流量和轉(zhuǎn)化率是淘寶網(wǎng)店賴以生存的兩大關(guān)鍵因素，提升流量的途徑有很多，在此不做重復(fù)。而如何提升影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的的主要因素就是淘寶寶貝描述。下面就如何進(jìn)行淘寶寶貝描述的問(wèn)題分享下個(gè)人的觀點(diǎn)。影響寶貝成交因素可主要分為“價(jià)值、信任”兩大點(diǎn)。
1、價(jià)值：你必須塑造該產(chǎn)品的價(jià)值大于客戶能接受的最高價(jià)格；
2、信任：你必須讓客戶對(duì)你的價(jià)值足夠的信任。下面我們就用森舟鐵觀音的案例來(lái)講用哪些因素來(lái)補(bǔ)獲消費(fèi)者的價(jià)值與信任？森舟鐵觀音是淘寶第一家金冠店，非常值得大家研究。
一個(gè)淘寶寶貝要顯示出價(jià)值和信任一般要做到以下幾個(gè)因素：
1、好評(píng)如潮
很多人把產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖放在前面，但其實(shí)因?yàn)樘詫毶袭a(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重，所以把好評(píng)放在前面的話，則可以讓客戶對(duì)該產(chǎn)品非常重視。對(duì)下面的內(nèi)容也會(huì)多一份信任。我們看到森舟茶在客戶好評(píng)上體驗(yàn)得十分的強(qiáng)大。
2、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖介紹
在讓客戶信任后，我們要讓他了解這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
3、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹
你的產(chǎn)品要展示你的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)不夠充分，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就不夠強(qiáng)烈。開(kāi)網(wǎng)店方法中有更多的價(jià)值塑造的策略。森舟茶展現(xiàn)的特點(diǎn)：包裝精美、產(chǎn)地安溪（安溪在品牌符號(hào)上就跟鐵觀音很相關(guān)）、顆粒飽滿。
4、生產(chǎn)工藝
如果你展示出自己的生產(chǎn)工藝，這樣可以加大別人對(duì)你的產(chǎn)品的信任感。森舟茶是這么做的：采茶的圖片、技術(shù)人員工作的圖片、包裝的圖片（其CEO肖森舟跟我分享這些都是他們故意安排的，就是為了提升轉(zhuǎn)化率）
5、使用方法
使用方法的本質(zhì)也是為了贏得客戶信任。
6、其它信任元素
包括：CEO在人民大會(huì)堂演講、公司展示、團(tuán)隊(duì)展示、公司發(fā)展情況、發(fā)貨的包裝盒、（其CEO肖森舟也有與馬云的照片，筆者跟他交流時(shí)建議他在這里把與馬云的照片也亮出來(lái)，這對(duì)提升轉(zhuǎn)化率也有幫助）對(duì)比一下森舟的產(chǎn)品描述，你的產(chǎn)品描述過(guò)關(guān)嗎？只要你這么做（前提是有著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品），你的成交率可以提升至少100%。
當(dāng)然，這些只是產(chǎn)品描述的“表象”，在影響成交的過(guò)程中，有的產(chǎn)品也是不適合這么做的（各種產(chǎn)品的成交表象是不一樣的），如果真要研究成交率，就必須學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店方法中的“成交本質(zhì)”，一切產(chǎn)品的成交本質(zhì)是一樣的，而通過(guò)產(chǎn)品的不一樣，會(huì)展示出不一樣的表象。
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