我是一個新手賣家，開店剛滿半個月，聽從了前輩的經驗，平時動不動就往論壇跑，尤其喜歡經驗暢談居，在里面學到了很多寶貴的經驗，在此謝過。
帖子看得多了，也發現了一個問題，掌柜們都十分討厭差評，對職業差評師更是恨之入骨。也許是我剛入行，思維還沒有完全轉變成賣家思維，所以能夠從買家賣家兩個角度去考慮問題。也許你會說，我們正是從買家角度考慮問題，才這么討厭差評的啊。我要說的是，買家買東西并不是只看評論，雖然評論是很重要的一個方面。只要我們賣家做出一定的努力，就能夠把差評帶給我們的不利影響轉變成對我們推廣有利的強大工具。且聽我一一道來。
買家給差評的原因分析
買家給差評不外乎三種情況。
一，對我們的產品和服務不滿意(可分為幾個方面，將在下文詳細介紹），心里覺得氣憤，因而給差評；
二，職業差評師為了賺取不正當利益，想借此脅迫賣家；
三，競爭對手惡意競爭，因妒生恨。現在根據三種不同情況，一一分析賣家應如何應對，才能達到化弊為利的效果。
買家給差評后如何解決
第一種情況
我們收到差評后，應及時聯系買家，誠懇地解釋，耐心地溝通，了解買家因為什么原因給差評，是質量不好，寶貝描述不符，還是款式不滿意，或者是我們客服人員態度太差，或者送貨太慢，然后根據具體情況，給出解決方案。
1，質量不好或寶貝描述不符
首先我們應該清楚，這是我們的錯誤，正是因為我們的失誤，買家才給我們差評的。我們應該真誠地道歉，然后和氣地和買家商量解決辦法。
如果買家要求換貨，那我們應該爽快地答應，并主動承擔買家寄回東西的郵費。并且在下一次發貨時，應該更加注意，驗貨時多留一個心眼，更加仔細地檢查，保證客戶收到東西能夠滿意，須知再寬容的客戶兩次收到不滿意的貨，都會很氣憤的（如果你是客戶，碰到這種情況，會不會呢？換位思考下）到那時就毫無挽回的余地了。
要是買家覺得換貨太麻煩，想直接退款，那我們也應該表示理解，并且尊重客戶的選擇，爽快地答應，然后第一時間退款，并且承擔客戶損失的郵費，我們的錯誤不能由客戶來買單。
新手往往不愿意客戶退貨，想想也是，好不容易來了一單生意，到頭來卻是竹籃打水一場空，還反倒貼了郵費，心里一百個不舒坦。這時候我們應該提醒自己，這單生意黃了還有機會再來，這個客戶要是走了，怕是永遠也回不來了。要是新手們稍不明智，拒絕退款，那我們最后得到的恐怕只能是一個退款糾紛和一個影響極壞的差評。更嚴重的是，我們從此失去了一個客戶，甚至失去了這個客戶的親友來我們小店買東西的機會。這又何必呢，得不償失啊。
我前幾天就碰上這樣一種情況，最后我們是退款加賠郵費（幫客戶充了10元的話費）才解決了問題，別提有多傷心了。但是沒辦法，這是最明智的方法，我的小店現在才三心，要是得了一個差評，那好評率就太可憐了。
2，款式不滿意
這個就主要是客戶的問題了，但是切記不要因此覺得客戶無理取鬧，而是應該和氣地和客戶商量，盡量說服客戶換貨，相信客戶能感受到我們的誠意，并因此對我們的小店留下不錯的印象。
3，客服人員態度差
聽到這個原因，別急著解釋，先誠懇地道歉，然后向客戶說明可能是我們客服一次接待的人太多了，沒有及時回您信息，我們的客服人員有時候要同時接待幾個客戶，真的很辛苦，真恨不得多生幾雙手來，心平氣和地和客戶解釋，相信客戶一定能夠理解的。切忌聽到客戶的不滿就急著解釋，那會讓客戶覺得我們在推脫責任。
4，送貨太慢
這是最讓我們無奈的情況了。我們隨時跟蹤物流，我們催著快遞，我們比買家還急，可是到頭來卻得不得買家的理解，得到這樣一個差評，我們很冤枉，感覺很委屈，但我們必須冷靜下來，誠懇地向客戶道歉，然后是耐心的解釋。這很難做到，但我們必須慢慢鍛煉成這樣的功力。淘寶的競爭越來越激烈了，在這高手云集，皇冠數不勝數的大平臺上，如果別人做不到，你也做不到，那你憑什么贏。
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本文來源： 如何解決中差評？善用解釋，將差評化為推廣
