秒殺”一詞在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率應(yīng)該是最高的。秒殺對(duì)于商家來說，給予客人極低的折扣，短時(shí)間吸引大量的客流量，迅速增加商品的銷售數(shù)量。對(duì)于客人來說，除了獲得超值的商品，還能體會(huì)到那種刺激、瘋狂的感覺。這種獨(dú)特的場(chǎng)景在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的傳奇。
俗話說：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”完善的準(zhǔn)備是秒殺成功的前提。無論是產(chǎn)品的篩選、包裝、宣傳素材及發(fā)貨物流等都要進(jìn)行精心的規(guī)劃。
產(chǎn)品層面：好產(chǎn)品才有好的效果
商 品，永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)。商品的選擇上，千萬不要因?yàn)槊霘⑻貎r(jià)就降低產(chǎn)品質(zhì)量，只有讓客戶體會(huì)到超值的感覺，才能帶來更多的忠實(shí)客戶； 不要抱著賺錢的心理去做秒殺。要讓客人真正的感受到實(shí)惠，讓客人有滿足的感覺。這樣，就算此次秒殺沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但是獲得了一批忠實(shí)的客戶，這樣比 銷量重要的多。
一 花開放不是春。僅僅是一個(gè)商品的秒殺，可能會(huì)流失一些對(duì)此件商品的不感興趣的客人。鑒于秒殺期間流量巨大，在秒殺的同時(shí)，同期推出其他的秒殺商品，做好相 應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，做好折上折，例如項(xiàng)鏈在秒殺的時(shí)候，同時(shí)推出相應(yīng)的耳環(huán)搭配。這樣不僅僅提升了客人的成交，而且促進(jìn)了更多的商品銷售。
在此，需要說明的是，根據(jù)秒殺的強(qiáng)度對(duì)參與秒殺的商品進(jìn)行合理的庫存規(guī)劃，根據(jù)自己商品折扣及秒殺的強(qiáng)度進(jìn)行分析思考。既不會(huì)產(chǎn)生較大貨物缺口，也不會(huì)造成 大規(guī)模的貨物積壓。并盡可能讓物流體系的效率最大化，誤差最小化，迅速將秒殺商品發(fā)出。這樣，客人在價(jià)格方面獲得了滿足，如果在貨物龐大的前提下迅速收到 貨物，這樣客人心中就會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生了深刻的好感。
商品的大量銷售，勢(shì)必提升退換貨率的提升。后期在處理售后問題上，必須第一時(shí)間給客人解決，特價(jià)商品同樣享受和正價(jià)商品一樣的售后保障：30天無條件退換，半年免費(fèi)維修。這樣客人的購買信心才能充足保證。
產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘：讓客人堅(jiān)定下單
好酒也怕巷子深。在經(jīng)過了最基本的準(zhǔn)備之后，對(duì)商品的營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉就成了重中之重。對(duì)商品的描述中，必須將商品的基本特征進(jìn)行詳細(xì)的描述，并在商品描述頁面最醒目的地方進(jìn)行展示，讓客人一目了然，充分了解，這樣會(huì)減輕客服的壓力。
如果將秒殺比喻成一場(chǎng)相親，商品的基本特征只是一個(gè)商品的外表，還不足以吸引客人的購買欲望，所以就應(yīng)該賦予商品更多的內(nèi)涵，對(duì)商品賣點(diǎn)的深度挖掘，給客人更多的購買理由，這樣才能更好的讓客人下單購買。
在進(jìn)行了上述一系列的規(guī)劃之后，核心的推廣環(huán)節(jié)是不能大意的。就算你策劃的再完美，如果沒有強(qiáng)有力的流量做支撐，秒殺的效果會(huì)大打折扣，所以，就想整合一切可以利用的資源，盡可能最大化的宣傳、告知。
營(yíng)銷層面：找客戶比等客戶更重要
最大化的將信息進(jìn)行告知，并盡可能的找尋目標(biāo)客戶，是推廣的核心。對(duì)于推廣的層面來說，就是將可以利用的資源進(jìn)行整合，發(fā)揮最大化的效應(yīng)。在操作秒殺的時(shí)候，在秒殺通道帶來流量的同時(shí)，將可以采用渠道統(tǒng)統(tǒng)利用，將當(dāng)日店鋪流量迅速提升。
1、提前釋放秒殺活動(dòng)信息，進(jìn)行預(yù)熱。
提前釋放活動(dòng)信息，在店鋪內(nèi)進(jìn)行告知，可以使進(jìn)入店鋪更多的受眾知曉。客人在收到此信息后可以對(duì)身邊的朋友進(jìn)行傳播。
另一層面，提前告知可以客人的詢問，通過客人的詢問情況，更能清楚客人的需求，也能曝露出自己的不足，可以給自己一些調(diào)整的空間，使商品的描述等更加適合客人的需要。使傳達(dá)的信息更加精準(zhǔn)。
2、老客戶信息充分傳達(dá)
秒殺活動(dòng)，對(duì)于已經(jīng)認(rèn)可店鋪的老客戶是有著巨大吸引力的。如果前期價(jià)格一直堅(jiān)挺，猛的折扣，可以激發(fā)很多老客戶的熱情。
對(duì)老客戶的告知可以采用短信、旺旺留言、郵件等方式告知。要指出的是，短信內(nèi)容和短信的發(fā)送時(shí)間請(qǐng)慎重考慮，內(nèi)容過于平淡，不會(huì)吸引客人的興趣，過于廣告可 能被屏蔽；發(fā)送的時(shí)間最好不要再飯點(diǎn)，這樣客人是不會(huì)用心看的。至于旺旺留言，也要把握一個(gè)度，在保持信息有效傳達(dá)的前提下，考慮到客人登錄的頻率不一 致，所以，信息應(yīng)該提前三天告知，但是不能過于頻繁，這樣會(huì)容易引起客人反感。
3、淘寶客、鉆石展位、直通車及其他的付費(fèi)廣告投放
付費(fèi)廣告的投放，是帶來流量的最好手段。但是在付費(fèi)的前提下，一定要要有合適的投入產(chǎn)出核算，由于商家的產(chǎn)品特質(zhì)不同，所以不在贅述。
4、根據(jù)自家的實(shí)際情況，找尋宣傳通絡(luò)
各家的情況不同，整合的資源也是不同的。在進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)和一些目標(biāo)客人相近的其他優(yōu)質(zhì)商家達(dá)成合作關(guān)系，互相在店內(nèi)設(shè)置對(duì)方的廣告位置，這樣也能帶來不錯(cuò)的流量。
5、后期跟進(jìn)
秒殺活動(dòng)結(jié)束后，仍舊有強(qiáng)大的預(yù)熱，這個(gè)時(shí)候就要制定其他的營(yíng)銷策略，使銷量進(jìn)行保持。另外對(duì)大量沒有付款的客人進(jìn)行付款提示，提升銷售數(shù)量。
其實(shí)，整體來看，秒殺活動(dòng)無非就是一場(chǎng)流量和轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)斗。所有的工作都是圍繞這兩點(diǎn)開展。只有將兩項(xiàng)工作做透，才能獲得秒殺的成功。當(dāng)然無論是秒殺還是其他的營(yíng)銷工作，都需要用心的去看待，并盡可能的看的更高、更遠(yuǎn)，收貨的才能更多。
很多朋友說自己也經(jīng)常做過秒殺，秒殺的時(shí)候沒有流量或者說秒殺當(dāng)天流量很高，秒殺完沒有流量.我認(rèn)為可能存在以下幾點(diǎn)
1.秒殺活動(dòng)的報(bào)名：
秒殺活動(dòng)報(bào)名肯定在大流量的社區(qū)或者幫派（比如官方的瘋狂促銷社區(qū)，聯(lián)幫超市等）
2.秒殺產(chǎn)品的選擇
新上架的？沒戲，這世道上網(wǎng)買東西的都是生在新中國(guó)，長(zhǎng)在紅旗下。知道小白鼠的滋味不好受，所以新品還是算了。
基本上說到這里就剩下店里壓箱底的爆款了。對(duì)！秒就秒爆款，人氣足，口碑好，流量轉(zhuǎn)化率高，得，不用想了，就是他！
3.秒殺活動(dòng)價(jià)格的選擇：
秒殺活動(dòng)本來就是以超低的價(jià)格來吸引人的，低價(jià)格的商品很容易吸引眼球，所以這對(duì)于秒殺活動(dòng)來說至關(guān)重要。見到有些秒殺活動(dòng)是原價(jià)的5-6折，那樣不應(yīng)該叫 秒殺的，那個(gè)價(jià)格只能算特賣、特價(jià)，關(guān)注的人會(huì)有，但是絕對(duì)沒有更低價(jià)格的活動(dòng)關(guān)注的人多。個(gè)人覺得秒殺的商品要在3折以下才能吸引更多的人來關(guān)注。秒殺 的商品一定是包郵的（PS：一元秒殺除外）站在買家的立場(chǎng)上來看一款商品，價(jià)格上是足夠吸引人了，也有購買欲望了，但是卻要加郵費(fèi)，這時(shí)還是會(huì)考慮下的 吧，因?yàn)楹芏噘I家購物的時(shí)候都不喜歡出郵費(fèi)，包括我自己也是，嘿嘿。
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