店鋪是否有好的銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于店鋪商品選擇和推廣是否能夠緊跟消費(fèi)者的需求，精準(zhǔn)剖析網(wǎng)店目標(biāo)顧客心理需求，以下的內(nèi)容是希望通過參考去年同期各維度數(shù)據(jù)，幫助掌柜掌握推廣商品的風(fēng)向標(biāo)，提升店鋪成交額，具體請(qǐng)見：

市場(chǎng)趨勢(shì)早預(yù)測(cè)

為了幫助大家在今年即將到來的兩個(gè)月里了解買家在流行男鞋類目選擇商品的偏好，特別選取了2011年11月-2012年1月，漲幅排名top的子行業(yè)供大家作為推廣寶貝的參考。

通過去年子行業(yè)的成交數(shù)據(jù)可見：

與往年差別不大，靴子、高幫鞋進(jìn)入11月份漲幅依然最為迅猛，成交金額占比排名也逐級(jí)攀升。

雨靴需求略有上漲。近年來，越來越多的時(shí)尚雜志開始爭(zhēng)相報(bào)道刊登時(shí)尚雨靴，歐美大明星們的街拍照片中，雨靴也成為最當(dāng)紅的搭配單品。現(xiàn)如今的雨靴，已經(jīng)一改往日的傳統(tǒng)形象，再也不是給人笨重呆板悶熱不透氣的印象和明顯的季節(jié)特征，除了保留傳統(tǒng)雨靴的防水防滑的特殊功能外，還為雨靴增添了不同的圖案。掌柜們可以持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求對(duì)雨靴的變化，合理優(yōu)化推廣策略。行動(dòng)建議：靴子從當(dāng)年的9月到第二年的第1季度都是市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)，我們廣大的中小賣家要持續(xù)關(guān)注精準(zhǔn)流量的引入，優(yōu)化推廣寶貝的點(diǎn)擊率，測(cè)試圖片、標(biāo)題被市場(chǎng)的接納程度，沒有最好只有更好。

子行業(yè)買家偏愛解析

接下來，結(jié)合2011年11月-2012年3月為掌柜們重點(diǎn)解析靴子各主要商品屬性的買家偏好情況。以下是男鞋靴子款式按照成交筆數(shù)top排名：

結(jié)合去年趨勢(shì)可見，雪地靴在1月以前處于旺季，隨后消費(fèi)者需求迅速減弱，所以掌柜們要掌握好雪地靴的推廣時(shí)機(jī)。戶外靴、工裝靴和牛仔靴三類商品成交趨勢(shì)一直比較平穩(wěn)，且隨著雪地靴的淡出，開始占領(lǐng)市場(chǎng)。

透過關(guān)鍵詞看消費(fèi)者需求(2012年11月12日詞表)

上圖是最新鮮的買家搜索關(guān)鍵詞，我們一起從轉(zhuǎn)化率top詞和點(diǎn)擊率top詞來看消費(fèi)者的心里到底在想什么。

1、雪地靴是冬日里永恒的主題，ugg、駱駝、誼嘉寶、西瑞是消費(fèi)者對(duì)品牌雪地靴的心頭好。貝克漢姆款、皮面款、漆光皮面款、牛筋底等體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)款式、質(zhì)地和功能的訴求。

行動(dòng)建議：掌柜們正在推廣的寶貝是不是已經(jīng)符合消費(fèi)者對(duì)品牌、款式、功能方面的需求?已經(jīng)推廣寶貝的關(guān)鍵詞是否已經(jīng)最大程度的搜羅了消費(fèi)者全方位可能的搜索關(guān)鍵詞?請(qǐng)大家查看直通車賬戶的情況。

2、軍靴、軍工鞋、棉軍靴、特種兵、作戰(zhàn)靴等相關(guān)搜索詞轉(zhuǎn)化率居高不下，除了季節(jié)關(guān)系以及男性消費(fèi)者偏愛特點(diǎn)以外，最近各電視頻道熱播的海軍題材電視連續(xù)劇《火藍(lán)刀鋒》也極大的催生了男性消費(fèi)者對(duì)于軍靴類靴子的精準(zhǔn)搜索和快速下單。

行動(dòng)建議：此類靴子的男性消費(fèi)者，以戶外一族和運(yùn)動(dòng)一族為主，對(duì)于推廣寶貝的圖片以及詳情頁方面，可以考慮做一些情景化的圖片和設(shè)計(jì)嘗試，尤其是寶貝詳情頁方面，在功能介紹以及穿著場(chǎng)景圖片方面可以做一些引導(dǎo)介紹，幫助提高寶貝轉(zhuǎn)化率。

3、點(diǎn)擊率top詞表體現(xiàn)了又一類男性消費(fèi)者的需求特征，潮男類消費(fèi)者的瀏覽購物習(xí)慣一覽無遺，潮流款、英倫范兒、高幫靴、復(fù)古、韓版是潮男們傾心的品類。

行動(dòng)建議：掌柜在直通車推廣設(shè)置以及店鋪設(shè)計(jì)方面可以充分考慮這部分消費(fèi)者的特征，比如購買“英倫尖頭男靴”男性白領(lǐng)，中等消費(fèi)的初級(jí)買家，年齡在24歲及以下，購買地域41%集中在廣東、浙江、江蘇等時(shí)尚前沿地域。綜合上述信息充分考慮直通車引流款選擇、關(guān)鍵詞篩選、店鋪裝修和服務(wù)風(fēng)格，服務(wù)體驗(yàn)以及物流優(yōu)惠等內(nèi)容，以便提高寶貝轉(zhuǎn)化率。

4、誰說鞋子不能做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?誰說鞋類客單價(jià)提升無門?大量買家通過“情侶雪地靴、情侶馬丁靴”下單購買，如果你有情侶款，盡快趁著雪地靴熱季進(jìn)行推廣，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高店鋪的成交客單價(jià)。

行動(dòng)建議：目前情侶雪地靴的優(yōu)質(zhì)圖片相對(duì)較少，其實(shí)雪地靴的情侶款只是在尺碼上的要求跨度比較大，所以各位掌柜引入推廣的成本比較低，只需要在圖片上進(jìn)行優(yōu)化即可提升有此類需求消費(fèi)者的點(diǎn)擊吸引力，請(qǐng)掌柜們趕快行動(dòng)。

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本文來源： 洞悉淘寶買家心理 提升店鋪成交額