不討論進(jìn)貨來(lái)源，不討論款式風(fēng)格，不討論何時(shí)上款，不討論低端高端……只討論選款種類(lèi)。分2個(gè)維度討論。

1.單種類(lèi)店鋪。比如：T恤，整個(gè)店只賣(mài)T恤。這種整個(gè)淘寶應(yīng)該占不到5%。

2.多種類(lèi)店鋪。比如：女裝的所有分類(lèi)。外套，褲子，襯衫，打底……這樣的店鋪是我們今天分析的重點(diǎn)。

先分析多種類(lèi)店鋪。

關(guān)于選款：

其實(shí)選款和定價(jià)就和營(yíng)銷(xiāo)推廣本質(zhì)上是同樣的道理，都需要做好分析，然后把核心點(diǎn)提取、組合在一起，就會(huì)有一個(gè)清晰的思路了。假如我們要上100款衣服。我們應(yīng)該怎么選這100款衣服呢?

選款種類(lèi)：咱們可以分這樣幾個(gè)核心維度。

(1)季節(jié)：

我們現(xiàn)在以冬季來(lái)分析。那么符合冬季元素的種類(lèi)就需占絕大多數(shù)的比例。這個(gè)比例我建議是8:2或是9：1，其中這里面的比例1或2應(yīng)以T恤，牛仔褲等這樣的四季類(lèi)可穿，功能性廣泛的種類(lèi)偏多。

(2)種類(lèi)：

當(dāng)確定8:2或是9:1后，開(kāi)始要確定9或8這個(gè)種類(lèi)的了。

大的種類(lèi)根據(jù)上下來(lái)分析，上衣從里到外，基本分為襯衫，針織衫，毛衣，外套(棉服,西裝,風(fēng)衣,毛呢,羽絨服等等)。下衣基本分為打底褲，連衣裙，外穿褲(毛呢褲，羽絨褲，牛仔褲，休閑褲)等等。我們先看看魔方里面近七天的圖。

從圖中我們可以很明顯的看出，毛衣，棉衣，毛呢衣褲，羽絨衣褲，打底裙褲(可預(yù)測(cè)性)是現(xiàn)在市場(chǎng)需求量最大的類(lèi)型。這些是我們選款的重點(diǎn)。以此劃分一個(gè)范圍，把剩下的襯衫，西裝，牛仔褲，休閑褲劃分為另一個(gè)范圍。這2個(gè)范圍比建議為7:3。

具體到細(xì)分。建議幾點(diǎn)，打底褲整個(gè)淘寶賣(mài)的好的款式也都是差不多的款。所以不重在款，重尺碼,重顏色;外套盡量包含各種屬性，毛毛款，立領(lǐng)款，長(zhǎng)款，短款(2款足以);毛呢裙是屬于連衣裙的，毛呢裙也是可以打底的。

到這一步基本就要根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況了。個(gè)人認(rèn)為可以這樣來(lái)劃分。

羽絨服： 羽絨服8款,羽絨馬甲2-3款。

棉衣：棉衣材質(zhì)較多，20款左右。

毛衣外套/大衣：10款左右(偏長(zhǎng)款)。

毛衣/針織衫：15款。或者更多一點(diǎn)。

打底裙：6款左右。打底褲：4款左右。

羽絨褲：4-5款， 毛呢短褲：4款左右。

襯衫：8款左右。 西裝：5款。 T恤：5-6款

這樣下來(lái)大概是90款出頭，冬季需求量較大種類(lèi)占80%左右。襯衫、西裝、T恤類(lèi)占20%。打底類(lèi)款式不需要過(guò)多。為什么不排滿100款呢?計(jì)劃總需要留有空余才有伸展的空間嘛!

需要注意以下幾點(diǎn)：

1.選的款盡量不要同質(zhì)化。選的款盡量包含各種屬性。

2.蕾絲是女人的最?lèi)?ài)。無(wú)論外套還是打底女人都拒絕不了蕾絲。

3.顏色盡量多，多張顏色圖比你使勁往描述上添加文字說(shuō)明這一個(gè)顏色多好看強(qiáng)N倍。

4.整個(gè)店的款式風(fēng)格應(yīng)該保持統(tǒng)一，切勿過(guò)亂。

5.需要那么幾款放在臺(tái)面上好看但是賣(mài)不出去的款。這能增加你店鋪里的特點(diǎn)。

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